En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités commerciales et qualifier des prospects entrants.
- Entreprise: Apaleo, une entreprise SaaS en pleine croissance dans la tech hôtelière.
- Avantages: Travail à distance, progression de carrière claire et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière vers des rôles seniors en revenus.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et contribuez à transformer l'industrie hôtelière.
- Qualifications: Compétences en développement commercial et motivation pour atteindre des objectifs.
Business Development Representative – France (f/m/d)
Join Apaleo and Shape the Future of Hospitality Tech!
Apaleo is the world’s most open, API-first property management platform powering the next generation of hospitality operations. Its modular, AI-powered infrastructure enables hoteliers to customise their tech stack, automate routine work, and deliver seamless, personalised guest experiences, powered by best-in-class apps and autonomous AI agents that adapt to every stay.
As we continue to grow in the French market, we are looking for a driven Business Development Representative (BDR) (f/m/d) to generate new business opportunities and play a key role in our sales engine.
Your Mission
As a BDR at Apaleo, you are on the front line of our growth. You will be responsible for generating qualified sales opportunities for our Account Executives through a mix of inbound lead qualification and proactive outbound prospecting.
This is a high-impact, target-driven role with a clear path towards an Account Executive position.
What You’ll Be Up To
- Own and manage inbound leads with speed and strong qualification standards
- Proactively build pipeline through outbound prospecting (calls, email, LinkedIn)
- Consistently meet and exceed monthly targets (e.g. meetings booked, qualified opportunities)
- Run structured discovery conversations to understand customer needs and identify pain points
- Engage decision-makers in the hospitality industry and position Apaleo’s value proposition
- Collaborate closely with Account Executives to ensure high-quality handover of opportunities
- Leverage our partner ecosystem to identify and generate additional leads
- Maintain clean and accurate data in HubSpot and use tools like LinkedIn Sales Navigator, Zoom, and Modjo to optimise your performance
What You’ll Bring to the Team
- Demonstrated success in B2B SaaS, sales development, or a comparable commercial role
- Strong interest in outbound prospecting and building pipeline
- Comfortable working with targets, KPIs, and performance metrics
- Excellent communication skills in French and English (minimum C1 level required for both, for the French market)
- Confidence in engaging and challenging decision-makers
- Strong discovery and listening skills, you know how to uncover real customer needs
- High level of resilience, ownership, and drive to succeed in a fast-paced environment
- Curiosity and willingness to learn, especially in a tech-driven product environment
- Experience in hospitality or hospitality tech or SaaS or similar background
- Familiarity with modern sales tools (e.g. HubSpot, Sales Navigator etc.)
- Additional language proficiency in Italian or Spanish, or German is a plus
What We Offer
- Clear and structured career path towards Account Executive or other revenue roles
- Dedicated onboarding and continuous sales training (tools, product, methodologies)
- Regular feedback cycles and development support
- Opportunity to join a fast-growing SaaS company and directly impact revenue growth
Culture & Growth
- A Diverse & International Team:Work alongside passionate professionals from over 20 nationalities, bringing unique cultural perspectives, backgrounds, and experiences to shape the future of hospitality tech.
- Growth & Development:As we scale, so do your opportunities. You’ll benefit from 360° feedback reviews, a dedicated learning budget, and plenty of chances to take on more responsibility. Our evolving career framework ensures you have increasing opportunities to learn new skills, advance your career, and make an impact.
- Autonomy & Ownership:Great ideas can come from anywhere. We empower you to take responsibility, make decisions, and contribute directly in an environment built on trust, transparency, and collaboration.
- Shape the Future of Hospitality Tech:Be part of a fast-growing scale-up transforming the hospitality industry. From day one, your work drives real impact and you’ll have the freedom to bring your ideas to life.
- Competitive & Fair Compensation:We believe great work deserves great pay. Our salaries are competitive and guided by benchmarking data to ensure fairness across all roles and teams. We make sure to recognize and reward performance and contribution.
- Flexible & Remote Work Options:We focus on results, not clocking hours. You can work from home, the office or in a hybrid setup, with flexibility to adapt your schedule as long as it makes sense for your role, your team and our business.
- Free Public Transport:Travel across Germany with ease using our fully coveredDeutschland Ticket.
- Team Connection:Strong connections fuel collaboration. We celebrate and connect through regular team dinners, company meetups, Oktoberfest celebrations, Christmas parties, and other offsite events.
- Paid Time Off:Enjoy30 days of vacationto fully disconnect, recharge, and return inspired.
- Health & Wellbeing:Prioritize your health with access to hundreds of gyms, fitness studios, and wellness options through ourEGYM Wellpassmembership.
How you make an impact joining Apaleo:Joining Apaleo means more than just taking on a role, it’s about driving real change in the hospitality industry. Your contributions will directly shape our innovative platform, influence company-wide decisions, and help redefine the future of hospitality tech. At Apaleo, your voice matters, your ideas are valued, and your impact is tangible. Be part of a team where your work fuels progress, collaboration sparks innovation, and growth is a shared journey.
We are proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer, committed to fostering a diverse, inclusive, and welcoming workplace. We encourage applications from individuals of all backgrounds, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sex, national origin, age, marital status, disability, or any other characteristic protected by applicable law. Your personal data will be handled with the utmost care and in compliance with GDPR and relevant data protection regulations. We celebrate differences and believe that diversity enriches our team and drives innovation.
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France BDR: SaaS Growth, Remote & Career Path in Paris employeur : Apaleo
Apaleo est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et flexible, idéal pour les professionnels du développement commercial. Avec des opportunités de croissance de carrière claires vers des rôles de revenus seniors, vous serez soutenu dans votre parcours professionnel tout en contribuant à une entreprise innovante dans le secteur technologique de l'hospitalité. Rejoindre Apaleo, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise la collaboration et l'atteinte des objectifs communs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher France BDR: SaaS Growth, Remote & Career Path in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Apaleo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que France BDR: SaaS Growth, Remote & Career Path in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Apaleo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Apaleo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Apaleo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Apaleo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Apaleo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
