En un coup d'œil
- Missions: Développer et piloter des partenariats B2B pour créer des coopérations durables.
- Entreprise: APF France handicap, engagé pour l'inclusion des personnes en situation de handicap.
- Avantages: Opportunités de carrière enrichissantes et impact social positif.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des valeurs fortes.
- Pourquoi ce job: Contribuez à l'économie tout en aidant à créer des emplois pour les personnes handicapées.
- Qualifications: Formation Bac +5 et 10 à 15 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Développer, structurer et piloter les partenariats stratégiques B2B (en mode co-traitance et/ou Groupement Momentané d'Entreprises, ..) pour répondre aux besoins d’un client final) afin de créer des coopérations durables avec les entreprises et les acteurs institutionnels.
Ce poste contribue directement au développement de l’activité économique et à la création d’opportunités d’emploi pour les personnes en situation de handicap.
- Missions principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie partenariale
- Définir la stratégie nationale de développement des partenariats B2B ;
- Identifier les opportunités de coopération en cohérence avec les objectifs de développement d'APF France handicap ;
- Construire et piloter les plans d'actions partenariaux.
- Développer et animer le réseau de partenaires
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires ;
- Développer les référencements nationaux ;
- Animer le réseau de partenaires au niveau national.
- Construire des relations durables avec les partenaires stratégiques ;
- Mettre en œuvre les collaborations
- Piloter les réponses aux consultations, appels d'offres ou projets de coopération ;
- Négocier, rédiger les contrats, conventions et accords de partenariat, en assurant leur conformité juridique et leur complétude ;
- Coordonner les parties prenantes internes concernées ;
- Assurer le lancement et le déploiement opérationnel des partenariats.
- Piloter la performance des partenariats
- Définir les indicateurs de suivi ;
- Veiller au respect des engagements réciproques ;
- Organiser les revues de partenariat ;
- Mesurer les résultats économiques, sociaux et commerciaux ;
- Produire les tableaux de bord et recommandations nécessaires à la prise de décision.
- Activités complémentaires
- Participer aux salons professionnels et événements partenaires ;
- Assurer une veille sur les marchés, les acteurs clés et les opportunités de coopération ;
- Contribuer aux projets stratégiques de la Direction du Développement B2B.
- Profil recherché
- Formation supérieure Bac +5 (commerce, développement commercial, marketing, partenariats ou équivalent) ;
- Expérience significative (10 à 15 ans minimum) dans le développement commercial, les partenariats stratégiques ou les relations institutionnelles ;
- Bonne connaissance du monde de l'entreprise et idéalement des Entreprises Adaptées, des ESAT ou du secteur de l'ESS, des secteurs industriels et multi services.
- Excellentes capacités de négociation et de représentation ;
- Forte capacité à travailler en réseau et en mode transverse ;
- Autonomie, rigueur, sens de l'analyse et orientation résultats ;
- Adhésion aux valeurs et au projet d'APF France handicap.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) H/F employeur : APF France handicap - Ile de France
APF France handicap est un employeur exceptionnel qui valorise l'engagement social et l'inclusion. En rejoignant notre équipe au Val de Marne, vous bénéficierez d'un environnement de travail collaboratif où les valeurs humanistes sont au cœur de nos actions. Nous offrons des opportunités de développement professionnel et un cadre propice à l'épanouissement personnel, tout en contribuant à une mission significative pour les personnes en situation de handicap.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de APF France handicap - Ile de France
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) H/F
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme APF France handicap - Ile de France. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) H/F chez APF France handicap - Ile de France, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de APF France handicap - Ile de France.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez APF France handicap - Ile de France.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez APF France handicap - Ile de France
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez APF France handicap - Ile de France. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de APF France handicap - Ile de France avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
