En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions AI innovantes pour le secteur financier et sécurisez des accords stratégiques.
- Entreprise: Anthropic, une entreprise de technologie AI engagée pour un avenir éthique.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, travail hybride et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pionnière et impactez l'avenir de l'AI dans les services financiers.
- Qualifications: Expérience en vente B2B dans la technologie financière et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
La mission d'Anthropic est de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et pilotables. Nous souhaitons que l'IA soit sûre et bénéfique pour nos utilisateurs et pour la société dans son ensemble. Notre équipe est un groupe en pleine croissance de chercheurs, ingénieurs, experts en politiques et leaders d'entreprise travaillant ensemble pour construire des systèmes d'IA bénéfiques.
En tant qu'Account Executive Entreprise chez Anthropic, vous rejoindrez l'équipe fondatrice à l'avant-garde de l'introduction de notre API de productivité IA de pointe et de nos solutions SaaS aux institutions financières sur les marchés EMEA. Vous conduirez l'adoption d'une IA de pointe et sûre en sécurisant des accords stratégiques avec des banques, des compagnies d'assurance et des institutions de recherche financière.
Vous utiliserez votre expertise en vente consultative dans le secteur des services financiers pour propulser la croissance des revenus tout en devenant un partenaire de confiance pour les parties prenantes financières, les aidant à intégrer et déployer l'IA tout en découvrant toute sa gamme de capacités dans la banque, la recherche et l'administration.
En collaboration avec les équipes GTM, Produit et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché pour résonner avec les décideurs financiers.
Le candidat idéal aura une passion pour le développement de nouveaux segments de marché, la détection d'opportunités à fort potentiel et l'exécution de stratégies pour les capturer. En conduisant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à obtenir de nouvelles capacités tout en faisant avancer le développement éthique de l'IA.
Responsabilités :
- Gagner de nouveaux clients et générer des revenus pour Anthropic dans le secteur des services financiers.
- Naviguer dans des institutions financières complexes pour atteindre les décideurs clés, les éduquer sur nos services et les aider à réussir avec Anthropic.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la première approche à la conclusion.
- Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles d'approvisionnement et aux processus budgétaires des services financiers pour atteindre et dépasser les quotas de revenus.
- Analyser les paysages, tendances et dynamiques du marché financier pour traduire des plans de haut niveau en activités et campagnes de vente ciblées.
- Diriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d'utilisation au sein des départements financiers, des centres de recherche et des bureaux administratifs.
- Collaborer de manière transversale pour différencier nos offres pour les applications financières.
- Naviguer dans des écosystèmes de parties prenantes financières complexes, y compris les dirigeants, les administrateurs, les départements informatiques et les bureaux d'approvisionnement pour établir un consensus.
- Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant des retours d'utilisateurs financiers et en transmettant les besoins du marché financier.
- Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour les services financiers.
- Affiner continuellement la méthodologie de vente des services financiers en intégrant les apprentissages dans des manuels, des modèles et des meilleures pratiques.
- Identifier des améliorations de processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventes.
Vous pourriez être un bon candidat si vous avez :
- Plus de 12 ans d'expérience en vente B2B dans la technologie des services financiers, dans des solutions SaaS, API ou technologies émergentes.
- Un historique de gestion de cycles de vente complexes au sein d'institutions financières et de sécurisation d'accords stratégiques en comprenant à la fois les exigences techniques et les cas d'utilisation financiers.
- Une capacité démontrée à naviguer dans les bureaucraties financières et les processus d'approvisionnement, en construisant un consensus parmi divers intervenants, y compris les dirigeants, les administrateurs et les départements informatiques.
- Une expérience extensive dans la négociation d'accords complexes dans le cadre des services financiers.
- Une expérience prouvée d'atteinte des objectifs de revenus dans le secteur des services financiers en gérant efficacement un pipeline et un processus de vente en évolution.
- Excellentes compétences en communication et capacité à présenter avec confiance à divers publics financiers, des analystes et chercheurs aux dirigeants.
- Une compréhension approfondie des cycles d'achat des services financiers, des processus de prise de décision et des points de douleur clés.
- Une approche stratégique et analytique pour évaluer le marché des services financiers combinée à une exécution créative et tactique pour saisir les opportunités.
- Une passion pour et/ou une expérience avec des systèmes d'IA avancés et leurs applications dans les services financiers.
Votre sécurité nous tient à cœur. Pour vous protéger contre d'éventuelles arnaques, rappelez-vous qu'Anthropic ne contacte que depuis des adresses email @anthropic.com. Dans certains cas, nous pouvons collaborer avec des agences de recrutement vérifiées qui se présenteront comme travaillant au nom d'Anthropic. Soyez prudent avec les emails provenant d'autres domaines.
Nous croyons que la recherche en IA de plus haut impact sera une grande science. Chez Anthropic, nous travaillons en tant qu'équipe cohésive sur quelques efforts de recherche à grande échelle. Nous valorisons l'impact — faire avancer nos objectifs à long terme d'IA pilotable et digne de confiance — plutôt que de travailler sur des énigmes plus petites et plus spécifiques.
Anthropic est une corporation à but public dont le siège est à San Francisco. Nous offrons une rémunération et des avantages compétitifs, un don d'équité facultatif, des congés généreux et des horaires de travail flexibles.
Enterprise Account Executive, FSI in Paris employeur : Anthropic
Anthropic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant au cœur de l'industrie technologique. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture axée sur la créativité et l'excellence, ainsi que d'avantages uniques tels que des événements techniques enrichissants et des projets à fort impact. Rejoindre notre équipe en tant qu'Architecte Partenariats AI, c'est contribuer à façonner l'avenir de l'intelligence artificielle tout en évoluant dans un cadre dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive, FSI in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Anthropic, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive, FSI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Anthropic:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Anthropic et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anthropic
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Anthropic utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Anthropic.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
