En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions AI innovantes pour le secteur de la vente au détail.
- Entreprise: Anthropic, une entreprise pionnière en IA avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail hybride et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir de l'IA dans le commerce.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B et passion pour l'IA avancée.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
La mission d'Anthropic est de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et pilotables. Nous souhaitons que l'IA soit sûre et bénéfique pour nos utilisateurs et pour la société dans son ensemble. Notre équipe est un groupe en pleine croissance de chercheurs, d'ingénieurs, d'experts en politique et de leaders d'entreprise travaillant ensemble pour construire des systèmes d'IA bénéfiques.
En tant qu'Enterprise Account Executive chez Anthropic, vous rejoindrez l'équipe fondatrice à l'avant-garde de l'introduction de notre API de productivité IA de pointe et de nos solutions SaaS aux organisations de vente au détail à travers la France. Vous stimulerez l'adoption d'une IA sûre et avancée en sécurisant des accords stratégiques avec des entreprises de vente au détail, d'épicerie, de mode et de commerce électronique.
Vous utiliserez votre expertise en ventes consultatives dans le secteur de la vente au détail pour propulser la croissance des revenus tout en devenant un partenaire de confiance pour les parties prenantes du secteur, les aidant à intégrer et déployer l'IA tout en découvrant toute sa gamme de capacités dans le merchandising, la chaîne d'approvisionnement, les opérations en magasin, le commerce électronique, le marketing et le service client.
En collaboration avec les équipes GTM, Produit et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché pour résonner avec les décideurs du secteur de la vente au détail.
Responsabilités :
- Gagner de nouveaux clients et générer des revenus pour Anthropic dans le secteur de la vente au détail.
- Naviguer dans des organisations de vente au détail complexes pour atteindre les décideurs clés, les éduquer sur nos services et les aider à réussir avec Anthropic.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la première approche à la conclusion.
- Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles d'approvisionnement, calendriers commerciaux et processus budgétaires de la vente au détail pour atteindre et dépasser les quotas de revenus.
- Analyser les paysages, tendances et dynamiques du marché de la vente au détail pour traduire des plans de haut niveau en activités et campagnes de vente ciblées.
- Diriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d'utilisation au sein des équipes de merchandising et de chaîne d'approvisionnement, des opérations en magasin, des fonctions de commerce électronique et de marketing, et du service client.
- Collaborer de manière transversale pour différencier nos offres pour les applications de vente au détail.
- Naviguer dans des écosystèmes de parties prenantes de vente au détail complexes, y compris les dirigeants, les responsables des affaires et des opérations, les départements informatiques et les bureaux d'approvisionnement pour établir un consensus.
- Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant des retours d'expérience des utilisateurs de la vente au détail et en transmettant les besoins du marché de la vente au détail.
- Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour la vente au détail.
- Affiner continuellement la méthodologie de vente au détail en intégrant les apprentissages dans des manuels, modèles et meilleures pratiques.
- Identifier les améliorations de processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventes.
Vous pourriez être un bon candidat si vous avez :
- Plus de 10 ans d'expérience en ventes B2B dans les solutions SaaS, API ou technologies émergentes.
- Un historique de gestion de cycles de vente complexes au sein d'organisations de vente au détail et de sécurisation d'accords stratégiques en comprenant à la fois les exigences techniques et les cas d'utilisation de la vente au détail.
- Une capacité démontrée à naviguer dans les structures organisationnelles de la vente au détail et les processus d'approvisionnement, en établissant un consensus parmi divers intervenants.
- Une expérience approfondie dans la négociation d'accords complexes au sein des cadres et politiques d'approvisionnement de la vente au détail.
- Une expérience prouvée d'atteinte des objectifs de revenus en gérant efficacement un pipeline et un processus de vente en évolution.
- Excellentes compétences en communication et capacité à présenter avec confiance à divers publics de la vente au détail.
- Une compréhension approfondie des cycles d'achat de la vente au détail, des processus de prise de décision et des points de douleur clés.
- Une approche stratégique et analytique pour évaluer le marché de la vente au détail combinée à une exécution créative et tactique pour saisir les opportunités.
- Une maîtrise du français et de l'anglais.
- Une passion pour et/ou une expérience avec des systèmes d'IA avancés et leurs applications.
Logistique :
- Éducation minimale : Diplôme de Bachelor ou une combinaison équivalente d'éducation, de formation et/ou d'expérience.
- Domaine d'étude requis : Un domaine pertinent pour le rôle comme démontré par des cours, formations ou expériences professionnelles.
- Années d'expérience minimales : Les années d'expérience requises seront corrélées aux exigences internes de niveau de poste pour le poste.
- Politique hybride basée sur la localisation : Actuellement, nous attendons de tout le personnel qu'il soit dans l'un de nos bureaux au moins 25 % du temps.
- Sponsoring de visa : Nous sponsorisons des visas ! Cependant, nous ne sommes pas en mesure de sponsoriser avec succès des visas pour chaque rôle et chaque candidat.
Votre sécurité nous tient à cœur. Pour vous protéger contre les escroqueries potentielles, rappelez-vous que les recruteurs d'Anthropic ne vous contactent que depuis des adresses e-mail anthropic.com. Dans certains cas, nous pouvons collaborer avec des agences de recrutement vérifiées qui s'identifieront comme travaillant au nom d'Anthropic. Soyez prudent face aux e-mails provenant d'autres domaines.
Nous pensons que les systèmes d'IA comme ceux que nous construisons ont d'énormes implications sociales et éthiques. Cela rend la représentation encore plus importante, et nous nous efforçons d'inclure une gamme de perspectives diverses dans notre équipe.
Venez travailler avec nous ! Anthropic est une entreprise de bénéfice public dont le siège est à San Francisco. Nous offrons une rémunération et des avantages compétitifs, un don d'équité facultatif, des congés généreux et des congés parentaux, des horaires de travail flexibles, et un espace de bureau agréable pour collaborer avec vos collègues.
Enterprise Account Executive, Retail in Paris employeur : Anthropic
Anthropic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant au cœur de l'industrie technologique. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture axée sur la créativité et l'excellence, ainsi que d'avantages uniques tels que des événements techniques enrichissants et des projets à fort impact. Rejoindre notre équipe en tant qu'Architecte Partenariats AI, c'est contribuer à façonner l'avenir de l'intelligence artificielle tout en évoluant dans un cadre dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive, Retail in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Anthropic
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Anthropic. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive, Retail in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Anthropic.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive, Retail !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Anthropic. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Anthropic et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anthropic
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Anthropic évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
