En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes d'entreprise et transformez les défis en opportunités avec AWS.
- Entreprise: AWS, leader mondial du cloud, innovant et inclusif.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, mentorat, et culture de l'inclusion.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique qui valorise la diversité et la croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Impactez le futur en aidant les entreprises à innover grâce à la technologie.
- Qualifications: Expérience en vente et capacité à interagir avec des décideurs.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
En tant qu'Account Executive Greenfield, vous conduisez des transformations numériques grâce à un engagement efficace avec des dirigeants de niveau C, des responsables du développement commercial, des leaders IT, des architectes, des développeurs et diverses lignes d'affaires. Vous établissez Amazon Web Services comme le principal fournisseur de technologie cloud auprès des comptes stratégiques que vous acquérez, en promouvant l'ensemble du portefeuille de produits et services AWS auprès des clients Entreprises.
Chaque jour, vous aidez vos clients à résoudre des défis tout en atteignant leurs objectifs opérationnels et d'innovation. Vous délivrez des résultats commerciaux tout en les guidant pour devenir plus agiles, innovants et efficaces. Avec AWS, nos clients bénéficient du rythme d'innovation le plus rapide, de la fonctionnalité la plus large et la plus profonde, de l'environnement informatique le plus sécurisé et de l'expertise opérationnelle la plus éprouvée.
Responsabilités clés :
- Posséder un territoire greenfield de comptes d'entreprise avec peu ou pas de présence AWS existante, et construire la stratégie pour les ouvrir, les pénétrer et les développer.
- Conduire l'acquisition de nouveaux clients ; identifier, qualifier et conclure de nouveaux contrats, convertissant les comptes greenfield en clients AWS en pleine croissance.
- Développer et exécuter un plan stratégique de territoire et de compte qui aligne les objectifs des clients sur les solutions AWS et atteint les cibles de revenus et d'adoption.
- Construire et gérer un pipeline sain grâce à la prospection, au marketing et à la demande générée par les partenaires, faisant progresser les opportunités jusqu'à leur conclusion.
- Établir des relations de confiance avec des parties prenantes commerciales et techniques de haut niveau, en articulant la proposition de valeur d'AWS.
- Orchestrer des ressources internes et externes ; architectes de solutions, spécialistes, services professionnels et partenaires — pour accélérer les résultats des clients.
- Diriger les négociations commerciales et la contractualisation à travers les achats, le juridique et les finances pour structurer des accords à long terme.
- Co-vendre avec l'écosystème de partenaires AWS (ISVs, SIs, canaux) pour étendre la portée dans les comptes greenfield.
- Maintenir une prévision précise, une hygiène de pipeline et des données CRM pour la visibilité des dirigeants.
Qualifications de base :
- Expérience en vente/développement commercial, ou expérience avec l'interaction client externe.
- Expérience dans la gestion ou l'influence de parties prenantes senior dans un contexte commercial ou client.
- Expérience dans la gestion d'équipes, ou expérience dans le paysage de détail et de gros régional avec des interactions antérieures avec des vendeurs et des distributeurs.
- Parler, écrire et lire couramment en français et en anglais au niveau C1 ou supérieur.
Qualifications préférées :
- Expérience en vente/développement commercial, ou expérience de travail avec des analyses de données et utilisation de ces métriques pour identifier des problèmes.
- Expérience dans la réalisation de présentations à des CxOs et à des conseils d'administration.
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences.
Greenfield Enterprise Account Manager, France employeur : Amazon Inc.
Amazon est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les ingénieurs électriciens peuvent évoluer au sein d'une équipe de maintenance et d'ingénierie de pointe. Basé dans des villes vibrantes comme Paris, Madrid, Barcelone ou Milan, ce rôle offre des opportunités de croissance professionnelle à travers des projets innovants et des formations pour renforcer les compétences des équipes sur le terrain. Rejoindre Amazon, c'est faire partie d'une culture qui valorise la diversité et l'innovation, tout en contribuant à façonner l'avenir de la logistique en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Greenfield Enterprise Account Manager, France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Amazon Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Greenfield Enterprise Account Manager, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Amazon Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Amazon Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Amazon Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Amazon Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
