En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux comptes et structurez le développement commercial dans des secteurs à fort potentiel.
- Entreprise: APEN, une entreprise innovante en pleine croissance dans le secteur de la sécurité privée.
- Avantages: Package attractif, horaires flexibles, véhicule de société et nombreux avantages CSE.
- Autres infos: Opportunités de carrière intéressantes et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine expansion.
- Qualifications: Bac+5 ou autodidacte avec 5 ans d'expérience en conquête de marchés B2B.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 50000 € par an.
APEN est née en 1999 à Lille dans les Hauts-de-France.
D'abord spécialisée en événementiel, l'entreprise gagne rapidement en notoriété, ce qui lui permet de développer son activité également dans le milieu de la Grande Distribution et dans le secteur tertiaire.
Depuis sa création, la société ne cesse de croître tout en s'adaptant aux exigences de la législation française.
Elle compte aujourd'hui plus de 2000 agents répartis sur toute la moitié nord du pays.
APEN appartient au GROUPE EXCELLENCE, holding créée en 2009 dans le but de développer les entreprises qui interviennent en soutien à APEN.
- APEN Sécurité Privée recrute un. e
- Responsable développement commercial
Placé. e sous la responsabilité directe du Directeur Général et Commercial, vous portez la conquête de nouveaux comptes et structurez le développement commercial de la société sur des secteurs à fort potentiel.
- Votre mission
- Construire et exécuter le plan de conquête par secteur ciblé : ciblage des comptes, modes d'entrée, interlocuteurs, calendrier d'approche
- Prospecter en direct : prises de contact, qualification, RDV de découverte
- Piloter les réponses aux appels d'offres complexes en coordination avec l'Assistante Commerciale et le Marketing
- Négocier les conditions commerciales et juridiques (prix, périmètre, pénalités, clauses de sortie) en lien avec la Direction Générale et la Direction Juridique
- Signer les contrats dans le respect des objectifs de marge fixés
- Co-animer avec le Directeur des opérations la réunion de lancement interne (présentation du client, enjeux....)
- Transmettre formellement le dossier client à l'exploitation (RACI, contacts, exigences spécifiques, calendrier de mise en service)
- Assurer une présence terrain et rester le point de contact lors de la phase de mise en service
- Assurer la transmission progressive du compte client vers les services commercial et exploitation, après la phase de mise en service
- Suivre la marge réelle des premiers mois avec le Contrôle de Gestion et alerter en cas de dérive
- Capter et qualifier les opportunités de développement
- Industrialisation du cycle de vente
- Alimenter et tenir à jour le CRM
- Contribuer à la formalisation de la proposition de valeur par secteur et à la production de supports commerciaux
- Sélectionner et formaliser les cas clients réutilisables en RDV et en réponse AO
- Industrialiser les réponses aux AO via la bibliothèque de réponses partagée, en collaboration avec l’Assistante commerciale
- Participer au suivi commercial hebdomadaire
- Élaborer et suivre le rapport d'activité mensuel du périmètre
- Animer la revue de développement commercial en Comité de Direction
- Remonter les signaux marchés et opportunités de diversification
- Rémunération
- Package attractif selon profil et expérience : 50 K€ fixe brut annuel + pourcentage variable sur objectif
- Ordinateur et téléphone portable
- Véhicule de société et carte carburant
- Nombreux avantages CSE (billetterie cinéma, parc à thèmes, etc., tarifs préférentiels allant jusqu'à -40% sur de multiples enseignes)
- Mutuelle entreprise
- Participation à hauteur de 50 % de l'abonnement transport en commun
- Horaires flexibles
- Perspectives d’évolution
- CDI- Forfait jours, Statut Cadre
- Lieu: Siège APEN (Villeneuve d'Ascq) ou région parisienne (Déplacements nationaux fréquents)
- Présélection des candidatures sur CV
- Deux entretiens en présentiel (N+1 et N+2)
- Intégration selon disponibilités du ou de la candidat. e retenu. e
De formation Bac+5 ou un parcours d'autodidacte solide validé par des résultats avérés, vous justifiez de 5 ans d'expérience en conquête pure de nouveaux marchés dont 3 ans minimum sur des marchés B2B services complexes (sécurité privée, propreté, prestations humaines multi-services).
D'un tempérament 'chasseur' vous êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge et du développement commercial.
Doté(e) d'excellentes qualités de négociation, vous savez créer une relation de confiance avec vos clients tout en défendant les intérêts et valeur de l'entreprise.
Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous pilotez votre activité avec une maitrise avancée des techniques de prospection multicanal ainsi que des outils CRM (Hub Spot ou Salesforce apprécié) et des outils de veille commerciale.
Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer efficacement avec les différents services afin d'assurer la réussite de vos projets.
Orienté(e) client, vous adoptez une véritable posture de partenaire et contribuez durablement au développement de la relation commerciale.
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Responsable Développement Commercial (H/F) employeur : APEN Sécurité
APEN Sécurité Privée est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture. En tant que Responsable Développement Commercial B2B, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de la sécurité. Notre équipe valorise la diversité et l'engagement, et nous nous engageons à soutenir le développement de nos employés à travers des formations continues et des perspectives d'évolution de carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme APEN Sécurité, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour APEN Sécurité:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur APEN Sécurité et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez APEN Sécurité
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme APEN Sécurité utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de APEN Sécurité.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
