En un coup d'œil
- Missions: Générer de nouveaux clients et développer l'activité sur de nouveaux marchés.
- Entreprise: Leader dans les matériaux composites avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de formation et déplacements variés.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des projets variés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des composites.
- Qualifications: Formation technique en composites et 5 à 10 ans d'expérience commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Notre client recherche un(e) Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France, qui aura pour mission de générer de nouveaux clients sur les marchés existants, développer l’activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients.
Vous assurez la gestion d’un portefeuille de clientèle ainsi que la gestion de gammes de matières sur le segment des Composites et êtes l’interface privilégiée de clients à forts potentiels.
Les Missions – Les Responsabilités
- Accompagner les clients dans leurs projets : Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en œuvre des solutions.
- Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée.
- Identifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels.
- Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes.
- Analyse des besoins clients : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
- Identification des décideurs : Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
- Organisation & gestion de projet : Rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
- Support technique & réglementaire : Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
- Veille & innovation : Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
- Mobilisation des expertises : Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.
Qualification et Expérience
- Formation supérieure technique (Bac+2 à Bac+5) idéalement en Composites, matériaux.
- Expérience de 5 à 10 ans sur le marché des composites est indispensable, avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
- Fortes compétences et appétences commerciales, autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
- Prospection & développement commercial - Adaptation commerciale - Curiosité & créativité.
- Maîtrise des outils informatiques : Pack Office, CRM, ERP.
- Anglais courant (échanges avec fournisseurs internationaux).
- Déplacements fréquents en France (~50 % du temps).
Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France employeur : Antal International
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un groupe international dynamique et en pleine expansion, où l'innovation et le développement personnel sont au cœur de notre culture. Située à Marseille, notre agence offre un environnement de travail collaboratif, avec des opportunités de formation continue et un management expérimenté qui valorise la montée en compétences de chaque membre de l'équipe. En tant que Responsable d'Activité Coffrage Étaiement, vous bénéficierez d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail stimulant dans une région clé pour le secteur de la construction.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Antal International
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Antal International. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Antal International.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Antal International. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Antal International et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Antal International
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Antal International évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
