En un coup d'œil
- Missions: Construire votre pipeline et gérer l'ensemble du cycle de vente.
- Entreprise: Entreprise en croissance avec une équipe commerciale ambitieuse.
- Avantages: Coaching individuel, accompagnement hebdomadaire et environnement propice à la progression.
- Autres infos: Opportunités de carrière rapide et autonomie dans votre travail.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences commerciales dans un cadre dynamique et collaboratif.
- Qualifications: 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B et passion pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous recrutons un(e) Account Executive Mid-Market pour rejoindre une entreprise en croissance et intégrer une équipe commerciale ambitieuse.
Votre rôle
Dans un environnement 100 % acquisition, vous serez responsable de la construction de votre pipeline et de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature. Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Développer votre portefeuille grâce à une forte activité de prospection, avec une dominante Outbound ;
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités ;
- Mener vos rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux de vos prospects ;
- Piloter des cycles de vente structurés, avec des deals compris entre 10K€ et 100K€ ;
- Collaborer avec une équipe SDR qui contribuera progressivement à la génération d’opportunités.
Vous vous adresserez principalement à des entreprises de 300 à 3 000 collaborateurs, sur des secteurs variés.
Pourquoi rejoindre l’équipe ?
Vous intégrerez une équipe commerciale à taille humaine et bénéficierez d’un management particulièrement impliqué dans votre réussite : coaching individuel, accompagnement hebdomadaire, role plays, sessions de prospection en équipe et accompagnement sur certains rendez-vous. Un environnement idéal pour progresser rapidement tout en développant votre autonomie.
Le profil recherché
Vous disposez d’au moins 2 à 5 ans d’expérience commerciale (par exemple après une alternance) et avez déjà évolué dans la vente B2B. Vous aimez particulièrement :
- Prospecter et créer vos propres opportunités ;
- Construire et développer un pipeline commercial ;
- Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et proposer la solution adaptée ;
- Piloter un cycle de vente de manière autonome.
Une expérience dans la vente de solutions mêlant SaaS et services sera particulièrement appréciée.
Account Executive Mid Market employeur : Anonyme
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante au cœur du Grand Est et de la Bourgogne Franche-Comté. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé est encouragé à développer ses compétences grâce à des formations continues et des opportunités de carrière. En tant que Responsable Commercial, vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre rôle tout en étant soutenu par une culture d'entreprise axée sur l'excellence et le service client.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Mid Market
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Anonyme
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Anonyme. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Mid Market
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Anonyme.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Mid Market !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Anonyme. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Anonyme et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anonyme
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Anonyme évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
