En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients et développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Leader mondial en solutions de test et mesure avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des secteurs innovants comme les télécommunications et l'aérospatial.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie et expérience en vente technique souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 75000 - 100000 € par an.
Anritsu is a global leader in test and measurement solutions, with more than 130 years of innovation and approximately 4,000 employees worldwide.
We help customers address complex technological challenges through collaboration, continuous development and a forward-looking mindset.
Our Test & Measurement division delivers advanced products and services across four main markets: Wireless, Aerospace & National Security, Optical and Digital.
Our solutions support customers throughout the technology lifecycle, from research and development to deployment and field testing.
Location and territory
The territory will be tailored to the successful candidate’s location.
Brittany (western France) is the preferred base.
Candidates based in the Paris region may also be considered, with a territory combining a more focused part of Western France and selected accounts in the Paris area.
Regular travel within the assigned territory will be required.
We are looking for a highly dynamic, proactive and customer-focused Account Manager who enjoys being in the field, creating momentum, opening new opportunities and turning technical discussions into long-term business relationships.
- Your responsibilities
- Report to the France Sales Director and work closely with our Field Engineering and Business Support teams.
- Develop a portfolio of existing customers and selected accounts across the assigned territory across western France especially in the domain of ANS, telecom, research and universities.
- Proactively identify, engage and develop new prospects and business opportunities.
- Build strong relationships with technical, operational and executive stakeholders.
- Deliver high-quality technical presentations and introduce relevant solutions to key customers.
- Coordinate demonstration equipment and technical resources to support customer evaluations.
- Manage the complete sales cycle, from opportunity identification and qualification through negotiation and closing.
- Maintain an accurate sales pipeline, nurture opportunities and provide regular progress and forecast updates.
- Develop strategic account plans for major customers and priority market segments.
- Represent Anritsu at customer meetings, industry events and other business-development activities.
- Required skills and experience
- Master’s degree, bachelor’s degree or recognized engineering qualification in electrical engineering, industrial engineering or a related discipline.
- Strong technical understanding combined with sound commercial judgement.
- A dynamic, energetic and action-oriented personality, with a strong appetite for customer engagement and new-business development.
- Proactive and self-driven, with the ability to take initiative and maintain momentum across multiple opportunities.
- Willingness to travel regularly and spend significant time meeting customers in the field.
- Ability to work autonomously while collaborating effectively with technical and commercial colleagues.
- Strong communication, presentation, negotiation and relationship-building skills.
- Ability to develop a strategic approach to major accounts and market segments.
- Fluency in French and proficiency in business English are mandatory.
- Previous experience in technical sales, test and measurement, telecommunications, aerospace and defense, electronics or a comparable environment would be a strong advantage.
- Valid driving license.
Salary Range
EUR 75,000 – 100,000 gross annual OTE (On-Target Earnings = fixed + variable part). Salary ranges may vary depending on experience, qualifications, skills and locations.
#J-18808-Ljbffr
Account Manager France EMEA 280 (m/f/d) employeur : Anritsu Company
Anritsu est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de la Bretagne ou de la région parisienne. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur l'innovation, les employés bénéficient d'une culture axée sur le développement continu et des relations solides avec les clients. Rejoindre Anritsu, c'est faire partie d'une équipe qui valorise l'engagement client et la création de solutions techniques de pointe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager France EMEA 280 (m/f/d)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Anritsu Company, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager France EMEA 280 (m/f/d)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Anritsu Company:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Anritsu Company et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anritsu Company
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Anritsu Company utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Anritsu Company.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
