En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des relations avec un client stratégique, L’Oréal.
- Entreprise: Amcor, leader mondial en solutions d'emballage responsables.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement hybride, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travail dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe gagnante qui transforme l'industrie de l'emballage et améliore les vies.
- Qualifications: Compétences en gestion de comptes et en vente stratégique requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Key Account Manager - France
- Department: Sales & Marketing
- Full-time or Part-time: Full-Time
- Job Type: Employee
Accelerate the possible by joining a winning Amcor team that’s transforming the packaging industry and improving lives around the world.
At Amcor, we unpack possibility through our innovative and responsible packaging to provide solutions that benefit our customers, our people and our planet.
More than 10,000 consumers worldwide encounter our products every second and rely on us for safe access to food, medicine and other goods.
We value their trust by making safety our guiding principle.
It’s our core value and integral to how we do business.
Beyond this core principle, our shared values and behaviors unite us as we work together to elevate customers, shape lives and protect the future.
We champion our customers and help them succeed.
We play to win – adapting quickly in an everchanging world – and make smart choices to safeguard our business, our communities and the people we serve for generations to come.
And we invest in our world-class team, empowering our colleagues to unpack their potential, because we believe when our people grow, so does our business.
The Key Account Manager (KAM) is responsible for managing and expanding relationships with a strategic customer : L’Oréal.
This role focuses on developing tailored scope strategies, driving sales growth, and ensuring high levels of customer satisfaction by delivering customized solutions.
Key Responsibilities
- Account Management
- Act as the primary point of contact for key accounts within the defined scope.
- Build and maintain strong, long-term relationships with customer decision-makers and internal stakeholders.
- Understand client needs deeply and deliver customized solutions to meet those needs.
- Sales & Strategy
- Develop and implement strategic account plans aimed at achieving revenue and profitability targets.
- Identify and capitalize on growth opportunities within existing accounts & scope, as well as pursue new business.
- Monitor market trends and competitor activities to inform and adjust sales strategies.
- Collaboration & Coordination
- Collaborate closely with internal teams including R&D, production, logistics, quality, and PLM to meet client expectations.
- Coordinate cross-functional efforts internally and externally to ensure timely delivery and quality assurance.
- Organize and facilitate meetings with customers, involving relevant stakeholders from both parties.
- Coordinate and follow up on project progress to ensure timely delivery and client satisfaction.
- Negotiation & Contracts
- Lead contract negotiations, pricing discussions, and the establishment of service agreements.
- Ensure all agreements comply with company policies and customer requirements.
- Reporting & Analysis
- Track and analyze account performance metrics regularly.
- Prepare reports detailing sales data, trends, and opportunities for improvement.
- Key Skills Summary
- Strong relationship-building and customer management skills
- Strategic sales and negotiation expertise
- Excellent communication skills and interpersonal abilities
- Solid commercial awareness and understanding of market trends
- Ability to manage multiple contacts and projects simultaneously
- Cross-functional collaboration and teamwork
- Analytical problem-solving and data-driven decision-making
- Adaptability to changing environments and resilience under pressure
- Proficiency with CRM tools and Microsoft Office suite
- Customer-focused mindset
- High adaptability to changing environments and to different internal or external stakeholders.
- About Amcor
Amcor is the global leader in developing and producing responsible consumer packaging and dispensing solutions across a variety of materials for nutrition, health, beauty and wellness categories.
Our global product innovation and sustainability expertise enables us to solve packaging challenges around the world every day, producing a range of flexible packaging, rigid packaging, cartons and closures that are more sustainable, functional and appealing for our customers and their consumers.
We are guided by our purpose of elevating customers, shaping lives and protecting the future.
Supported by a commitment to safety, over 75,000 people generate $23 billion in annualized sales from operations that span over 400 locations in more than 40 countries.
- NYSE: AMCR; ASX: AMC www. amcor. com | Linked In | You Tube
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager - France employeur : Amcor
Rejoindre Amcor, c'est intégrer une équipe gagnante qui transforme l'industrie de l'emballage tout en améliorant la vie des gens à travers le monde. Nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos préoccupations. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort degré d'autonomie, vous aurez un impact direct sur la performance des clients et le succès des produits, tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise qui valorise la confiance et le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Amcor
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Amcor. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Amcor.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Amcor. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Amcor et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amcor
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Amcor évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
