Startups Portfolio Growth Manager, AWS Startups EMEA, Startup Investor Management - EMEA

AWS Global Sales drive l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de croître en fournissant un service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous plongeons profondément pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.

Avez-vous passé votre carrière à établir des relations stratégiques — gérer des partenariats d'alliance, conduire des programmes d'innovation ou connecter des capacités à des entreprises technologiques émergentes ? Êtes-vous prêt à utiliser cette expertise pour aider les startups les plus innovantes d'EMEA à accéder à l'écosystème des entreprises ? Ce rôle se situe à l'intersection de l'innovation d'entreprise et des startups. Vous connecterez les clients startups d'AWS avec des entreprises, des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes, des bras de capital-risque d'entreprise et des pratiques de conseil — aidant les startups à obtenir leurs premiers engagements d'entreprise et aidant les partenaires à accéder à de nouvelles technologies.

Vous serez responsable du cycle de vie complet de ces partenariats interfonctionnels, définirez une stratégie de développement commercial qui complète la stratégie produit et traduirez les retours des partenaires et des clients en actions de mise sur le marché. Si vous aimez transformer des opportunités ambiguës en accords structurés avec un impact mesurable, ce rôle est fait pour vous.

Responsabilités clés :

• Posséder et développer des relations avec des entreprises, des cabinets de conseil, des bras de capital-risque d'entreprise et des intégrateurs de systèmes, devenant leur contact privilégié pour l'innovation des startups sur AWS et concevant des cadres de partenariat qui créent une valeur mutuelle pour les startups et les partenaires.
• Identifier quelles startups du portefeuille AWS sont prêtes pour le marché et faciliter les introductions, co-construire des opportunités et des motions de mise sur le marché conjointes entre les startups et les partenaires d'entreprise.
• Cartographier les industries d'entreprise pour découvrir où existent des lacunes d'innovation et positionner les startups AWS pour les combler en créant des revues commerciales sur les opportunités d'écosystème, la santé des partenaires et le développement de pipeline.
• Coordonner avec le Réseau de Partenaires AWS (APN), les Intégrateurs Systèmes Globaux et les principaux Fournisseurs de Logiciels Indépendants pour aligner le positionnement des startups avec les stratégies de partenaires plus larges, et collaborer avec les équipes de capital-risque d'entreprise sur des opportunités de co-investissement.
• Posséder la prévision, la planification et le reporting sur l'impact commercial de chaque partenariat, suivre les résultats par rapport aux objectifs et contribuer aux documents de planification stratégique tout en mentorant et développant les membres de l'équipe.

Une journée dans la vie : Vous pourriez commencer votre matinée en examinant les métriques du pipeline des affaires avant de rejoindre un appel avec une startup ou un CVC pour négocier les termes d'un accord complexe. À midi, vous pourriez collaborer avec des chefs de produits pour traduire les retours des partenaires en demandes de fonctionnalités exploitables. Dans l'après-midi, vous pourriez préparer une revue commerciale pour la direction, synthétisant des données sur la performance des affaires et des recommandations stratégiques. Tout au long de la journée, vous équilibrerez l'exécution pratique des affaires avec une réflexion stratégique, travaillant en étroite collaboration avec des collègues des équipes commerciales, produits et ingénierie.

AWS rend le pouvoir de l'informatique en nuage accessible à tous. Nous donnons aux fondateurs partout accès à la même technologie qui alimente les plus grandes entreprises du monde. Avec près de 20 ans d'expérience acquise en soutenant des centaines de milliers de startups, l'équipe AWS Startups aide les fondateurs à prouver que leurs idées révolutionnaires sont possibles — à n'importe quel stade de croissance et à tout niveau de financement. C'est pourquoi plus de startups, et plus de 80 % des licornes, choisissent de construire sur AWS.

Qualifications de base :

• Diplôme de licence
• Expérience en vente/développement commercial, ou expérience en acquisition de clients
• Connaissance des technologies de cloud computing
• Rôles de développement commercial ou d'écosystème reliant des entreprises technologiques (ou des startups) à des entreprises
• Parler, écrire et lire couramment en français et en anglais

Qualifications préférées :

• Expérience de communication avec un large éventail de parties prenantes, y compris des collègues et des dirigeants, ou expérience en vente/développement commercial
• MBA
• Expérience de vente de logiciels d'entreprise ou d'applications basées sur le cloud dans une ou plusieurs des industries suivantes : Santé & Sciences de la vie, Vente au détail/CPG/Luxe ou ISV.
• Réseau de niveau exécutif au sein des organisations ci-dessus
• Expérience d'explication de concepts techniques complexes à divers publics commerciaux et techniques