En un coup d'œil
- Missions: Créez des opportunités dans le secteur commercial et d'entreprise en prospectant et en réseautant.
- Entreprise: Amplitude, une entreprise innovante dans le domaine des données et de l'analyse.
- Avantages: Soins médicaux excellents, congés flexibles, et allocations généreuses pour ce qui compte le plus pour vous.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'un marché en pleine expansion.
- Qualifications: 15 ans d'expérience SaaS, avec une expertise en Big Data ou Analytics.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Notre région EMEA recherche un Strategic Account Executive pour le marché Benelux. Nous avons constitué une excellente équipe interfonctionnelle pour ce marché et souhaitons continuer à bâtir sur ce succès cette année - c'est donc une opportunité passionnante de rejoindre l'équipe Benelux alors que nous nous développons et cherchons à augmenter notre élan et la maturité du marché.
Responsabilités :
- Créer de nouvelles opportunités dans les segments commerciaux supérieurs et d'entreprise en se concentrant sur les entreprises de grande taille par le biais de la prospection, du réseautage, etc. L'objectif principal est d'acquérir de nouveaux clients dans la région.
- Devenir un expert du produit Amplitude et réaliser des appels de découverte, des démonstrations personnalisées et des présentations aux clients potentiels. Essayer de nouvelles méthodes de vente avec audace et volonté de prendre des risques.
- Vendre efficacement la valeur d'Amplitude aux parties prenantes clés au sein du compte tout en naviguant dans un cycle de vente complexe.
- Diriger des initiatives de développement de territoire dans la région Benelux en travaillant avec des partenaires technologiques, des partenaires de solutions, la gestion de produits, des groupes de réseautage et des événements régionaux pour sensibiliser, éduquer le marché, créer de nouvelles opportunités et influencer le pipeline actuel.
- Collaborer efficacement avec les membres de l'équipe ; identifier proactivement les meilleures pratiques et les partager.
Qualifications :
- 15 ans d'expérience en SaaS, idéalement dans le domaine du Big Data, de l'Analytics, du Mobile ou du MarTech et au moins 5 ans dans le secteur de l'entreprise.
- Maîtrise de l'anglais, avec des compétences en néerlandais étant un atout.
- Capacité à raconter une histoire à l'aide de données.
- Bonne compréhension de MEDDPIC ou d'une méthodologie de vente similaire.
- Expérience dans la construction d'un secteur/nouvelle entreprise et la création d'un nouveau territoire.
- Expérience détaillée en planification de comptes.
- Antécédents de réussite en tant que meilleur performeur.
- Capacité à travailler et à s'épanouir dans une entreprise et une équipe hautement collaboratives.
- Vous êtes motivé et prospérez dans un environnement en croissance et en expansion.
Avantages :
- Excellents soins médicaux.
- Temps libre flexible, congés payés, et plus encore.
- Allocations généreuses à dépenser pour ce qui compte le plus pour vous, que ce soit le bien-être (mensuel), l'apprentissage et le développement (annuel), le transport/parking (mensuel), l'équipement de bureau à domicile, et bien plus encore.
- Excellents avantages parentaux, y compris : 12 à 20 semaines de congé parental payé, avantages de fertilité Carrot / soutien à l'adoption / maternité de substitution.
- Avantages en matière de santé mentale et de bien-être, y compris l'accès sans frais des employés à des séances de coaching et de thérapie Modern Health.
- Programme d'achat d'actions pour les employés (ESPP).
Amplitude offre des opportunités d'emploi égales (EEO). Tous les candidats sont considérés sans distinction de race, couleur, religion, origine nationale, âge, sexe, statut marital, ascendance, handicap physique ou mental, statut de vétéran ou orientation sexuelle.
Strategic Account Executive, Nordics employeur : AMPLITUDE
AMPLITUDE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et stimulant où l'innovation est au cœur de nos activités. En tant qu'Acheteur F/H, vous bénéficierez d'un salaire compétitif, d'avantages sociaux attractifs tels que des RTT, une mutuelle familiale et un accès à des programmes de participation. Notre culture d'entreprise valorise la croissance personnelle et professionnelle, vous permettant de développer vos compétences tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de la chirurgie orthopédique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive, Nordics
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez AMPLITUDE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de AMPLITUDE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive, Nordics
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez AMPLITUDE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive, Nordics !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de AMPLITUDE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de AMPLITUDE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AMPLITUDE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles AMPLITUDE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
