En un coup d'œil
- Missions: Gérez des relations clients stratégiques et développez des solutions cloud innovantes.
- Entreprise: AWS, leader mondial du cloud avec une culture inclusive et collaborative.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, mentorat, et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des équipes talentueuses et diversifiées.
- Pourquoi ce job: Impactez la transformation numérique d'une grande banque avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compréhension des services financiers.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Amazon Web Services (AWS) recherche un leader commercial de classe mondiale pour gérer notre relation client mondiale avec l'une des plus grandes et des plus stratégiques institutions bancaires au monde. En tant que Global Account Manager (GAM), vous fournirez un leadership commercial et une direction stratégique à travers les géographies, développerez et exécuterez des motions de vente d'entreprise complexes, et établirez des partenariats profonds et basés sur la confiance aux niveaux les plus élevés de l'organisation du client. Ce rôle très visible implique une pleine propriété du compte et de la relation.
Vous serez responsable de la réalisation d'objectifs commerciaux et financiers ambitieux tout en façonnant la stratégie d'adoption du cloud à long terme pour un client en pleine transformation numérique et pilotée par l'IA. C'est l'une des relations clients les plus stratégiques dans le portefeuille de services financiers mondiaux d'AWS.
Vous aurez l'opportunité de façonner la manière dont l'une des plus grandes banques du monde adopte le cloud et l'IA à grande échelle — travaillant à l'intersection de la technologie, de la stratégie commerciale et du leadership exécutif. Si vous prospérez dans la complexité, pensez à long terme et êtes énergisé par la perspective de conduire des résultats transformationnels avec une équipe de classe mondiale — nous serions ravis de vous entendre.
Responsabilités clés :
- Établir et maintenir des relations clés à travers l'organisation mondiale du client, y compris les dirigeants de la suite C, de l'informatique et des unités commerciales.
- Développer et gérer un pipeline robuste d'opportunités ; surveiller les projets de déploiement et mobiliser des ressources mondiales.
- Travailler sur les opportunités les plus complexes, en jouant un rôle de leader dans le développement de la stratégie à long terme du client avec AWS.
- Coordonner les revues d'affaires exécutives (EBR) et permettre la création de valeur et la croissance du client.
- Accroître l'empreinte d'AWS en conseillant les clients sur les solutions cloud et en élargissant l'adoption de la plateforme à de nouvelles unités commerciales et géographies.
- Combiner une vue informée du marché avec une compréhension approfondie des tendances technologiques émergentes — y compris l'IA/ML, l'IA générative et l'analyse de données — pour soutenir l'innovation dans le segment.
- Développer des programmes innovants et stimuler la croissance commerciale internationale à travers les opérations mondiales du compte.
- Collaborer avec des équipes internes, y compris des architectes de solutions, des gestionnaires de solutions clients, des services professionnels, des équipes partenaires et des spécialistes pour atteindre les objectifs des clients.
- Négocier et conclure des accords commerciaux multi-annuels de grande valeur (par exemple, programmes de réduction d'entreprise, accords de collaboration stratégique).
- Représenter la voix du client en interne pour influencer la feuille de route des produits AWS, les programmes et les priorités d'investissement.
- Contribuer et inventer des mécanismes pour faire fonctionner l'entreprise mondiale et l'unité commerciale plus large.
- Atteindre les objectifs de revenus annuels et les objectifs commerciaux pluriannuels.
Qualifications de base :
- Baccalauréat en administration des affaires, finance, économie, informatique, science des données, ingénierie ou autre domaine connexe.
- Plus de 15 ans d'expérience en vente d'entreprise, développement commercial ou gestion de comptes stratégiques dans l'industrie technologique ou cloud, avec un bilan prouvé d'atteinte des objectifs de revenus.
- Expérience démontrée de travail avec des clients de l'industrie des services financiers avec une forte compréhension des écosystèmes bancaires, d'assurance ou de marchés de capitaux, des environnements réglementaires et des priorités de transformation numérique.
Qualifications préférées :
- Baccalauréat ou Master en gestion, administration des affaires, économie, ingénierie, marketing.
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main-d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire.
La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens de fournir les meilleurs résultats pour nos clients. Si vous avez un handicap et avez besoin d'un aménagement ou d'un ajustement au travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris un soutien pour l'entretien ou le processus d'intégration, veuillez visiter ce lien pour plus d'informations.
Global Account Manager, GFS Europe employeur : Amazon Web Services (AWS)
Amazon Data Services France SAS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les techniciens Data Center peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de formation continue, un fort accent sur la sécurité et la fiabilité, ainsi qu'une culture collaborative, vous aurez la chance de contribuer à des projets passionnants tout en développant vos compétences. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise le talent et l'engagement de ses employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Amazon Web Services (AWS)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager, GFS Europe
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Amazon Web Services (AWS). Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Amazon Web Services (AWS). Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager, GFS Europe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Amazon Web Services (AWS) et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Amazon Web Services (AWS). Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon Web Services (AWS)
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Amazon Web Services (AWS) s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Amazon Web Services (AWS) que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
