En un coup d'œil
- Missions: Gérer le portefeuille wholesale d'ANINE BING pour les marchés ME et APAC.
- Entreprise: Marque de mode dynamique basée à Los Angeles avec un bureau à Paris.
- Avantages: Congés généreux, travail flexible, remises exclusives et accès aux ventes privées.
- Autres infos: Bureau à Paris, environnement collaboratif et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe créative et performante pour façonner l'avenir d'une marque mondiale.
- Qualifications: 3-6 ans d'expérience en wholesale mode, idéalement sur des marchés internationaux.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
ANINE BING recherche un Responsable Wholesale ME/APAC pour rejoindre notre équipe Wholesale EU basée à Paris. Ce rôle est une opportunité de contribuer à la prochaine étape d'ANINE BING. En tant que contributeur clé au sein de notre équipe du siège à Paris, le Responsable Wholesale ME/APAC apporte à la fois des idées stratégiques et une exécution pratique à son travail, soutenant notre croissance mondiale tout en restant ancré dans l'ADN de la marque : raffiné, dynamique et toujours en évolution.
Notre activité wholesale en APAC et au Moyen-Orient est gérée à travers un mélange de comptes clés, d'agents et de partenaires franchisés, et se professionnalise à mesure qu'elle se développe. Le Responsable Wholesale gère au quotidien un portefeuille commercial multi-marchés de bout en bout, de la vente en showroom à l'analyse des ventes et aux réassorts, et contribue à la transition progressive des marchés prioritaires des agents vers la distribution directe.
Nous recherchons quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement créatif mais axé sur la performance. Le candidat idéal combine un sens aigu du détail avec une vision claire d'ensemble. Il est collaboratif, ingénieux et motivé par la construction de quelque chose de spécial ensemble.
Ce poste est hybride basé à notre siège à Paris, avec une préférence pour le travail en personne. Le rôle relève du Directeur Wholesale EU.
Responsabilités :
- Posséder le portefeuille wholesale ANINE BING dans les marchés ME et APAC assignés : comptes clés, grands magasins, détaillants multi-marques et partenaires en ligne, et agir en tant qu'ambassadeur de la marque auprès des partenaires sur le marché.
- Conduire la vente lors des saisons de showroom à Paris : préparer, présenter et négocier les collections, les budgets saisonniers et les conditions de paiement avec les acheteurs seniors.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en ligne avec la stratégie de distribution de la marque et son positionnement contemporain premium.
- Diriger le réseau d'agents, de distributeurs et de partenaires franchisés : cibles, plans d'action saisonniers, soutien à l'ouverture, normes de marque et évaluations de performance.
- Gérer les prévisions et les budgets saisonniers pour le portefeuille ; suivre les ventes hebdomadaires, les livraisons et les paiements avec le service client et les finances.
- Surveiller les ventes et les niveaux de stock, et mettre en œuvre des plans d'action en cours de saison (échanges, réassorts, capsules exclusives, activations) ; construire des outils de reporting, des cartographies de distribution et des analyses de marché.
- Coordonner avec le merchandising, la production, la chaîne d'approvisionnement et le merchandising visuel pour sécuriser les livraisons, la formation produit et l'exécution en magasin ; gérer l'organisation du showroom, les outils de vente et la plateforme B2B (JOOR).
Exigences :
- 3 à 6 ans d'expérience dans le wholesale de mode, idéalement au sein de marques contemporaines premium ou avancées, y compris un parcours éprouvé en tant que Responsable de Zone ou Responsable Wholesale sur des marchés internationaux avec une exposition réelle à l'APAC (Corée, Japon, Grande Chine, Asie du Sud-Est, Australie).
- Expérience pratique dans la gestion d'agents, de distributeurs et de partenaires franchisés ou de master-franchisés.
- Bonne maîtrise de l'analyse des ventes, de la logique OTB, des prévisions et de la gestion de la performance en cours de saison.
- Maîtrise des outils B2B et ERP (JOOR, NuOrder, Cegid Orli ou équivalent) et d'Excel avancé.
- Anglais et français courants ; le coréen, le japonais ou le mandarin est un atout fort compte tenu de l'importance de l'APAC dans le périmètre.
- Présentateur et négociateur confiant, avec d'excellentes compétences en communication écrite et verbale avec des acheteurs seniors et des partenaires internationaux.
- Autonome et structuré, capable de construire des processus là où peu existent, d'opérer à travers les fuseaux horaires et de voyager régulièrement (saisons de showroom à Paris, marchés clés de l'APAC, partenaires sélectionnés du ME).
Avantages :
Chez ANINE BING Paris, nous combinons ambition créative et culture axée sur les personnes. Attendez-vous à des congés généreux (y compris RTT), un travail flexible, des réductions exclusives sur nos collections et un accès à des ventes privées.
Style Avantages :
Profitez d'une réduction généreuse pour les employés et d'allocations de garde-robe saisonnières, afin de vivre la marque, pas seulement de la représenter.
Travailler chez ANINE BING :
ANINE BING cherche à responsabiliser ses employés en fournissant un environnement de respect mutuel où des opportunités d'emploi égales sont disponibles pour tous les candidats et coéquipiers sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran ou autres caractéristiques légalement protégées. La diversité et l'inclusion sont essentielles à notre succès en tant que marque mondiale, et nous cherchons à recruter, développer et retenir les personnes les plus talentueuses d'un vivier de candidats divers.
À propos d'ANINE BING :
ANINE BING est une maison de mode basée à Los Angeles fondée en 2012 qui mélange des éléments de simplicité scandinave avec l'énergie américaine pour offrir des essentiels de garde-robe modernes pour les femmes cherchant une approche intemporelle mais rebelle du style quotidien. Depuis son lancement, ANINE BING a évolué en une marque mondiale, disponible dans plus de 90 pays avec un réseau croissant de magasins de détail physiques dans des villes clés du monde entier. Animée par une équipe mondiale de plus de 250 employés, ANINE BING a son siège à Los Angeles et à Paris, avec des bureaux supplémentaires à New York et Shanghai.
À propos de notre siège à Paris :
Situé juste à côté des Champs-Élysées, notre siège parisien au 1 Rue François 1er est un pilier de notre croissance internationale. En tant que maison de nos équipes Produit et d'autres fonctions clés, cet espace reflète notre engagement envers la créativité, la collaboration et la perspective mondiale. Alors que nous continuons à croître en Europe, notre bureau de Paris joue un rôle central dans la définition de l'avenir de notre marque.
WHOLESALE MANAGER ME / APAC employeur : ANINE BING
ANINE BING est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés un environnement de travail créatif et axé sur les performances au sein de son siège parisien. Avec des avantages tels qu'un emploi du temps hybride, des remises exclusives sur les collections et une culture d'entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion, les employés ont l'opportunité de grandir professionnellement tout en vivant pleinement la marque. Rejoindre ANINE BING, c'est contribuer à une marque mondiale en pleine expansion tout en bénéficiant d'une ambiance collaborative et inspirante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher WHOLESALE MANAGER ME / APAC
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ANINE BING
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ANINE BING. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que WHOLESALE MANAGER ME / APAC
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ANINE BING.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de WHOLESALE MANAGER ME / APAC !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ANINE BING. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ANINE BING et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ANINE BING
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ANINE BING évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
