En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires avec des grands comptes et proposez des solutions adaptées.
- Entreprise: Groupe français innovant, leader dans les rubans adhésifs et produits industriels.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de croissance et culture d'entreprise axée sur le service.
- Autres infos: Déplacements fréquents en France et en Europe, anglais obligatoire.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la stratégie de croissance internationale.
- Qualifications: Formation commerciale BAC+5 et expérience en vente auprès de grands comptes requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Depuis 1985, la vocation de Maillaj est d’accompagner ses clients dans leurs stratégies d’achats industriels afin d’accélérer leur compétitivité. Acteur majeur sur le marché des rubans adhésifs techniques, des colles, de l’emballage, et de produits d’hygiène et d’entretien, le groupe assure notamment la représentation de marques mondiales à forte notoriété, avec une large gamme de + de 26 000 produits. Grâce aux différentes sociétés du groupe, nous proposons également à nos clients un ensemble de prestations de services de négoce, conception, location et traçabilité.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) pour renforcer la cellule Grands Comptes de MAILLAJ sur la zone de Grenoble.
Missions
La mission principale du poste sera de développer le Chiffre d’Affaires sur un portefeuille de clients composés au moins d’un grand compte multisites à plusieurs millions d’€ et d’autres comptes y compris prospects en proposant l’offre globale MAILLAJ. Plus précisément, vos activités seront les suivantes :
- Proposer un Plan d’Action Commercial auprès du compte client principal et des autres cibles (clients et prospects) en appliquant la stratégie MAILLAJ.
- Mettre en place un plan de production commercial annuel permettant la réalisation du plan d’action et des objectifs.
- Identifier l’ensemble des décideurs et prescripteurs au sein de nos cibles.
- Détecter et recueillir les besoins clients sur l’ensemble des gammes proposées.
- Négocier annuellement avec les outils mis à disposition les contrats avec les interlocuteurs identifiés du client.
- Déployer ces offres auprès des toutes les unités de production de nos clients.
- Travailler de manière transversale avec l’ensemble des services internes et externes.
- Identifier avec la direction de nouvelles cibles Grands Comptes.
- Assurer un suivi des clients et réaliser un reporting complet.
Profil
De formation commerciale BAC+5 et/ou expérience significative, vous avez obligatoirement une expérience dans la vente de produits auprès d’une clientèle Grands Comptes. Vous connaissez le secteur industriel et les différents interlocuteurs de telles organisations. Expert de la vente, vous maîtrisez les techniques de négociation. Dans votre parcours, vous avez idéalement travaillé avec des organisations matricielles. Impliqué(e) et loyal(e), vous saurez vous intégrer pour travailler en transversal avec les différentes entités.
Anglais obligatoire, 1 autre langue serait un plus. Maîtrise du Pack Office (niveau confirmé sur Excel notamment). Déplacements fréquents France, voir Europe.
Nos valeurs
La culture du service et la satisfaction de nos clients et de nos collaborateurs. Un engagement éthique : l’entraide entre les fonctions de l’entreprise ; le respect et l’exemplarité ; l’honnêteté, la loyauté, l’épanouissement et la fidélité. Faire rimer l’écologie avec l’économie au travers de notre responsabilité sociale, environnementale et de développement pérenne.
Responsable grands comptes in Grenoble employeur : Anonyme
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante au cœur du Grand Est et de la Bourgogne Franche-Comté. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé est encouragé à développer ses compétences grâce à des formations continues et des opportunités de carrière. En tant que Responsable Commercial, vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre rôle tout en étant soutenu par une culture d'entreprise axée sur l'excellence et le service client.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable grands comptes in Grenoble
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Anonyme, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable grands comptes in Grenoble
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Anonyme:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Anonyme et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anonyme
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Anonyme utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Anonyme.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
