Senior Partner Development Manager - France, Partners - France

Souhaitez-vous faire partie d'une équipe qui redéfinit l'industrie informatique ? Amazon Web Services (AWS) est à la pointe du prochain changement de paradigme dans le cloud computing et l'IA, et recherche des candidats de classe mondiale pour aider à stimuler la croissance stratégique et l'activation sur le terrain de certains de nos partenariats les plus importants avec des intégrateurs systèmes mondiaux (GSI) et des partenaires de conseil et d'advisory (BCAP) à travers la France.

Le réseau de partenaires AWS (APN) est au cœur de notre aide aux clients pour transformer leurs entreprises. En tant que membre de l'organisation des partenaires AWS (APO), vous serez responsable de la croissance stratégique et de l'activation sur le terrain d'un portefeuille d'intégrateurs systèmes mondiaux (GSI) et de partenaires de conseil et d'advisory (BCAP) en France.

Vous serez sur le terrain avec les partenaires, conduisant l'exécution conjointe sur le marché et accélérant les revenus grâce à des actions de co-vente actives. Vous serez responsable des stratégies conjointes de mise sur le marché, fournirez un soutien direct aux ventes pour les opportunités conjointes, identifierez des opportunités de vente croisée et de montée en gamme, et stimulerez l'expansion globale des partenaires alignée sur les priorités stratégiques d'AWS.

Ce rôle nécessite une personne obsédée par le client, axée sur la livraison et capable de penser stratégiquement au succès à long terme des partenaires et des clients.

Responsabilités clés :

• Posséder les relations avec les partenaires à l'échelle de la zone à travers un portefeuille géré de partenaires GSI et BCAP, servant de conseiller stratégique principal et de leader d'activation.
• Développer et exécuter des plans d'affaires pour les partenaires de la zone qui traduisent les capacités des partenaires et les opportunités de marché en résultats mesurables de pipeline et de revenus.
• Concevoir et livrer des stratégies de mise sur le marché conjointes (JGTM) — positionnement de solutions verticales, campagnes de génération de demande, alignement sur le terrain et programmes d'activation — en priorisant les investissements qui génèrent le plus grand impact pour les clients et les entreprises.
• Construire des feuilles de route de capacité sur plusieurs trimestres à travers des charges de travail prioritaires (migration, modernisation, GenAI, solutions sectorielles) et conduire l'exécution contre les jalons.
• Passer la majeure partie de votre temps sur le terrain avec les équipes de vente des partenaires et les équipes de compte AWS — organisant des bootcamps GTM, des sessions clients conjointes et un soutien aux accords de co-vente.
• Stimuler la génération proactive de pipeline — originer, qualifier et faire avancer à la fois les opportunités d'origine Amazon (AO) et d'origine partenaire (PO) à travers le mouvement de co-vente ACE.
• Former les équipes de vente des partenaires sur les meilleures pratiques de co-vente, faisant avancer leur mouvement de l'enregistrement réactif des affaires à la création proactive de pipeline initiée par le vendeur à grande échelle.
• Diriger des accords complexes de transformation IT et commerciale avec des partenaires, apportant les meilleures pratiques d'AWS à l'exécution des accords.
• Permettre aux partenaires de construire et de positionner des solutions spécifiques à l'industrie et à la charge de travail répondant aux besoins clés des clients (par exemple, déplacement de VMware, adoption de GenAI, migration vers le cloud à grande échelle).
• Gérer le financement des partenaires et les investissements MDF avec un haut niveau de retour sur investissement, en veillant à l'alignement avec les objectifs commerciaux conjoints.
• Construire et maintenir des relations de haut niveau avec les dirigeants C-suite des partenaires et la direction des pratiques, orchestrant l'engagement exécutif, les revues commerciales trimestrielles et la planification stratégique pluriannuelle.
• Réaliser des revues régulières de pipeline et d'affaires en utilisant des cadres basés sur les données, en soulevant proactivement les conclusions et recommandations à la direction.

Qualifications de base :

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, développement de partenaires, ventes ou gestion des alliances.
• Expérience de travail directe avec des intégrateurs systèmes mondiaux et/ou de grandes entreprises de conseil et d'advisory.
• Succès démontré dans la construction et l'exécution de plans d'affaires pour les partenaires avec des résultats mesurables en termes de revenus.
• Expertise approfondie en transformation IT d'entreprise — y compris la migration vers le cloud, la modernisation, les stratégies de sortie de centre de données et/ou l'adoption de GenAI.
• Capacité prouvée à concevoir et à exécuter des stratégies conjointes de mise sur le marché qui génèrent un pipeline mesurable.
• Expérience dans les secteurs de l'IA, du cloud computing, des logiciels d'entreprise ou des technologies d'infrastructure.
• Antécédents de capacité à influencer des équipes interfonctionnelles à travers les organisations sans autorité directe.
• Parler, écrire et lire couramment en français et en anglais au niveau C1 ou supérieur.

Qualifications préférées :

• Diplôme de master en ingénierie, commerce, administration des affaires ou équivalent.
• Expérience dans l'interprétation des données et la formulation de recommandations commerciales.
• Familiarité avec la plateforme AWS, les produits, les solutions et les capacités.
• Expérience dans l'activation de partenaires GSI et/ou de conseil sur le terrain.
• Connaissance approfondie du marché français et du paysage commercial.
• Expérience dans le développement, la négociation et l'exécution d'accords commerciaux et juridiques complexes.