L'entreprise
Société spécialisée en vins et spiritueux en Guadeloupe. Nous accompagnons les professionnels de l'île (CHR, cavistes, GMS, hôtellerie, grossistes) avec un portefeuille de marques sélectionnées : vins, champagnes, whiskies, rhums, cognacs et autres spiritueux.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre Commercial(e) / Responsable Commercial(e), rattaché(e) à la Direction Générale.
Le poste
Vos missions :
Stratégie et pilotage
- Définir et déployer la stratégie commerciale avec la Direction : objectifs de CA et de marge, plan d'action par canal et par zone
- Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de couverture, rotation, DSO) et produire les reportings de direction
- Élaborer les budgets, les politiques tarifaires et les conditions commerciales.
Management d'équipe
- Encadrer, animer et former l'équipe commerciale (commerciaux terrain, administration des ventes).
- Fixer les objectifs individuels, suivre la performance, organiser tournées et rituels commerciaux.
- Recruter et intégrer les futurs collaborateurs.
Développement commercial
- Gérer directement les comptes clés (GMS, groupes hôteliers, grossistes, grands CHR).
- Piloter les animations et les opérations promotionnelles.
Achats et portefeuille produits
- Participer à la sélection et à la négociation avec les fournisseurs, producteurs et maisons
- Faire évoluer le référencement en fonction des tendances du marché et de la veille concurrentielle
- Travailler en lien étroit avec la logistique et la finance (stocks, approvisionnements, recouvrement)
Le profil
Profil :
- Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, management ou distribution (école de commerce, master ou équivalent).
- Expérience de 5 ans minimum dans la vente B2B, dont au moins 2 ans en management d'équipe commerciale (souhaité).
- Expérience appréciée dans les vins et spiritueux, les produits de grande consommation ou la distribution en Outre-mer.
- Solide culture des vins et spiritueux.
- Excellentes capacités de négociation, de leadership et d'analyse chiffrée.
- Bonne connaissance du marché guadeloupéen et de ses acteurs, un vrai plus !
- Rigueur, esprit d'initiative, sens du résultat et de l'exemplarité.
Vous vous reconnaissez dans ce descriptif?
#J-18808-Ljbffr
COMMERCIAL(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) H/F employeur : Anonyme
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante au cœur du Grand Est et de la Bourgogne Franche-Comté. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé est encouragé à développer ses compétences grâce à des formations continues et des opportunités de carrière. En tant que Responsable Commercial, vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre rôle tout en étant soutenu par une culture d'entreprise axée sur l'excellence et le service client.
