En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques pour promouvoir l'inclusion des personnes en situation de handicap.
- Entreprise: APF France handicap, une association engagée pour l'inclusion et les valeurs humaines fortes.
- Avantages: CDI cadre, carte restaurant, jours de repos supplémentaires et plan de développement des compétences.
- Autres infos: Rejoignez une équipe passionnée par l'inclusion et le changement social.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un impact social positif tout en développant votre carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Formation Bac +5 et expérience significative en développement commercial ou partenariats.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous souhaitez rejoindre une grande association qui agit chaque jour pour l'inclusion des personnes en situation de handicap ?
Vous recherchez un poste à impact, au sein d'une organisation engagée et porteuse de valeurs humaines fortes ?
APF France handicap , association reconnue d'utilité publique, est un mouvement national de défense et de représentation des personnes en situation de handicap et de leurs familles.
Acteur majeur du secteur médico-social et de l'économie sociale et solidaire, elle accompagne les personnes en situation de handicap à travers ses actions associatives, ses établissements et services médico-sociaux, ses entreprises adaptées et ses ESAT.
- Avec
- 27 500 adhérents, 25 000 bénévoles, 15 000 salariés et plus de 500 structures , dont
25 Entreprises Adaptées et 25 ESAT réunis au sein d'APF Entreprises , APF France handicap agit chaque jour pour construire une société plus inclusive.
- Une offre B2B unique au service de la transformation inclusive des acteurs économiques
- APF France handicap développe une offre globale B2B d'environ
115 M€ , destinée aux entreprises, acteurs publics, associations et ONG.
- l'emploi inclusif et les achats responsables via
- APF Entreprises
- le conseil et l'accompagnement RH handicap ;
- la formation ;
- l'accessibilité ;
- la conception de produits, services et parcours inclusifs ;
À travers cette offre globale, APF France handicap accompagne ses clients et partenaires dans leurs enjeux de performance, d'inclusion, de responsabilité sociétale et d'accessibilité, tout en contribuant à la création d'emplois pour les personnes en situation de handicap.
La Direction du Développement B2B
Elle a pour mission de développer les activités économiques d'APF France handicap et de valoriser l'ensemble de ses offres auprès des entreprises, ONG et des acteurs publics.
À partir des besoins de ses clients et partenaires, elle
- développe des solutions innovantes conciliant performance économique et impact sociétal ;
- accélère les dynamiques commerciales et partenariales ;
- favorise le développement de l'emploi inclusif ;
- contribue à la performance économique et sociale des EA, ESAT et autres activités B2B du groupe.
- Dans ce cadre, APF France handicap recherche un(e)
Responsable national(e) des partenariats B2B , rattaché(e) à la Direction du Développement B2B et au Responsable commercial.
Finalité du poste
Développer, structurer et piloter les partenariats stratégiques B2B (en mode co-traitance et/ou Groupement Momentané d'Entreprises, ..) pour répondre aux besoins d’un client final) afin de créer des coopérations durables avec les entreprises et les acteurs institutionnels.
Ce poste contribue directement au développement de l’activité économique et à la création d’opportunités d’emploi pour les personnes en situation de handicap.
- Missions principales
- 1. Définir et mettre en œuvre la stratégie partenariale
- Définir la stratégie nationale de développement des partenariats B2B ;
- Identifier les opportunités de coopération en cohérence avec les objectifs de développement d'APF France handicap ;
- Construire et piloter les plans d'actions partenariaux.
- 2. Développer et animer le réseau de partenaires
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires ;
- Développer les référencements nationaux ;
- Animer le réseau de partenaires au niveau national.
- Construire des relations durables avec les partenaires stratégiques ;
- 3. Mettre en œuvre les collaborations
- Piloter les réponses aux consultations, appels d'offres ou projets de coopération ;
- Négocier, rédiger les contrats, conventions et accords de partenariat, en assurant leur conformité juridique et leur complétude ;
- Coordonner les parties prenantes internes concernées ;
- Assurer le lancement et le déploiement opérationnel des partenariats.
- 4. Piloter la performance des partenariats
- Définir les indicateurs de suivi ;
- Veiller au respect des engagements réciproques ;
- Organiser les revues de partenariat ;
- Mesurer les résultats économiques, sociaux et commerciaux ;
- Produire les tableaux de bord et recommandations nécessaires à la prise de décision.
- Activités complémentaires
- Participer aux salons professionnels et événements partenaires ;
- Assurer une veille sur les marchés, les acteurs clés et les opportunités de coopération ;
- Contribuer aux projets stratégiques de la Direction du Développement B2B.
Et si c’était vous ?
- Formation supérieure Bac +5 (commerce, développement commercial, marketing, partenariats ou équivalent) ;
- Expérience significative (10 à 15 ans minimum) dans le développement commercial, les partenariats stratégiques ou les relations institutionnelles ;
- Bonne connaissance du monde de l'entreprise et idéalement des Entreprises Adaptées, des ESAT ou du secteur de l'ESS, des secteurs industriels et multi services.
- Excellentes capacités de négociation et de représentation ;
- Forte capacité à travailler en réseau et en mode transverse ;
- Autonomie, rigueur, sens de l'analyse et orientation résultats ;
- Adhésion aux valeurs et au projet d'APF France handicap.
Ce que nous proposons ?
- Un CDI cadre forfait jours
- Nos avantages : Carte Restaurant de 9€ par jour prise en charge 50% par l’employeur / Jours de repos supplémentaires / CSE / Plan de Développement des Compétences / Indemnité télétravail
- La rémunération : Entre 45 - 55K selon expérience
- Le lieu de travail : 17, boulevard Auguste Blanqui - 75013 Paris
Vous souhaitez rejoindre un groupe engagé ?
- Si votre candidature a retenu notre attention, vous aurez un appel téléphonique d'une chargée RH
- Un entretien avec le Responsable force commerciale nationale
- Un entretien avec la Directrice nationale du développement des EA et ESAT et des offres B2B d’APF France handicap
Notre association est portée par des valeurs inclusiverselle : nous accueillons tous les profils avec bienveillance, et nous nous engageons à offrir un environnement accessible et ouvert à chacun et chacune.
#J-18808-Ljbffr
Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) in Paris employeur : APF
APF France handicap est un employeur exceptionnel qui valorise l'inclusion et la solidarité, offrant un environnement de travail dynamique et bienveillant à Saint Avertin. En tant que Responsable Régional Administratif et Financier, vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'avantages tels qu'une carte restaurant, un plan de développement des compétences et une indemnité de télétravail. Notre culture d'entreprise favorise la croissance personnelle et professionnelle, garantissant que chaque membre de l'équipe se sente valorisé et soutenu dans sa mission d'améliorer la vie des personnes handicapées et de leurs familles.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) in Paris
✨Connecte-toi aux réseaux associatifs
Plonge-toi dans les réseaux d'associations et projeteurs d'impact social. Sois présent sur les forums en ligne, participe à des événements comme des salons ou des conférences. C'est un super moyen de te faire des contacts et de te rendre visible dans le milieu.
✨Cible les plateformes de bénévolat
De nombreuses associations recherchent des profils intérimaires ou à temps plein en se basant sur l'expérience de bénévolat. Engage-toi dans des projets bénévoles qui t'intéressent et qui te permettront de booster ton CV. Ça te donnera une visibilité auprès de APF et d'autres acteurs du secteur.
✨Utilise ton réseau universitaire
Si tu es encore en études ou fraîchement diplômé, n'hésite pas à contacter ton université pour savoir si elle propose des services de placement ou des journées de recrutement. Ces canaux peuvent te donner accès à des offres d'emploi exclusives à temps plein, surtout dans le secteur associatif.
✨Postule directement sur le site de APF
Il y a souvent des opportunités qui ne sont même pas publiées sur les grandes plateformes. Assure-toi de faire un tour sur le site de APF et de soumettre ta candidature directement. Ça montre ton intérêt et ta motivation pour le poste.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton engagement:Dans le domaine des associations et projets à impact social, il est essentiel de montrer ton engagement. Parle de tes expériences passées, que ce soit du bénévolat ou des projets qui ont fait une différence. Cela montrera à APF que tu es passionné par leur mission.
Soigne ton CV avec des projets concrets:Fais en sorte que ton CV reflète des projets concrets sur lesquels tu as travaillé. Mentionne les compétences que tu as développées à travers ces expériences et n’hésite pas à quantifier tes résultats. Par exemple, si tu as aidé à lancer une campagne de sensibilisation, parle de l’impact que cela a eu.
Adapte ta lettre de motivation:Pour une candidature à temps plein, ta lettre de motivation doit absolument refléter pourquoi tu souhaites rejoindre APF spécifiquement. Parle de leur vision et de la façon dont tu peux contribuer à leurs objectifs à long terme. En gros, montre-leur que tu as fait tes devoirs !
Utilise un format clair et engageant:Assure-toi que ta candidature est facile à lire et bien structurée. Pour le secteur des associations, un format clair et engageant est crucial pour capter l’attention des recruteurs de APF. Utilise des bullet points pour faciliter la lecture et mets en avant tes compétences clés en relation avec le poste.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez APF
✨Mets en avant tes compétences en gestion de projet
Dans notre domaine des associations et projets à impact social, il est crucial de démontrer ta capacité à gérer des projets. Prépare des exemples concrets où tu as coordonné des équipes ou géré des budgets pour montrer que tu sais mener un projet de A à Z.
✨Sois prêt pour des questions sur tes motivations
Pour un emploi à temps plein dans ce secteur, les recruteurs veulent vraiment comprendre pourquoi tu es passionné par l'impact social. Prépare-toi à expliquer comment ta vision personnelle rejoint celle de APF. Ton enthousiasme peut faire toute la différence !
✨Partage ton réseau et tes contacts
Dans le monde des associations, avoir un bon réseau est essentiel. Mentionne les collaborations que tu as eues avec d'autres ONG ou projets. C'est un bon moyen de montrer que tu es connecté et que tu sais travailler en synergie avec d'autres acteurs du secteur.
✨Prépare ton business case
On peut s'attendre à des études de cas ou des mises en situation spécifiques à la gestion de projets sociaux. Sois préparé à analyser un scénario et proposer des solutions impactantes, en intégrant des exemples de ton expérience passée pour illustrer tes décisions.
