En un coup d'œil
- Missions: Construire des relations avec des entreprises et vendre une plateforme technologique innovante.
- Entreprise: Entreprise technologique en pleine croissance, axée sur l'innovation.
- Avantages: Revenus illimités, garantie de commission et travail à distance.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles et environnement de travail flexible.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises majeures en France.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et compétences en acquisition de nouveaux clients.
Territoire : France et marchés francophones
Lieu : Télétravail, basé dans ou autour de Paris - doit être facilement accessible à Paris
OTE : 200K€–250K€ (double base), non plafonné, avec des accélérateurs et des primes
Garantie : Garantie de commission pour soutenir votre montée en puissance
Année fiscale : Janvier–Décembre
Taille des affaires : 100K€–300K€+, avec des affaires stratégiques atteignant des TCV à sept chiffres
Voyages : Réunions clients et événements clés de l'industrie
Rejoignez-nous, prêt pour 2027
L'année fiscale se déroule de janvier à décembre, avec le lancement des ventes en février 2027. Rejoignez maintenant et vous serez intégré, formé et construirez un pipeline avant le début de la nouvelle année.
Vous commencerez fort pour 2027, avec une garantie de commission vous soutenant pendant votre montée en puissance.
L'opportunité
Amberes s'associe à une entreprise technologique d'entreprise en forte croissance pour nommer un Responsable de Compte Entreprise pour la France et les marchés francophones. Il s'agit d'un rôle de chasse pure, axé sur la conquête de nouveaux logos au sein de grandes organisations complexes de plus de 10 000 employés.
Vous présenterez une plateforme alimentée par l'IA aux dirigeants technologiques et commerciaux, aidant les entreprises à obtenir une meilleure visibilité sur leur environnement technologique, à améliorer leurs performances et à identifier proactivement les problèmes avant qu'ils n'impactent l'entreprise.
Vous opérerez au niveau C-suite et gérerez des cycles de vente sophistiqués impliquant plusieurs parties prenantes, depuis l'engagement initial jusqu'à la conclusion.
Ce que vous ferez :
- Bâtir la marque dans la région et être le visage de l'entreprise lors d'événements, de réunions clients et de forums industriels
- Construire un pipeline et gagner de nouveaux logos au sein d'un portefeuille ciblé de comptes d'entreprise
- Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, depuis le premier contact jusqu'à la conclusion
- Vendre des résultats commerciaux aux CIO, CTO, responsables IT et direction technologique senior
- Interagir avec les équipes cloud, applications, infrastructure, opérations et transformation numérique
- Diriger des réunions exécutives, des ateliers, des démonstrations et des conversations basées sur la valeur
- Construire des cas d'affaires convaincants au niveau entreprise et démontrer une valeur commerciale mesurable
- Développer des relations stratégiques avec plusieurs parties prenantes au sein des comptes cibles
- Collaborer étroitement avec l'ingénierie des ventes tout en possédant l'ensemble du processus de vente
- Maintenir une couverture de pipeline solide, des prévisions précises et une gestion CRM disciplinée
Chaque opportunité est axée sur la conquête d'un nouveau logo d'entreprise avec plus de 10 000 employés. Les affaires se situent généralement entre 100K€ et 300K€, avec des opportunités stratégiques plus importantes atteignant des TCV à sept chiffres.
Vous serez responsable de développer des relations au sein du compte, d'identifier plusieurs domaines de valeur et de positionner la plateforme comme un investissement technologique stratégique plutôt qu'une solution ponctuelle. L'objectif est d'établir des relations clients à long terme et de créer un potentiel d'expansion significatif au sein de chaque compte.
Ce que nous recherchons :
- Nous voulons des personnes qui ont construit un territoire, pas simplement hérité d'un pipeline.
- Nous évaluerons votre CV sur :
- Une carrière solide, idéalement trois ans ou plus dans chaque poste
- Atteindre les quotas année après année, avec un chiffre d'affaires annuel supérieur à 800K€
- AOVs constants de plus de 100K€
- Expérience avérée dans la vente de logiciels d'entreprise à des organisations de plus de 10 000 employés
- Forte expérience d'acquisition de nouveaux logos et de chasse d'entreprise
- Pipelines auto-générés, de la prospection à la conclusion, sans dépendre fortement du soutien SDR/BDR
- Un parcours de vente de solutions technologiques complexes telles que l'observabilité, APM, cloud, infrastructure, expérience numérique, AIOps ou logiciels d'entreprise
- Leadership et crédibilité avérés au niveau C-suite, SVP et direction régionale
- Expérience dans la gestion de cycles de vente d'entreprise longs, consultatifs et multi-threadés
- Discipline commerciale et de planification de compte solide
- Méthodologie de vente d'entreprise MEDDICC / MEDDPICC ou comparable
- Français et anglais courants
Pourquoi rejoindre ?
- Gains illimités avec des accélérateurs et des primes
- Garantie de commission pour soutenir votre montée en puissance
- Rejoignez maintenant pour être entièrement opérationnel avant le lancement des ventes de février 2027 et la nouvelle année fiscale
- Télétravail complet, basé dans ou autour de Paris
- Territoire 100% nouveau logo avec un espace significatif
- Affaires d'entreprise de 100K€ à 300K€, avec un potentiel TCV à sept chiffres
- Soutien solide de l'ingénierie des ventes
- Faites partie du parcours alors que l'entreprise vise 1 milliard d'euros de revenus annuels récurrents
- Exposition directe aux décideurs technologiques seniors
Si vous êtes un chasseur d'entreprise qui souhaite construire un territoire depuis le début et vendre une plateforme technologique alimentée par l'IA aux plus grandes organisations de France et des marchés francophones, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.
Merci, Équipe Amberes
Enterprise Account Executive – France in Paris employeur : Amberes Recruitment
Amberes est un employeur exceptionnel qui offre une culture de travail dynamique et collaborative, idéale pour les professionnels ambitieux souhaitant évoluer dans le secteur technologique. Avec des opportunités de croissance significatives, un modèle de rémunération attractif et la flexibilité du travail à distance depuis Paris, vous aurez l'occasion de bâtir des relations stratégiques avec des décideurs de haut niveau tout en contribuant à la mission d'une entreprise en pleine expansion. Rejoignez-nous pour faire partie d'une aventure passionnante vers un chiffre d'affaires récurrent de 1 milliard d'euros.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive – France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Amberes Recruitment, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive – France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Amberes Recruitment:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Amberes Recruitment et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amberes Recruitment
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Amberes Recruitment utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Amberes Recruitment.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
