Technical Account Manager (A&D), Sr Staff Engineer (f/m)

Nous sommes : Chez Synopsys, nous conduisons les innovations qui façonnent notre façon de vivre et de nous connecter. Notre technologie est au cœur de l'ère de l'intelligence omniprésente, des voitures autonomes aux machines d'apprentissage. Nous sommes leaders dans la conception de puces, la vérification et l'intégration IP, permettant la création de puces en silicium haute performance et de contenu logiciel. Rejoignez-nous pour transformer l'avenir grâce à une innovation technologique continue.

Vous êtes : Vous êtes un véritable partenaire pour nos clients, capable d'écouter et de traduire leurs besoins en stratégies concrètes. En tant que Responsable de Compte Technique, vous vous immergez dans la compréhension des objectifs, des initiatives commerciales clés, des défis techniques et des configurations d'infrastructure des clients du secteur de la défense français. Vous développez une connaissance pratique qui vous permet d'offrir une expérience exceptionnelle et de construire des relations de confiance au sein de l'écosystème de la défense, y compris les grands donneurs d'ordre, les fournisseurs de sous-systèmes et les organisations gouvernementales/de défense. Votre approche est consultative et stratégique, vous permettant d'agir en tant que leader technique et conseiller qui conduit la stratégie technique, l'adoption et l'orchestration des comptes.

Ce que vous ferez : Construire et maintenir des relations avec des comptes stratégiques de défense, y compris les grands donneurs d'ordre, les fournisseurs de niveau et les parties prenantes gouvernementales pertinentes, en alignant les solutions de Synopsys avec les initiatives commerciales clés du client ; le Responsable de Compte Technique est considéré par le client comme son point de contact principal pour toutes les activités techniques. Travailler en collaboration avec le Responsable de Compte Entreprise (EAM), identifier les activités techniques stratégiques nécessaires à court et long terme dans le monde entier pour atteindre les objectifs de vente globaux avec l'accord du client ; obtenir les ressources nécessaires dans le monde entier auprès des équipes techniques régionales, de formation et de conseil pour exécuter l'activité. Développer une compréhension au niveau de l'écosystème des priorités de défense françaises, des processus d'acquisition et des cycles de vie des programmes. Construire des stratégies techniques spécifiques aux comptes et à l'écosystème ancrées dans les exigences des programmes de défense et des missions des clients.

Ce dont vous aurez besoin : Diplôme requis : BS ou MS ou PhD en ingénierie aérospatiale, ingénierie mécanique ou domaine connexe. Expérience professionnelle minimale requise dans un environnement logiciel d'ingénierie : BS+8, MS+7 ou PhD+4 (BS+12, MS+10 ou PhD+7 préféré). Compréhension démontrée des solutions d'ingénierie pertinentes ou connaissance d'autres logiciels commerciaux CAE, CAD, EDA, PLM (produits Synopsys préférés). Compréhension démontrée de l'ingénierie système, de l'ingénierie basée sur les modèles et de l'analyse d'ingénierie des missions. Capacité à interagir efficacement avec des gestionnaires d'affaires seniors et des cadres de niveau C est préférable.

Qui vous êtes : Un penseur stratégique avec un état d'esprit proactif orienté solutions. Compétences en résolution de problèmes logiques, fortes compétences interpersonnelles et en communication. Capacité à gérer plusieurs priorités. Un communicateur efficace, capable de créer des liens avec divers intervenants. Un leader adaptable qui prospère dans des environnements évolutifs et rapides.

Les récompenses et avantages : Nous offrons une gamme complète d'avantages en matière de santé, de bien-être et financiers pour répondre à vos besoins. Nos récompenses totales comprennent des offres monétaires et non monétaires.