En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions IA pour le secteur automobile et concluez des accords stratégiques.
- Entreprise: Anthropic, une entreprise innovante dédiée à l'IA éthique et bénéfique.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pionnière et impactez l'avenir de l'IA dans l'automobile.
- Qualifications: 12 ans d'expérience en vente B2B, expertise en solutions SaaS et API.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Anthropic a pour mission de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et pilotables. En tant que responsable de compte Entreprise chez Anthropic, vous intégrerez l’équipe fondatrice en charge du déploiement de nos solutions API et SaaS de productivité à destination des organisations du secteur automobile en France.
Vous favoriserez l’adoption d’une IA sûre et de pointe en concluant des accords stratégiques avec des constructeurs automobiles, des équipementiers de rang 1 et de rang 2, ainsi que des fournisseurs de solutions de mobilité. Vous mettrez à profit votre expertise en vente consultative dans le secteur automobile pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires, tout en devenant un partenaire de confiance pour les parties prenantes du secteur automobile.
Responsabilités :
- Développez le portefeuille clients et stimulez les revenus d’Anthropic dans le secteur automobile.
- Naviguez au sein d’organisations complexes du secteur automobile pour identifier les décideurs clés.
- Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles d'approvisionnement automobiles.
- Analyser les paysages, les tendances et la dynamique du marché automobile.
- Mener l’expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d’utilisation.
- Collaborer de manière inter-fonctionnelle pour différencier nos offres destinées aux applications automobiles.
- Naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes du secteur automobile.
- Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant les commentaires des utilisateurs.
- Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour le secteur automobile.
- Affiner continuellement la méthodologie de vente automobile.
Profil Recherché :
- Plus de 12 ans d'expérience en vente B2B dans le SaaS, les solutions API ou les technologies émergentes.
- Un historique réussi de gestion de cycles de vente complexes au sein d’organisations du secteur automobile.
- Capacité démontrée à naviguer dans les structures organisationnelles et les processus d’approvisionnement du secteur automobile.
- Expérience approfondie dans la négociation d'accords complexes au sein des cadres d'approvisionnement automobile.
- Excellentes compétences en communication et capacité à faire des présentations avec assurance.
- Connaissance approfondie des cycles d’achat du secteur automobile.
- Une approche stratégique et analytique pour évaluer le marché automobile.
- Intérêt marqué et/ou expérience dans les systèmes d’IA avancés et leurs applications.
Enterprise Account Executive, Automotive employeur : Anthropic
Anthropic est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant au cœur de l'industrie technologique. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture axée sur la créativité et l'excellence, ainsi que d'avantages uniques tels que des événements techniques enrichissants et des projets à fort impact. Rejoindre notre équipe en tant qu'Architecte Partenariats AI, c'est contribuer à façonner l'avenir de l'intelligence artificielle tout en évoluant dans un cadre dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive, Automotive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Anthropic
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Anthropic. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive, Automotive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Anthropic.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive, Automotive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Anthropic. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Anthropic et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anthropic
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Anthropic évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
