En un coup d'œil
- Missions: Définir la politique commerciale et développer les gammes de produits chez nos clients.
- Entreprise: Andros Foodservice, une entreprise familiale française avec plus de 100 ans d'expertise.
- Avantages: Poste en CDI avec des déplacements nationaux réguliers et un environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel dans un cadre respectueux et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui allie tradition et innovation dans le secteur alimentaire.
- Qualifications: Formation commerciale supérieure et 5 ans d'expérience dans la restauration hors domicile.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
ANDROS concilie l'exigence d'un groupe industriel multinational et les valeurs d'une entreprise familiale française fière de ses racines rurales depuis plus de 100 ans. Si le Fruit est historiquement au coeur de l'A.D.N. d'Andros, l'expertise du groupe s'articule autour d'autres savoir-faire comme l'Ultra-frais laitier, la Pâtisserie, et la Confiserie. Nos marques - Bonne Maman, Andros, Mamie Nova, Pierrot Gourmand - sont la partie émergée d'une organisation basée sur le respect de nos collaborateurs, l'excellence industrielle, ainsi qu'une culture pragmatique de simplicité et de discrétion.
Responsabilités
- Définir la politique commerciale chez nos clients et réaliser la roadmap.
- Développer les gammes du groupe au sein de votre portefeuille et saisir les opportunités de développement produits Adhoc chez les clients.
- Analyser mensuellement les volumes de ses clients et faire des recommandations sur les actions correctives à apporter.
- Entretenir et développer votre réseau avec les distributeurs et utilisateurs.
- En interne, être le référent de son réseau et travailler avec le catman et la Force de Vente pour proposer des plans de développement.
Qualifications
- Formation supérieure commerciale.
- Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation.
- Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
- Expérience impérative dans le domaine de la restauration hors domicile et l'hôtellerie en particulier.
- Autonomie, dynamisme, force de proposition, sens de l'implication et des responsabilités.
- Bonnes capacités de communication, pédagogie, rigueur et capacité à prioriser.
Informations pratiques
- Poste en CDI basé en région Île-de-France.
- Ce poste nécessite des déplacements nationaux réguliers.
Responsable Grands Comptes - IDF H/F employeur : Andros
Andros est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de nos activités. En tant que Chef de Projet Systèmes Logistiques, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs qui impactent directement notre chaîne logistique. Notre culture d'entreprise valorise la formation et le partage des connaissances, garantissant ainsi que chaque employé puisse évoluer et s'épanouir dans son rôle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes - IDF H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Andros
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Andros. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes - IDF H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Andros.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes - IDF H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Andros. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Andros et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Andros
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Andros évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
