En un coup d'œil
- Missions: Aidez les entreprises à transformer leurs activités grâce à l'IA et au ML.
- Entreprise: Rejoignez AWS, le leader mondial du cloud avec une culture inclusive.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, mentorat et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités d'apprentissage continu.
- Pourquoi ce job: Impactez des projets innovants et développez des solutions AI/ML pour des clients variés.
- Qualifications: Expérience en vente et développement commercial, compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Êtes-vous passionné par l'aide aux entreprises françaises pour transformer leurs activités grâce à l'IA/ML et à l'IA générative ? Aimez-vous construire de nouvelles entreprises stratégiques basées sur les données ? Souhaitez-vous rejoindre l'organisation de vente spécialisée en IA — l'une des équipes à la croissance la plus rapide au sein d'AWS ? Rejoignez l'organisation des spécialistes AWS France en tant que spécialiste des ventes en IA générative et apprentissage automatique.
AWS recherche un spécialiste des ventes exceptionnel dans les solutions IA/ML pour les clients d'entreprise à travers la France. L'équipe des ventes mondiales d'AWS stimule l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de croître en fournissant un service personnalisé, une technologie inégalée et un soutien constant. Nous plongeons profondément pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.
Responsabilités clés :
- Diriger l'activité AI d'AWS pour vos verticales et sous-industries assignées, à travers la France.
- Accélérer l'adoption par les clients en définissant et en mettant en œuvre des stratégies de vente spécifiques au domaine au sein de vos sous-verticales assignées, en tirant parti des ventes AWS et de notre écosystème de partenaires.
- Établir la confiance avec les dirigeants, les scientifiques des données, les développeurs, les responsables métiers et les leaders de la direction, en construisant la confiance grâce à vos compétences interpersonnelles et votre expertise technique.
- Développer et livrer des cas d'affaires convaincants pour stimuler l'adoption des solutions AWS Gen AI.
- Agir en première ligne au sein de vos comptes pour tous les engagements clients spécialisés dans votre domaine.
- Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes qui répondent aux besoins spécifiques de vos clients.
- Co-développer des motions GTM lors de nouveaux lancements de produits et travailler avec les équipes produit sur la création de nouveaux services innovants.
- Collaborer avec des intégrateurs de systèmes et des développeurs pour réaliser des projets clients.
- Diriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux segments de clients et des cas d'utilisation de Gen AI.
- Collaborer de manière transversale pour renforcer continuellement la proposition de valeur de Gen AI d'AWS.
- Recueillir les retours des clients pour informer les feuilles de route des produits et améliorer l'expérience client.
- Conduire des efforts de vente couvrant plusieurs lignes de métier avec autorité décisionnelle et propriété budgétaire.
À propos de l'équipe :
AWS valorise les expériences diverses. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière vient de commencer, n'a pas suivi un parcours traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.
Qualifications de base :
- Expérience en vente/développement commercial.
- Expérience en gestion de compte avec des compétences en vente de solutions et en gestion de produit.
- Expérience de travail avec des scientifiques des données, des développeurs IA et des professionnels de l'apprentissage automatique.
- Plus de 2 ans d'expérience dans la vente de solutions IA/ML ou dans le développement commercial axé sur l'IA.
- Connaissance approfondie du domaine de l'IA d'un point de vue commercial.
Qualifications préférées :
- Expérience de communication avec un large éventail de parties prenantes, y compris des pairs et des dirigeants.
- Diplôme de licence ou de master.
- Expérience avec les services AWS AI/ML (SageMaker, Bedrock, Q for Business, Q for Dev, etc.).
- Expérience en conseil ou travail pour de grandes organisations complexes.
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main-d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences.
GenAI Sales Specialist, AWS Specialists Team employeur : Amazon
Amazon France Logistique SAS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les employés peuvent s'épanouir. En tant que planificateur RME, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe d'ingénieurs passionnés, tout en contribuant à l'optimisation des opérations logistiques. Avec des normes élevées et un engagement envers l'innovation, Amazon favorise une culture de collaboration et d'excellence, garantissant que chaque membre de l'équipe joue un rôle clé dans le succès de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher GenAI Sales Specialist, AWS Specialists Team
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Amazon
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Amazon. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que GenAI Sales Specialist, AWS Specialists Team
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Amazon.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de GenAI Sales Specialist, AWS Specialists Team !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Amazon. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Amazon et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Amazon évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
