En un coup d'œil
- Missions: Connect startups with AWS partners to drive sales and innovation.
- Entreprise: Rejoignez une équipe dynamique au cœur de l'écosystème des startups.
- Avantages: Travail flexible, opportunités de croissance et un environnement stimulant.
- Autres infos: Évoluez dans un environnement rapide et expérimental.
- Pourquoi ce job: Impactez le futur de la technologie en collaborant avec des startups innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente partenaire et passion pour les startups.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Description
Are you passionate about startups and the Partner ecosystem that powers them?
We're looking for a driven Partner Sales Manager to join our Startup Partner Sales team, covering France out of Paris.
Are you passionate about startups and the Partner ecosystem that powers them?
We're looking for a driven Partner Sales Manager to join our Startup Partner Sales team, covering France out of Paris.
In this role, you'll work at the intersection of AWS's most innovative Technology Partners — ISVs, Saa S companies, resellers, and systems integrators — and the fast‑growing startup customers they serve.
Unlike a traditional alliance role, this is deeply embedded in the startup ecosystem: you'll engage with the communities, accelerators, and venture‑backed companies that are shaping the future of technology.
You'll build and execute Partner go‑to‑market strategies that drive AWS adoption among startups, develop joint value propositions with Partners, and grow a healthy pipeline through co‑sell motions.
France's startup scene is one of the most dynamic in Europe, and you'll be at the center of it.
This role is ideal for someone who thrives in fast‑paced environments, is comfortable navigating ambiguity, and has a genuine curiosity for emerging technologies and disruptive business models.
If you understand both the Partner landscape and the startup mindset, we want to talk to you.
- Key job responsibilities
- Drive joint Partner‑to‑startup co‑sell engagements by connecting AWS Technology Partners (ISVs, Saa S platforms, resellers) with Startup Account teams to generate qualified pipeline and close deals.
- Build and execute a quarterly go‑to‑market plan with priority Partners, ensuring alignment with startup customer needs and AWS revenue goals.
- Develop deep relationships with Partner field sales and executive leadership, positioning AWS as their preferred cloud platform for startup customers.
- Identify and activate reseller Partners in the French startup ecosystem — a segment where reseller motions are more prominent than in other customer segments.
- Engage with local startup communities, accelerators, VCs, and tech hubs across France to surface new partnership and co‑sell opportunities.
- Collaborate with AWS Startup Business Development, Solutions Architects, and Partner Solution Architects to deliver joint technical and commercial value propositions.
- Own and report on pipeline metrics, co‑sell revenue targets, and Partner engagement KPIs through structured business reviews.
- Support contract negotiations and commercial constructs (e. g., partner private pricing, funding programs) by liaising with internal stakeholders.
- A day in the life
Your morning might start with a call alongside a Partner's sales team pitching a joint solution to a Series B startup in Station F.
By midday, you're reviewing pipeline with your top reseller Partners in Paris, ensuring upcoming deals are tracking.
In the afternoon, you join a startup accelerator demo day to spot emerging co‑sell opportunities.
You end the day prepping a business review for your leadership, highlighting how a new ISV partnership drove 30% of quarterly pipeline.
Every day is different — but every day is about connecting the dots between Partners and startups.
About The Team
The Startup Partner Sales team is a tight‑knit group within AWS that sits at the crossroads of two of the most dynamic ecosystems: Partners and Startups.
We work with the leading‑edge and most innovative Technology Partners — from fast‑growing ISVs to specialist resellers — helping them co‑sell into the startup segment.
Our team covers EMEA, and we operate with a startup mindset ourselves: we move fast, experiment, and obsess over results.
If you're energized by new technology, enjoy building from scratch, and want a front‑row seat to innovation, you'll feel at home here.
- Basic Qualifications
- 5+ years of experience in partner sales, business development, channel management, or alliance management
- Experience working in or with the technology startup ecosystem (e. g., as a vendor, Partner, or in a startup‑focused role)
- Experience building and executing go‑to‑market plans with technology partners that resulted in measurable pipeline or revenue growth
- Demonstrated track record of meeting or exceeding revenue targets
- Fluent in English and French (native or near‑native French proficiency)
- Preferred Qualifications
- Experience working in or selling to startups or scaleups in France
- Relationships or active involvement in French startup communities, accelerators, or VC ecosystems
- Experience managing reseller or distribution partnerships (not just direct SI/ISV alliances)
- Familiarity with cloud computing and Iaa S/Paa S platforms
- Experience with Partner‑led sales motions (e. g., co‑sell, referral programs, marketplace)
- MBA or advanced degree in business, technology, or related field
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances.
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- Company
- AWS EMEA SARL (France Branch)
- #J-18808-Ljbffr
Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales employeur : Amazon Web Services (AWS)
Amazon Data Services France SAS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les techniciens Data Center peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de formation continue, un fort accent sur la sécurité et la fiabilité, ainsi qu'une culture collaborative, vous aurez la chance de contribuer à des projets passionnants tout en développant vos compétences. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise le talent et l'engagement de ses employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Amazon Web Services (AWS)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Amazon Web Services (AWS)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Amazon Web Services (AWS). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Amazon Web Services (AWS).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Amazon Web Services (AWS). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Amazon Web Services (AWS) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon Web Services (AWS)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Amazon Web Services (AWS) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
