En un coup d'œil
- Missions: Construisez un pipeline commercial et gérez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Société SaaS AI innovante en pleine croissance à Porto.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées et flexibilité de travail à distance.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une autonomie totale pour façonner votre succès.
- Pourquoi ce job: Prenez part à la construction d'une stratégie commerciale impactante dès le départ.
- Qualifications: Expérience en ventes complexes et capacité à engager des décideurs exécutifs.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 100000 € par an.
Our client, located in Porto, is an AI Saa S company redefining how industrial companies make forecasting and pricing decisions.
Since 2021, the 13 person team has built a decision infrastructure that connects internal enterprise data with billions of external market and supply chain signals.
Large manufacturing companies already rely on this technology to drive measurable P and L impact.
The company is entering its next growth phase.
Now, an Enterprise Account Executive role is being created.
You would lay the commercial foundation for long term scale.
- Tasks
- Pipeline Creation: Build qualified enterprise pipeline from scratch through outbound prospecting and strategic targeting.
- End to End Sales Cycles: Own complex enterprise sales cycles from first outreach to signed contract.
- Executive Engagement: Engage COO, VP Supply Chain and Procurement leaders in value driven conversations.
- Technical Discovery: Translate forecasting and AI capabilities into measurable commercial impact for industrial stakeholders.
- ICP Development: As an Enterprise Account Executive, you define and refine ideal customer profiles together with the founders.
- Positioning and Messaging: Shape go to market messaging based on direct enterprise customer feedback.
Requirements
- Enterprise Sales Experience: Proven experience selling complex technical solutions into enterprise environments.
- Pipeline Ownership: Demonstrated ability to build pipeline from scratch rather than relying purely on inbound leads.
- Complex Sales Cycles: Experience managing multi stakeholder sales cycles with operational decision makers.
- Technical Commercial Mindset: Ability to translate analytical or technical products into measurable financial impact.
- Executive Presence: Confidence in engaging COO, VP Supply Chain, Procurement and similar senior stakeholders.
- Structured but Entrepreneurial: Combines analytical thinking with comfort in zero to one ambiguity.
- Founder or Builder Background: Previous experience as founder, early stage employee or company builder is a strong plus.
- Industrial or Supply Chain Exposure: Experience selling into manufacturing, procurement or supply chain environments.
Benefits
- Compensation Structure: Base salary between €50,000 and €100,000 depending on experience.
- 15% Uncapped ARR Commission: Direct participation in long term revenue growth with no earning ceiling.
- Zero to One Ownership: As an Enterprise Account Executive, you build the enterprise sales motion from scratch and define structure, ICP and process.
- Remote Flexibility: Fully remote possible after successful onboarding, depending on prior remote experience.
- Structured Onboarding in Porto: Initial onboarding onsite with housing and administrative support provided.
- Commercial Freedom: Full autonomy to generate pipeline and shape go to market strategy.
If you are motivated by building something from zero and want real ownership instead of just carrying a quota, this is your moment.
You will shape how enterprise revenue is generated and scaled.
This is not a role for order takers.
It is for commercial architects.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive (m/f/d) employeur : ANGEHEUERT GmbH Personalberatung
Notre client, une entreprise SaaS d'IA basée à Porto, offre un environnement de travail dynamique et innovant, idéal pour les professionnels souhaitant avoir un impact significatif dans le secteur industriel. Avec une culture axée sur la collaboration et l'autonomie, les employés bénéficient d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que d'une structure de rémunération attrayante incluant des commissions illimitées. En rejoignant cette équipe de 13 personnes, vous aurez la chance de façonner la stratégie commerciale tout en profitant d'une flexibilité de travail à distance après une période d'intégration structurée sur place.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ANGEHEUERT GmbH Personalberatung
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive (m/f/d)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ANGEHEUERT GmbH Personalberatung, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive (m/f/d)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ANGEHEUERT GmbH Personalberatung:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ANGEHEUERT GmbH Personalberatung et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ANGEHEUERT GmbH Personalberatung
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ANGEHEUERT GmbH Personalberatung utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ANGEHEUERT GmbH Personalberatung.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
