En un coup d'œil
- Missions: Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour assurer la croissance et la satisfaction client.
- Entreprise: Leader mondial dans les instruments de mesure de haute précision.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, environnement stimulant.
- Autres infos: Poste basé aux Ulis, pas de télétravail.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché de l'instrumentation scientifique.
- Qualifications: Minimum 10 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans l'instrumentation scientifique.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Anton Paar est un leader mondial dans la fabrication d’instruments de mesure de haute précision et de solutions d’analyse pour la recherche et l’industrie.
Présente dans plus de 110 pays, la société s’appuie sur une expertise scientifique reconnue, une culture d’innovation durable et un engagement fort envers la qualité et la satisfaction client.
Description du poste
Le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale d’Anton Paar France afin d’assurer la croissance durable du chiffre d’affaires et la satisfaction clients.
Il/elle positionne la filiale comme un acteur de référence sur le marché de l’instrumentation scientifique et industrielle, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.
- Pilotage stratégique et commercial
- Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Générale et le siège.
- Élaborer les objectifs commerciaux, les budgets et les prévisions de ventes.
- Décliner la stratégie en plans d’actions par marché, secteur et segment clients.
- Assurer le suivi des indicateurs clés de performance : chiffre d’affaires, marges, rentabilité, parts de marché.
- Management et développement des équipes
- Encadrer, accompagner et développer les compétences des équipes commerciales (recrutement, formation, évaluation).
- Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, tout en favorisant la motivation et la performance.
- Promouvoir une culture de la collaboration, du service client et de l’excellence commerciale.
- Développement du portefeuille et relation clients
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés cibles (industrie, recherche, universités, laboratoires).
- Superviser la prospection et la gestion des grands comptes stratégiques.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.
- Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences.
- Coordination interservices et coopération internationale
- Collaborer étroitement avec le marketing, le support technique et le service après-vente pour offrir une approche client intégrée.
- Participer aux échanges internationaux avec le siège en Autriche et les autres filiales pour partager les meilleures pratiques et assurer la cohérence des actions commerciales.
- Analyse et reporting
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du siège.
- Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la stratégie.
- Proposer des plans d’action correctifs en cas d’écarts par rapport aux objectifs.
Expérience
- Minimum 10 ans d’expérience confirmée en management commercial.
- Idéalement dans l’instrumentation scientifique, l’équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
- Solide expérience en négociation de contrats à forte valeur ajoutée et en management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Vision stratégique et capacité à piloter la performance.
- Leadership, esprit fédérateur et orientation résultats.
- Rigueur, sens de l’analyse et capacité de décision.
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Anglais professionnel courant (lu, parlé, écrit) indispensable pour collaborer efficacement avec le siège basé en Autriche.
Profil recherché
- Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou sciences).
- Une double compétence scientifique et commerciale est un véritable atout.
- Informations complémentaires
- Rémunération : fixe + Variable
- Véhicule de fonction
- Poste basé aux Ulis (91) — Pas de télétravail
- Environnement stimulant au sein d’un groupe international innovant
- #J-18808-Ljbffr
Directeur(trice) Commercial(e) employeur : Anton Paar GmbH
Anton Paar France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une entreprise internationale reconnue pour la qualité et l'innovation de ses technologies. En tant qu'assistant administratif des ventes, vous bénéficierez d'un soutien et d'une formation pour maîtriser nos outils et processus internes, tout en ayant l'opportunité de travailler avec des équipes variées dans un cadre inclusif qui valorise les talents divers. Rejoindre Anton Paar, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où votre contribution à la satisfaction client sera pleinement appréciée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur(trice) Commercial(e)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Anton Paar GmbH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Anton Paar GmbH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur(trice) Commercial(e)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Anton Paar GmbH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur(trice) Commercial(e) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Anton Paar GmbH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Anton Paar GmbH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anton Paar GmbH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Anton Paar GmbH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
