Strategic Enterprise Cloud Account Lead (Greenfield)

En tant qu'Enterprise Greenfield Account Executive, vous conduisez des transformations numériques grâce à un engagement efficace avec des dirigeants de niveau C, des responsables du développement commercial, des leaders IT, des architectes, des développeurs et diverses lignes d'affaires. Vous établissez Amazon Web Services comme le principal fournisseur de technologie cloud auprès des comptes stratégiques que vous acquérez, en promouvant l'ensemble du portefeuille de produits et services AWS auprès des clients entreprises.

Au quotidien, vous aidez vos clients à résoudre des défis tout en atteignant leurs objectifs opérationnels et d'innovation. Vous délivrez des résultats commerciaux tout en les guidant vers une plus grande agilité, innovation et efficacité. Avec AWS, nos clients bénéficient du rythme d'innovation le plus rapide, de la fonctionnalité la plus large et la plus profonde, de l'environnement informatique le plus sécurisé et de l'expertise opérationnelle la plus éprouvée.

Responsabilités clés :

• Posséder un territoire greenfield de comptes entreprises avec peu ou pas de présence AWS existante, et construire la stratégie pour les ouvrir, les pénétrer et les développer.
• Conduire l'acquisition de nouveaux clients ; identifier, qualifier et conclure de nouveaux contrats, convertissant les comptes greenfield en clients AWS en pleine croissance.
• Développer et exécuter un plan stratégique de territoire et de compte qui aligne les objectifs des clients sur les solutions AWS et atteint les cibles de revenus et d'adoption.
• Construire et gérer un pipeline sain grâce à la prospection, au marketing et à la demande générée par les partenaires, faisant progresser les opportunités jusqu'à leur conclusion.
• Établir des relations de confiance avec des parties prenantes commerciales et techniques de haut niveau, en articulant la proposition de valeur d'AWS.
• Orchestrer les ressources internes et externes ; architectes de solutions, spécialistes, services professionnels et partenaires — pour accélérer les résultats des clients.
• Diriger les négociations commerciales et la contractualisation à travers les achats, le juridique et les finances pour structurer des accords à long terme.
• Co-vendre avec l'écosystème de partenaires AWS (ISVs, SIs, canaux) pour étendre la portée dans les comptes greenfield.
• Maintenir des prévisions précises, une bonne hygiène du pipeline et des données CRM pour la visibilité de la direction.

Qualifications de base :

• Expérience en vente/développement commercial, ou expérience avec l'interaction client externe.
• Expérience dans la gestion ou l'influence de parties prenantes senior dans un contexte commercial ou client.
• Expérience dans la gestion d'équipes, ou expérience dans le paysage de la vente au détail et de gros régional avec des interactions antérieures avec des vendeurs et des distributeurs.
• Parler, écrire et lire couramment en français et en anglais au niveau C1 ou supérieur.

Qualifications préférées :

• Expérience en vente/développement commercial, ou expérience de travail avec des analyses de données et utilisation de ces métriques pour identifier des problèmes.
• Expérience dans la réalisation de présentations à des CxOs et au Conseil d'administration.

Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences.