En un coup d'œil
- Missions: Gérez des partenariats stratégiques et connectez des startups aux entreprises innovantes.
- Entreprise: AWS, leader mondial du cloud, soutenant les startups à travers le monde.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, mentorat, et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Culture inclusive valorisant la diversité et l'innovation.
- Pourquoi ce job: Impactez l'écosystème des startups en facilitant leur accès aux grandes entreprises.
- Qualifications: Diplôme, expérience en développement commercial et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
AWS Global Sales drive l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de croître en fournissant un service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous plongeons profondément pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à croître.
Ce rôle se situe à l'intersection de l'innovation d'entreprise et des startups. Vous connecterez les clients startups d'AWS avec des entreprises, des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes, des bras de capital-risque d'entreprise et des pratiques de conseil — aidant les startups à établir leurs premiers engagements d'entreprise et aidant les partenaires à accéder à de nouvelles technologies. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vie de ces partenariats interfonctionnels, définirez la stratégie de développement commercial qui complète la stratégie produit et traduirez les retours des partenaires et des clients en actions de mise sur le marché.
Responsabilités clés :
- Posséder et développer des relations avec des entreprises, des cabinets de conseil, des bras de capital-risque d'entreprise et des intégrateurs de systèmes, devenant leur contact privilégié pour l'innovation des startups sur AWS et concevant des cadres de partenariat qui créent une valeur mutuelle pour les startups et les partenaires.
- Identifier quelles startups du portefeuille AWS sont prêtes pour le marché et faciliter les introductions, co-construire des opportunités et des motions conjointes de mise sur le marché entre les startups et les partenaires d'entreprise.
- Cartographier les industries d'entreprise pour découvrir où existent des lacunes d'innovation et positionner les startups AWS pour les combler en créant des revues commerciales sur les opportunités d'écosystème, la santé des partenaires et le développement de pipeline.
- Coordonner avec le Réseau de Partenaires AWS (APN), les Intégrateurs Systèmes Globaux et les principaux Fournisseurs Indépendants de Logiciels pour aligner le positionnement des startups avec les stratégies de partenaires plus larges, et collaborer avec les équipes de capital-risque d'entreprise sur des opportunités de co-investissement.
- Posséder la prévision, la planification et le reporting sur l'impact commercial de chaque partenariat, suivre les résultats par rapport aux objectifs et contribuer aux documents de planification stratégique tout en mentorant et développant les membres de l'équipe.
Qualifications de base :
- Diplôme de licence
- Expérience en vente/développement commercial ou expérience en acquisition de clients
- Connaissance des technologies de cloud computing
- Rôles de développement commercial ou d'écosystème reliant des entreprises technologiques (ou des startups) à des entreprises
- Parler, écrire et lire couramment en français et en anglais
Qualifications préférées :
- Expérience de communication avec un large éventail de parties prenantes, y compris des collègues et des dirigeants, ou expérience en vente/développement commercial
- MBA
- Expérience de vente de logiciels d'entreprise ou d'applications basées sur le cloud dans l'un ou plusieurs des secteurs suivants : Santé & Sciences de la vie, Vente au détail/CPG/Luxe ou ISV.
- Réseau de niveau exécutif au sein des organisations ci-dessus
- Expérience d'explication de concepts techniques complexes à divers publics commerciaux et techniques
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences.
Startups Portfolio Growth Manager, AWS Startups EMEA, Startup Investor Management - EMEA employeur : Amazon Web Services (AWS)
Amazon Data Services France SAS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les techniciens Data Center peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de formation continue, un fort accent sur la sécurité et la fiabilité, ainsi qu'une culture collaborative, vous aurez la chance de contribuer à des projets passionnants tout en développant vos compétences. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise le talent et l'engagement de ses employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Amazon Web Services (AWS)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Startups Portfolio Growth Manager, AWS Startups EMEA, Startup Investor Management - EMEA
✨Renseignez-vous sur les événements de startups
Les événements comme les hackathons, les meetups ou même les conférences sur l'entrepreneuriat sont de superbes occasions de rencontrer des fondateurs et des équipes de startups qui recrutent. Plongez-vous dans l'écosystème local en participant à ces événements pour créer des connexions qui peuvent aboutir à une opportunité de travail chez Amazon Web Services (AWS).
✨Exposez votre projet entrepreneurial
Si vous avez un projet personnel ou une idée de startup, n’hésitez pas à le partager sur des plateformes comme LinkedIn, Twitter ou Medium. Cela montre votre passion pour l'entrepreneuriat et vous fait ressortir auprès des recruteurs de Amazon Web Services (AWS) qui apprécient la proactivité et l'innovation.
✨Ciblez spécifiquement les startups en pleine croissance
Les startups ont souvent des besoins spécifiques. Renseignez-vous sur celles qui sont sur le point de lever des fonds ou qui viennent d'en obtenir. Ces entreprises sont en général dans l'urgence de renforcer leurs équipes et vous pourriez être cette personne clé dont ils ont besoin à Amazon Web Services (AWS).
✨Postulez directement sur notre site !
La meilleure façon de montrer votre intérêt est d’appliquer directement sur notre site pour le poste chez Amazon Web Services (AWS). Cela démontre non seulement votre motivation, mais vous avez aussi plus de chances d'attirer l'attention des recruteurs sur votre profil. Alors, n'attendez plus et faites le pas !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Startups Portfolio Growth Manager, AWS Startups EMEA, Startup Investor Management - EMEA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton esprit entrepreneur:Dans le domaine des startups et de l'entrepreneuriat, il est essentiel de mettre en avant ta créativité et ton initiative. Que ce soit à travers des projets personnels ou des expériences passées, souligne comment tu as contribué à des idées innovantes. N'hésite pas à partager des histoires qui montrent ton esprit d'initiative dans ton CV ou ta lettre de motivation !
Sois concis, mais percutant:Les startups recherchent souvent des candidats qui savent aller à l'essentiel. Dans ton CV, fais ressortir les expériences les plus pertinentes et utilise des chiffres pour quantifier tes responsabilités passées. Une présentation claire et percutante aide à capter l'attention de ceux qui lisent, surtout dans un environnement où chaque seconde compte.
Personnalise ta lettre de motivation:Il n'y a rien de plus ennuyant qu'une lettre de motivation générique. Prends le temps de l'adapter à Amazon Web Services (AWS) en expliquant pourquoi tu veux rejoindre leur aventure et comment tes compétences peuvent les aider à évoluer. Montre que tu comprends leurs défis et comment tu peux apporter des solutions.
Apprends à te vendre sur ton réseau:Dans le milieu des startups, ton réseau compte autant que tes compétences. N'hésite pas à inclure des liens vers ton profil LinkedIn ou même d'autres plateformes où tu exposes tes travaux ou projets. Une présence active et engageante peut vraiment faire la différence lors d'une candidature à temps plein. Sois prêt à te vendre !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon Web Services (AWS)
✨Sois prêt à montrer ta passion
Dans le milieu des startups, l'énergie et la passion sont essentielles. Prépare-toi à partager ton histoire et pourquoi tu es motivé à travailler pour Amazon Web Services (AWS). Montre que tu comprends les défis et l'excitation de l'entrepreneuriat !
✨Maîtrise ta présentation personnelle
On aime souvent voir les candidats se présenter comme s'ils pitchaient leur propre startup. Prépare un pitch de 1 à 2 minutes sur toi-même, en soulignant tes compétences et ton parcours. N'hésite pas à utiliser des chiffres ou des résultats concrets qui démontrent ton impact !
✨Fais du brainstorming sur des idées
Les interviews dans les startups peuvent souvent tourner autour de la créativité et de la résolution de problèmes. Prépare-toi à des questions ouvertes où ils peuvent te demander comment tu lancerais un nouveau produit ou comment tu améliorerais un service existant chez Amazon Web Services (AWS). Laisse libre cours à ta créativité !
✨Montre ton adaptabilité
Travailler dans une startup signifie souvent devoir porter plusieurs casquettes et s'adapter rapidement. Prépare des exemples concrets où tu as dû être flexible ou apprendre quelque chose de nouveau rapidement. Cela prouvera que tu es prêt à évoluer avec l'entreprise !
