En un coup d'œil
- Missions: Ouvrir et gérer des comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Société innovante dans le secteur IT avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Devenez un partenaire clé pour des clients majeurs et boostez votre carrière.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Mission principal : Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.
Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront :
- Gestion et développement des comptes existants
- Piloter la relation avec les décideurs clés
- Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques
- Identifier opportunités d’upsell / cross-sell
- Négocier renouvellements et extensions de contrats
- Vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)
- Assurer la satisfaction client et la fidélisation
- Suivre les performances commerciales et la rentabilité
- Ouverture de nouveaux comptes (New Business)
- Identifier et qualifier des prospects grands comptes
- Définir des stratégies d’approche et de pénétration marché
- Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound…)
- Organiser des rendez-vous de découverte et analyser les besoins
- Construire des offres commerciales adaptées
- Piloter les cycles de vente complexes jusqu’à signature
- Structurer l’onboarding et la transition vers la gestion de compte
- Coordination interne
- Travailler avec marketing, avant-vente, delivery et support
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres
- Participer à la stratégie commerciale globale
Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H in Antony employeur : APIXIT
Bechtle Direct France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une rémunération compétitive, d'avantages attractifs et d'opportunités de développement professionnel dans le secteur passionnant de l'aéronautique et de l'espace. Notre engagement envers le bien-être de nos employés et notre approche axée sur la performance font de nous un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H in Antony
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme APIXIT, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H in Antony
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour APIXIT:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur APIXIT et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez APIXIT
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme APIXIT utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de APIXIT.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
