En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie commerciale tout en développant le portefeuille clients.
- Entreprise: Leader dans l'édition de logiciels financiers avec une culture d'innovation.
- Avantages: Intégrer une entreprise à taille humaine avec des projets ambitieux.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement en pleine transformation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience de 12 ans en commerce BtoB et leadership requis.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Leader sur le marché de l’édition de logiciel financiers, nous développons nos propres solutions de consolidation en mode Saa S depuis 15 ans.
Nous accompagnons au quotidien nos 1 300 clients sur des sujets de consolidations, reporting, IFRS16, CSRD, XBRL, FP&A ou encore de la RSE.
Rejoindre Amelkis, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, où l'expertise et l'innovation sont au cœur de notre développement, et contribuer à des projets ambitieux au service de nos clients.
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) afin de définir et piloter notre stratégie commerciale, développer notre portefeuille clients et accompagner la croissance de l’entreprise.
Vous serez rattaché(e) au Directeur Général de l’entreprise et aurez le management d’une petite équipe de commerciaux.
Vos principales missions seront les suivantes
- Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise ;
- Animation du pipe clients ;
- Participer aux rendez-vous commerciaux stratégiques et conduire les négociations ;
- Développer de nouveaux comptes et identifier les opportunités ;
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale ;
- Instaurer une culture commerciale orientée résultats et satisfaction client ;
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle sur le marché ;
- Identifier et anticiper les evolutions du marché ;
- Suivi des KPI de l’équipe commerciale ;
- Représenter Amelkis auprès de nos clients lors d’évènements.
Profil recherché
- De formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 12 ans sur un poste similaire, idéalement acquise dans un environnement Bto B ;
- Connaissance de la vente de solution applicative ;
- Leadership ;
- Excellent relationnel et sens de la communication ;
- Connaissance d’un CRM ;
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en pleine transformation ;
- Forte orientation résultats et sens du client ;
- Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale ;
- Maitrise de l’anglais professionnel.
- #J-18808-Ljbffr
Directeur(trice) Commercial(e) (F/H) in Paris employeur : Amelkis Solutions
Amelkis est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'expertise sont valorisées. En tant que Directeur(trice) Commercial(e), vous aurez l'opportunité de piloter des projets ambitieux tout en développant vos compétences au sein d'une équipe à taille humaine. Avec un fort accent sur la satisfaction client et une culture orientée résultats, rejoindre Amelkis signifie contribuer à une entreprise en pleine croissance tout en bénéficiant d'opportunités de développement professionnel significatives.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur(trice) Commercial(e) (F/H) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Amelkis Solutions
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Amelkis Solutions. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur(trice) Commercial(e) (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Amelkis Solutions.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur(trice) Commercial(e) (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Amelkis Solutions. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Amelkis Solutions et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amelkis Solutions
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Amelkis Solutions évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
