En un coup d'œil
- Missions: Diriger des projets IT transformateurs et gérer des relations clients.
- Entreprise: AWS, leader mondial en services cloud avec une culture inclusive.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe d'experts pour aider les clients à réussir dans le cloud.
- Qualifications: Expérience en vente, technologies cloud et gestion de projets.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Le team des Services Professionnels d'Amazon Web Services (ProServe) recherche un Account Executive ProServe expérimenté pour diriger une équipe de PAE et PCB. Vous serez responsable de projets informatiques transformateurs pour les clients, en vous concentrant sur la stratégie informatique, l'architecture distribuée et les opérations cloud hybrides. Le rôle est celui d'un conseiller de confiance qui collabore avec les équipes de vente et de livraison de ProServe pour garantir que les vendeurs travaillent à rebours de nos clients et proposent des solutions qui optimisent la livraison des résultats commerciaux des clients.
Le rôle soutient la gestion des relations clients tout en permettant aux vendeurs de diriger l'activité de vente, garantissant la satisfaction des clients pour un ensemble défini de clients et de partenaires. Votre expérience acquise dans le secteur technologique vous permettra de traduire des concepts techniques en valeur commerciale pour les clients. Vous démontrerez une maîtrise des méthodologies de vente et des systèmes CRM, couplée à de solides capacités analytiques, de résolution de problèmes et de gestion de projet. Le rôle sera mesuré sur la performance de son équipe/pratique par rapport à des indicateurs clés, y compris mais sans s'y limiter, le chiffre d'affaires, les réservations facturables, l'engagement de l'équipe et la satisfaction client (CSAT).
L'organisation des Services Professionnels AWS est une équipe mondiale d'experts qui aide les clients à réaliser leurs résultats commerciaux souhaités lors de l'utilisation du Cloud AWS. Notre équipe fournit une assistance à travers une collection d'offres qui aident les clients à atteindre des résultats spécifiques liés à l'adoption du cloud d'entreprise. Nous offrons également des conseils ciblés à travers nos pratiques spécialisées mondiales, qui couvrent une variété de solutions, technologies et industries.
Responsabilités clés :
- Diriger et développer une équipe performante
- Développer et soutenir l'exécution de stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l'équipe et stimuler la croissance des revenus
- Gérer les relations clients, assurer une haute satisfaction et identifier de nouvelles opportunités
- Exploiter une connaissance approfondie d'AWS pour guider les vendeurs dans la proposition de solutions optimales
- Surveiller et analyser les indicateurs de performance clés, garantir des rapports et prévisions précis pour optimiser les processus opérationnels et gérer les risques
Qualifications de base :
- Expérience en vente/développement commercial
- Parler, écrire et lire couramment en français et en anglais au niveau C1 ou supérieur
- Expérience avec les technologies cloud
- Expérience dans la direction d'activités de développement commercial et la gestion de cycles de vente
- Diplôme de licence en informatique, ingénierie, domaine connexe ou expérience équivalente
Qualifications préférées :
- Expérience de communication avec un large éventail de parties prenantes, y compris des collègues et des dirigeants, ou expérience en vente/développement commercial
- Capacité à établir et maintenir des relations avec des clients de niveau C
- Expérience avec AWS, Azure ou Google Cloud
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire.
La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens de fournir les meilleurs résultats pour nos clients. Si vous avez un handicap et avez besoin d'un aménagement ou d'un ajustement au travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris un soutien pour l'entretien ou le processus d'intégration, veuillez visiter ce lien pour plus d'informations.
Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discrimine pas sur la base du statut de vétéran protégé, du handicap ou d'autres statuts légalement protégés. Les vétérans, les conjoints militaires et les personnes handicapées sont encouragés à postuler.
Sr. ProServe Account Executive, Professional Services FRA SOUTH employeur : Amazon Inc.
Amazon est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les ingénieurs électriciens peuvent évoluer au sein d'une équipe de maintenance et d'ingénierie de pointe. Basé dans des villes vibrantes comme Paris, Madrid, Barcelone ou Milan, ce rôle offre des opportunités de croissance professionnelle à travers des projets innovants et des formations pour renforcer les compétences des équipes sur le terrain. Rejoindre Amazon, c'est faire partie d'une culture qui valorise la diversité et l'innovation, tout en contribuant à façonner l'avenir de la logistique en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sr. ProServe Account Executive, Professional Services FRA SOUTH
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Amazon Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Amazon Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sr. ProServe Account Executive, Professional Services FRA SOUTH
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Amazon Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sr. ProServe Account Executive, Professional Services FRA SOUTH !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Amazon Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Amazon Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Amazon Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
