En un coup d'œil
- Missions: Gérez la stratégie de tarification et soutenez les équipes commerciales pour maximiser la performance.
- Entreprise: Antech, leader en diagnostics vétérinaires, engagé pour un avenir meilleur pour les animaux.
- Avantages: Travail dans un environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Collaborez avec des équipes internationales et développez des outils commerciaux pour le succès.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe innovante qui impacte la santé animale à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en gestion des revenus, analyse commerciale et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that’s why we’re inspired to make A Better World for Pets.
Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other’s growth and development.
- Our culture is centered on our guiding philosophy, The
- Five
Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom.
Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care.
The Sales & Pricing Enablement Manager is responsible for driving commercial performance across Antech's EU & APAC markets through strategic pricing, commercial analytics, and sales enablement.
Operating within a matrix structure, this role acts as a commercial partner to Sales, Product Management, Marketing, and Finance.
The position translates pricing, portfolio, and market data into actionable insights that support revenue growth, margin expansion, and competitive positioning.
The role is responsible for regional pricing strategy and analysis, ensuring pricing is managed consistently and supports both revenue and gross margin objectives.
It also partners closely with sales teams, providing the tools, insights, and commercial guidance needed to win new business, retain customers, and grow existing accounts.
Through a combination of strong analytical skills and commercial understanding, the Sales & Pricing Enablement Manager helps drive profitable growth across Antech's EU & APAC markets.
Essential Duties and Responsibilities
- Pricing Strategy & Commercial Analysis
- Conduct detailed analysis of list prices, customer-specific pricing, promotional effectiveness, rebates, and discount structures across the Antech portfolio to identify opportunities for revenue growth, margin expansion, and improved price realization.
- Develop customer segmentation and profiling models to support differentiated pricing strategies, contract structures, and commercial offers.
- Perform market research, competitor benchmarking, and pricing intelligence to ensure Antech remains competitively positioned while protecting profitability.
- Analyze pricing elasticity, customer purchasing behaviour, and commercial performance trends to inform strategic pricing decisions.
- Monitor customer profitability, lifetime value, and portfolio mix performance across key customer segments and markets.
- Assess the commercial viability of new products, services, partnerships, and growth opportunities through pricing analysis, profitability modelling, and business case development.
- Pricing Governance & Commercial Support
- Own the governance, maintenance, and integrity of regional price lists, discount frameworks, pricing policies, and commercial terms.
- Coordinate and implement annual list price increases, promotional campaigns, contractual pricing updates, and pricing harmonization initiatives across EU & APAC markets.
- Support contract negotiations, pricing reviews, tenders, and customer-specific commercial discussions with Sales and Commercial Leadership teams.
- Provide commercial recommendations and pricing approvals for strategic opportunities and large customer agreements.
- Troubleshoot and resolve pricing-related issues raised by commercial teams.
- Sales Enablement & Commercial Excellence
- Develop and maintain commercial tools, calculators, templates, ROI models, and value-selling resources that enable sales teams to improve pricing discipline and deal profitability.
- Support sales teams with pricing recommendations, deal structuring guidance, and commercial analysis for strategic opportunities.
- Create and maintain sales enablement materials that improve understanding of pricing strategies, value propositions, competitive positioning, and commercial best practices.
- Deliver training and coaching on pricing excellence, commercial acumen, value-based selling, and margin optimization.
- Reporting, Analytics & Business Intelligence
- Design, build, and maintain Power BI dashboards, reporting tools, and executive scorecards that provide visibility into pricing performance, revenue growth, gross margin delivery, discount utilization, contract compliance, and sales effectiveness.
- Perform other pricing, commercial analytics, sales enablement, and strategic business projects as required.
Education and Qualifications
- 3+ years of successful experience in Strategic Revenue Management (SRM), commercial pricing analysis, sales operations, commercial finance, or business analytics.
- Demonstrated experience managing pricing operations, price catalogues, customer discount strategies.
- Proven success supporting multiple international markets and collaborating across matrixed cross-functional teams (Sales, Marketing, Finance, Legal, Operations).
- 2+ years of experience in Animal Health, Veterinary Diagnostics, Medical Devices, Pharmaceuticals, FMCG, or Life Sciences is strongly preferred.
- Proven track record of developing customer-facing pricing simulators, calculators, and enablement tools that simplify complex data for frontline sales teams.
- Bachelor’s degree in Business Administration, Finance, Economics, Data Analytics, Commercial Management, or a related field
- Professional proficiency in English (written and verbal) is required for regional collaboration; fluency in another regional European language is a strong advantage.
- Advanced expertise in Microsoft Excel
- Hands-on proficiency with Power BI for designing and maintaining interactive commercial dashboards.
- Experience with CRM platforms (e. g., Salesforce) and ERP / CPQ pricing engines.
- Commercial & Financial Acumen: Solid understanding of P&L mechanics, price-volume-mix dynamics, margin protection, and commercial contracting principles.
- Exceptional accuracy and organizational rigor in managing high-volume pricing requests and maintaining master price databases.
- Strong communication skills with a proven ability to articulate complex financial/pricing concepts and data-driven stories clearly to non-analytical commercial partners.
- Ability to uphold pricing governance and compliance firmly while maintaining a collaborative, solution-oriented partnership with sales leadership.
- Self-starter with high accountability, agility, and enthusiasm for driving continuous commercial improvement across diverse growth markets
- About Antech
Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes.
Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in-house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud-based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board-certified specialist support services.
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Sales Enablement & Pricing Manager employeur : Antech Diagnostics
Antech France est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail flexible et dynamique, où l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle est valorisé. En tant qu'anatomopathologiste vétérinaire, vous aurez l'opportunité de travailler sur des cas variés tout en bénéficiant de perspectives d'évolution au sein d'un réseau international, ce qui fait de cette position une expérience enrichissante et significative dans le domaine vétérinaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Enablement & Pricing Manager
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Antech Diagnostics. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Sales Enablement & Pricing Manager chez Antech Diagnostics, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Enablement & Pricing Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Antech Diagnostics.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Antech Diagnostics.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Antech Diagnostics
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Antech Diagnostics. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Antech Diagnostics avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
