En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et gérez un portefeuille clients diversifié.
- Entreprise: Entreprise innovante axée sur l'inclusion et la diversité.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste ouvert à Metz, avec plusieurs autres opportunités disponibles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur IT avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation Bac+4/5 en commerce et 5 ans d'expérience en vente IT.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
"Dans une démarche d’inclusion et de diversité, nos postes sont ouverts à tous les talents"
- Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un
- Ingénieur Commercial confirmé
H/F pour rejoindre notre équipe basée à Strasbourg.
Rattaché(e) au Directeur de l’agence Nord-Est, vous développerez l’activité commerciale sur l’ensemble de nos axes stratégiques.
Vous aurez ainsi pour missions
- Mettre en place, avec le Directeur de l'agence Nord-Est, une stratégie de prospection sur le territoire attribué, et élaborer un plan de développement du portefeuille de clients ;
- Développer et suivre un portefeuille clients et prospects, dans les secteurs public et privé ;
- Détecter des opportunités d’affaires et qualifier les besoins ;
- Coordonner les réponses aux dossiers en collaboration avec l’équipe avant-vente ;
- Négocier et conclure les affaires (closing), en assurant le suivi contractuel ;
- Gérer votre budget de vente : suivi des commandes, chiffre d’affaires, marges ;
- Suivre les accords-cadres et déployer ces accords auprès de votre portefeuille ;
- Animer votre territoire : participer à des événements clients régionaux, collaborer avec le service marketing pour la communication, maintenir la relation avec les partenaires constructeurs et éditeurs, etc.
Votre profil
De formation supérieure commerciale Bac+4/5, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de services ou solutions IT orientés infrastructures.
Ce qui vous caractérise
- Excellentes qualités relationnelles
- Sens de l’écoute, capacité d’analyse et de compréhension des besoins
- Personne dynamique, réactive et rigoureuse
- Organisée, à l’aise pour gérer des comptes stratégiques
- Orientée résultats et client
- Appétence technique avérée
- Autonomie dans le travail
Le poste est également ouvert à notre agence de Metz.
Autres postes proposés
- Conseiller(e) en Développement des Ventes H/F - Secteur Alsace Lorraine
- Responsable grands comptes (Key Account Manager)
- Key Account Manager Agroalimentaire H/F Allemagne
- Sales Account Manager – Consommables – Secteur Est
- Sales Manager DACH (Motorcycle) – Allemagne
- Regional Manager Sales - Bordeaux / Nantes
- Ingénieur Commercial Grands Comptes (h/f) - SFR Business - CDI
- Technicien commercial/Technicienne commerciale
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur commercial F/H employeur : AntemetA
Rejoindre notre entreprise en tant que Proxy Product Owner, c'est intégrer une équipe dynamique au cœur de l'innovation technologique. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où la communication est valorisée, ainsi que des opportunités de développement professionnel pour vous permettre d'évoluer dans votre carrière. Située dans une région propice à l'épanouissement personnel et professionnel, notre entreprise s'engage à soutenir ses employés avec des avantages compétitifs et une culture d'entreprise axée sur l'autonomie et la réactivité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AntemetA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AntemetA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AntemetA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AntemetA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AntemetA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AntemetA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
