En un coup d'œil
- Missions: Diriger la croissance des partenariats d'Anaplan sur le marché français.
- Entreprise: Anaplan, une entreprise innovante spécialisée dans la planification et l'analyse.
- Avantages: Culture inclusive, opportunités de développement professionnel et reconnaissance des succès.
- Autres infos: Engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion au sein de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour façonner l'avenir de la planification connectée.
- Qualifications: Expérience en gestion d'alliances et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
At Anaplan, we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market.
What unites Anaplanners across teams and geographies is our collective commitment to our customers’ success and to our Winning Culture.
Our customers rank among the who’s who in the Fortune 50.
Coca-Cola, Linked In, Adobe, LVMH and Bayer are just a few of the 2,400+ global companies who rely on our best-in-class platform.
Our Winning Culture is the engine that drives our teams of innovators.
We champion diversity of thought and ideas, we behave like leaders regardless of title, we are committed to achieving ambitious goals, and we love celebratingour wins – big and small.
Supported by operating principles of being strategy-led, values-based and disciplined in execution, you’ll be inspired, connected, developed and rewarded here.
Everything that makes you unique is welcome; join us and let’s build what’s next - together!
This is a pivotal, high-impact opportunity to become the architect of Anaplan's partner-led growth across the France market.
Your Role
Anaplan is seeking an experienced Alliance Director to lead our partner ecosystem in France.
This role will focus on partner recruitment, driving demand generation, increasing awareness, and enabling our trusted partners to successfully market and deliver Anaplan solutions.
You will act as the primary liaison between Anaplan and our partners, helping them expand their skill sets, certifications, market reach and drive joint market demand.
- In This Role, You Will
- Develop and execute a comprehensive partner engagement strategy to promote Anaplan’s offerings across France.
- Drive demand generation initiatives collaboratively with partners and internal teams to ensure pipeline growth and attainment of joint revenue targets.
- Raise awareness of Anaplan’s solutions through enablement programs, workshops, and targeted communications for partner sales and delivery teams.
- Own partner readiness with the partner success team by defining and enforcing prerequisites, including certifications, solution knowledge, and delivery capability.
- Collaborate with marketing to create relevant content and campaigns tailored to partner audiences.
- Monitor partner performance and provide feedback, support, and strategic guidance to maximise partner contribution and success.
- Work cross-functionally with sales, product, and customer success teams to align partner activities with overall business goals.
- Your Qualifications
- Deep expertise and relevant regional experience in alliance management or partnership development within technology or related sectors, often supported by an advanced degree in business or related fields.
- Proven track record in software sales and revenue growth through strategic alliances, with experience in developing and managing partnerships with Global System Integrators, Cloud providers, and other key partners at a regional or global level.
- Strong leadership skills including the ability to lead alliances and channels, develop and execute go-to-market (GTM) strategies, and drive partner sales and engagement in complex, matrix organisations.
- Excellent communication, negotiation, and executive presentation skills with the ability to influence diverse stakeholders and foster collaborative relationships.
- Experience in operational and strategic sales planning, partner business planning, marketing plans, and revenue-driving program execution, coupled with commercial acumen and analytical skills.
- Fluent French and English is required.
- Desired Skills & Attributes
- Cultural intelligence and sensitivity to effectively navigate diverse markets, business customs, and regulatory environments.
- Strategic thinking and business acumen to identify growth opportunities, anticipate market trends, and align alliance strategies with company objectives.
- Resilience and adaptability to thrive in dynamic, fast-paced technology markets and manage complexities related to emerging technologies and evolving partner ecosystems.
- Customer-centric mindset focused on driving partner-enabled customer success and delivering measurable business outcomes through alliances.
- Familiarity with Anaplan or similar cloud-based enterprise planning platforms is advantageous but not mandatory.
Join us at Anaplan to drive innovation through our partner network and shape the future of connected planning!
Our Commitment to Diversity, Equity, Inclusionand Belonging (DEIB)
We believe attracting and retaining the best talent and fostering an inclusive culture strengthens our business.
DEIB improves our workforce, enhances trust with our partners and customers, and drives business success.
Build your career in a place where diversity, equity, inclusion and belonging aren’t just words on paper – this is what drives our innovation, it’s how we connect, and it contributes to what makes us a market leader.
We believe in a hiring and working environment where all people are respected and valued, regardless of gender identity or expression, sexual orientation, religion, ethnicity, age, neurodiversity, disability status, citizenship, or any other aspect which makes people unique.
We hire you for who you are, and we want you to bring your authentic self to work every day!
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, perform essential job functions, and receive equitable benefits and all privileges of employment.
Please contact us to request accommodation.
#J-18808-Ljbffr
Alliances Director, France employeur : Anaplan
Anaplan est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que Directeur des Alliances Stratégiques en France, vous aurez l'opportunité de travailler avec des partenaires de premier plan tout en bénéficiant d'un soutien pour votre développement professionnel et personnel. Nous valorisons la diversité et l'inclusion, et nous nous engageons à créer un lieu de travail où chaque voix compte et où vous pouvez véritablement faire la différence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Alliances Director, France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Anaplan
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Anaplan. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Alliances Director, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Anaplan.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Alliances Director, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Anaplan. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Anaplan et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Anaplan
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Anaplan évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
