En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes à distance et identifiez de nouvelles opportunités commerciales par téléphone.
- Entreprise: Anton Paar, leader en instruments de mesure de haute précision.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé à Les Ulis, avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence dans le secteur scientifique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et aisance au téléphone.
Le salaire estimé est compris entre 38000 - 40000 € par an.
Anton Paar développe, fabrique et commercialise des instruments de mesure et d'analyse de haute précision pour les laboratoires et l'industrie. Dans le cadre d'un remplacement, Anton Paar France recherche un représentant des ventes internes en contrat permanent pour rejoindre notre équipe de vente basée à Les Ulis (91), France.
Au cœur de nos activités de développement des ventes, votre rôle sera de développer les ventes à distance et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales avec des clients existants et des prospects. La prospection commerciale, principalement par téléphone, sera une partie clé de vos responsabilités quotidiennes. Nous recherchons donc quelqu'un qui apprécie les ventes par téléphone, qui prend l'initiative de contacter des prospects et de développer de nouvelles opportunités commerciales.
Description du poste
La prospection téléphonique sera une partie majeure du poste. Vos responsabilités incluront :
- Effectuer une prospection téléphonique ciblée quotidienne auprès de clients B2B et de prospects
- Identifier de nouveaux contacts et de nouvelles opportunités commerciales
- Contacter et qualifier les prospects pour comprendre leurs besoins
- Présenter les solutions Anton Paar et susciter l'intérêt pour nos produits
- Qualifier et suivre les leads générés par notre site web, nos plateformes numériques et nos activités marketing
- Effectuer des suivis téléphoniques réguliers pour développer des opportunités de vente
Vous devez donc être à l'aise avec la prospection téléphonique et apprécier une approche de vente proactive. Ce rôle ne se limite pas à traiter les demandes entrantes des clients : contacter proactivement les prospects et les clients par téléphone est une partie essentielle du poste.
Relations clients et demandes entrantes
Gérer les demandes entrantes des clients par téléphone, email et canaux numériques :
- Identifier et qualifier les besoins des clients
- Fournir des informations commerciales et techniques initiales
- Gérer les ventes à distance d'accessoires, de consommables et d'équipements adaptés aux ventes internes
- Mettre à jour les informations clients et suivre les opportunités de vente dans le CRM
- Préparer et envoyer des devis en soutien à l'équipe de vente sur le terrain
- Suivre les devis et les opportunités de vente
- Contribuer aux activités de vente et de marketing conjointes
- Faire un suivi avec les clients et les prospects après des journées techniques, des ateliers, des webinaires et d'autres événements
- Travailler en étroite collaboration avec nos équipes de vente, techniques, marketing et service
Formation et connaissance des produits
Vous recevrez une formation régulière pour développer votre connaissance des instruments et solutions Anton Paar, vous permettant de communiquer efficacement avec les clients et les prospects. Des déplacements occasionnels peuvent être nécessaires pour assister à des salons professionnels, des événements ou des visites clients en soutien à l'équipe de vente sur le terrain.
Qualifications
Minimum 2-3 ans d'études supérieures en vente, commerce, gestion ou un domaine équivalent. Une expérience préalable en ventes internes, télémarketing B2B, support de vente ou prospection téléphonique est préférée. Vous êtes particulièrement à l'aise au téléphone et confiant dans le fait de contacter proactivement de nouveaux prospects. Vous aimez prospecter, convaincre, faire des suivis et transformer des contacts initiaux en opportunités commerciales. Vous êtes orienté résultats et appréciez travailler vers des objectifs commerciaux. Vous êtes à l'aise avec l'utilisation de CRM et de logiciels commerciaux standards. Vous êtes organisé, rigoureux, autonome et proactif. Vous aimez travailler en équipe. Un anglais professionnel est préféré. Un intérêt pour les environnements scientifiques, techniques ou industriels serait un atout fort.
Informations supplémentaires
Le poste est basé au bureau d'Anton Paar France à Les Ulis (91), France. Il s'agit d'un poste entièrement basé au bureau et n'est pas éligible au travail à distance. Étant donné la nature sur site du rôle, vivre à Les Ulis ou à une distance raisonnable de trajet serait un avantage.
Rémunération
Salaire brut annuel de base : 38 000 € à 40 000 €, selon le profil et l'expérience ; compensation variable en plus du salaire de base.
Inside Sales Representative (m/f/d) in Palaiseau employeur : Anton Paar USA
Anton Paar USA offre un environnement de travail dynamique et collaboratif, où les employés sont encouragés à développer leurs compétences professionnelles. L'entreprise se concentre sur la précision et l'innovation dans le domaine des instruments de mesure, ce qui permet aux employés de travailler sur des projets intéressants et variés. De plus, Anton Paar USA valorise la stabilité et la croissance professionnelle, offrant ainsi des opportunités de carrière enrichissantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Inside Sales Representative (m/f/d) in Palaiseau
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Anton Paar USA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Inside Sales Representative (m/f/d) in Palaiseau
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Anton Paar USA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Anton Paar USA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anton Paar USA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Anton Paar USA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Anton Paar USA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
