En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour les startups et collaborez avec des partenaires technologiques.
- Entreprise: AWS, leader dans l'innovation technologique et l'écosystème des startups.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement rapide et innovant, idéal pour les esprits curieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par les startups et façonnez l'avenir de la technologie.
- Qualifications: Expérience en vente partenaire et connaissance de l'écosystème des startups.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales
- Job ID: 10535746 | AWS EMEA SARL (France Branch)
Are you passionate about startups and the Partner ecosystem that powers them?
We're looking for a driven Partner Sales Manager to join our Startup Partner Sales team, covering France out of Paris.
In this role, you'll work at the intersection of AWS's most innovative Technology Partners — ISVs, Saa S companies, resellers, and systems integrators — and the fast-growing startup customers they serve.
Unlike a traditional alliance role, this is deeply embedded in the startup ecosystem: you'll engage with the communities, accelerators, and venture-backed companies that are shaping the future of technology.
You'll build and execute Partner go-to-market strategies that drive AWS adoption among startups, develop joint value propositions with Partners, and grow a healthy pipeline through co-sell motions.
France's startup scene is one of the most dynamic in Europe, and you'll be at the center of it.
This role is ideal for someone who thrives in fast-paced environments, is comfortable navigating ambiguity, and has a genuine curiosity for emerging technologies and disruptive business models.
If you understand both the Partner landscape and the startup mindset, we want to talk to you.
- Key job responsibilities
- Drive joint Partner-to-startup co-sell engagements by connecting AWS Technology Partners (ISVs, Saa S platforms, resellers) with Startup Account teams to generate qualified pipeline and close deals.
- Build and execute a quarterly go-to-market plan with priority Partners, ensuring alignment with startup customer needs and AWS revenue goals.
- Develop deep relationships with Partner field sales and executive leadership, positioning AWS as their preferred cloud platform for startup customers.
- Identify and activate reseller Partners in the French startup ecosystem — a segment where reseller motions are more prominent than in other customer segments.
- Engage with local startup communities, accelerators, VCs, and tech hubs across France to surface new partnership and co-sell opportunities.
- Collaborate with AWS Startup Business Development, Solutions Architects, and Partner Solution Architects to deliver joint technical and commercial value propositions.
- Own and report on pipeline metrics, co-sell revenue targets, and Partner engagement KPIs through structured business reviews.
- Support contract negotiations and commercial constructs (e. g., partner private pricing, funding programs) by liaising with internal stakeholders.
- A day in the life
Your morning might start with a call alongside a Partner's sales team pitching a joint solution to a Series B startup in Station F.
By midday, you're reviewing pipeline with your top reseller Partners in Paris, ensuring upcoming deals are tracking.
In the afternoon, you join a startup accelerator demo day to spot emerging co-sell opportunities.
You end the day prepping a business review for your leadership, highlighting how a new ISV partnership drove 30% of quarterly pipeline.
Every day is different — but every day is about connecting the dots between Partners and startups.
About the team
The Startup Partner Sales team is a tight-knit group within AWS that sits at the crossroads of two of the most dynamic ecosystems: Partners and Startups.
We work with the leading-edge and most innovative Technology Partners — from fast-growing ISVs to specialist resellers — helping them co-sell into the startup segment.
Our team covers EMEA, and we operate with a startup mindset ourselves: we move fast, experiment, and obsess over results.
If you're energized by new technology, enjoy building from scratch, and want a front-row seat to innovation, you'll feel at home here.
- Basic Qualifications
- - 5+ years of experience in partner sales, business development, channel management, or alliance management
- - Experience working in or with the technology startup ecosystem (e. g., as a vendor, Partner, or in a startup-focused role)
- - Experience building and executing go-to-market plans with technology partners that resulted in measurable pipeline or revenue growth
- - Demonstrated track record of meeting or exceeding revenue targets
- - Fluent in English and French (native or near-native French proficiency)
- Preferred Qualifications
- - Experience working in or selling to startups or scaleups in France
- - Relationships or active involvement in French startup communities, accelerators, or VC ecosystems
- - Experience managing reseller or distribution partnerships (not just direct SI/ISV alliances)
- - Familiarity with cloud computing and Iaa S/Paa S platforms
- - Experience with Partner-led sales motions (e. g., co-sell, referral programs, marketplace)
- - MBA or advanced degree in business, technology, or related field
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances.
Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite.
Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences.
Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire.
La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon.
Veuillez consulter votre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de vos candidats.
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Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Veterans, military spouses, and people with disabilities are encouraged to apply.
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Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales (AWS) employeur : Amazon Inc.
Amazon est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les ingénieurs électriciens peuvent évoluer au sein d'une équipe de maintenance et d'ingénierie de pointe. Basé dans des villes vibrantes comme Paris, Madrid, Barcelone ou Milan, ce rôle offre des opportunités de croissance professionnelle à travers des projets innovants et des formations pour renforcer les compétences des équipes sur le terrain. Rejoindre Amazon, c'est faire partie d'une culture qui valorise la diversité et l'innovation, tout en contribuant à façonner l'avenir de la logistique en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales (AWS)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Amazon Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Startup Senior Partner Sales Manager, France, Startup Partner Sales (AWS)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Amazon Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Amazon Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Amazon Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Amazon Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
