En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour promouvoir l'IA sécurisée auprès des grandes entreprises.
- Entreprise: Anthropic, une entreprise innovante dédiée à l'IA bénéfique et éthique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Rejoignez une équipe engagée dans la création d'IA fiable et interprétable.
- Pourquoi ce job: Impactez le futur de l'IA tout en développant vos compétences en leadership.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour le développement des talents.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Anthropic
La mission d'Anthropic est de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et pilotables. Nous voulons que l'IA soit sûre et bénéfique pour nos utilisateurs et pour la société dans son ensemble. Notre équipe est un groupe en pleine croissance de chercheurs, d'ingénieurs, d'experts en politique et de leaders d'entreprise travaillant ensemble pour construire des systèmes d'IA bénéfiques.
En tant que Sales Manager chez Anthropic, vous dirigerez une équipe d'Enterprise Account Executives en charge de promouvoir l'adoption d'une IA sûre et avancée en sécurisant des accords stratégiques avec des entreprises leaders. Vous utiliserez votre expertise en leadership et en vente consultative dans le secteur des Industries pour propulser la croissance des revenus tout en développant une équipe performante d'AEs.
En collaborant étroitement avec les équipes d'Applied AI Engineering et de Produit, vous aiderez les clients des Industries à intégrer et déployer l'IA tout en découvrant l'ensemble de ses capacités au sein de leur entreprise. En collaboration avec les équipes GTM et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché pour résonner avec les décideurs d'entreprise et garantir une valeur différenciée dans le paysage des Industries.
Le candidat idéal aura une passion pour le développement des personnes, l'identification des opportunités de marché au sein des Industries et l'exécution de stratégies pour les capturer. En dirigeant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à acquérir de nouvelles capacités tout en faisant progresser le développement éthique de l'IA.
Responsabilités :
- Construire et diriger une équipe performante d'Enterprise Account Executives axée sur les Industries, en fournissant coaching, mentorat et conseils pour réussir en équipe.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente.
Sales Manager, Enterprise Industries in Paris employeur : Anthropic
Anthropic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant au cœur de l'industrie technologique. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture axée sur la créativité et l'excellence, ainsi que d'avantages uniques tels que des événements techniques enrichissants et des projets à fort impact. Rejoindre notre équipe en tant qu'Architecte Partenariats AI, c'est contribuer à façonner l'avenir de l'intelligence artificielle tout en évoluant dans un cadre dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager, Enterprise Industries in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Anthropic, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager, Enterprise Industries in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Anthropic:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Anthropic et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anthropic
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Anthropic utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Anthropic.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
