En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et soutenez l'adoption des solutions AWS.
- Entreprise: Rejoignez une équipe dynamique chez AWS, leader dans le cloud.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Impactez l'industrie automobile avec des solutions innovantes et transformez des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente technologique et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Global Account Representative, AWS Industries (AWSI), Automotive & Manufacturing, Global Account Team
- Job ID: 10534251 | AWS EMEA SARL (France Branch)
- Job Overview
AWS is seeking a motivated sales professional to support and grow a strategic customer relationship with one of our large global Automotive & Manufacturing customers.
You will contribute to executing an account strategy, engage with the broader account team, and help drive AWS solution adoption across key customer stakeholders.
The Global Account Representative (GAR) will work closely with the account team to build relationships, support the articulation of AWS value, and help deliver business outcomes for the customer.
The GAR will collaborate with AWS resources (Solution Architects, Customer Solutions Managers, Industry Specialists, Marketing, Partners, Support, and Service Teams) to help deliver customer outcomes.
This is an Individual Contributor role focused on pipeline development, opportunity execution, and customer engagement within a defined account scope.
- Key job responsibilities
- Contribute to an AWS customer account team, executing against the account plan under the guidance of account leadership.
Build and maintain relationships with Director and VP-level stakeholders across IT, Digital, and Line of Business functions.
- Collaborate with internal AWS teams — including solution architects, industry specialists, partners, and enterprise support — to deliver the best solutions for customers.
- Support business reviews, customer relationship plans, and overall customer satisfaction.
- Communicate professionally via email, phone, and in-person meetings; prepare and deliver customer-facing presentations and business review materials.
- Manage an assigned sales pipeline in Salesforce, tracking opportunity progress and facilitating key deal stages with account team support.
- Participate in negotiating and closing commercial agreements, including Private Pricing Addendums (PPAs), under senior leadership guidance.
- Maintain broad knowledge of AWS solutions and services, connecting customer business challenges to relevant AWS capabilities.
Gather and communicate customer feedback to internal teams to inform product and solution requirements.
- Collaborate with marketing and the account team to develop customer references, case studies, and success stories.
Contribute to an AWS customer account team, executing against the account plan under the guidance of account leadership.
Build and maintain relationships with Director and VP-level stakeholders across IT, Digital, and Line of Business functions.
Collaborate with internal AWS teams — including solution architects, industry specialists, partners, and enterprise support — to deliver the best solutions for customers.
Support business reviews, customer relationship plans, and overall customer satisfaction.
Communicate professionally via email, phone, and in-person meetings; prepare and deliver customer-facing presentations and business review materials.
Manage an assigned sales pipeline in Salesforce, tracking opportunity progress and facilitating key deal stages with account team support.
Participate in negotiating and closing commercial agreements, including Private Pricing Addendums (PPAs), under senior leadership guidance.
Maintain broad knowledge of AWS solutions and services, connecting customer business challenges to relevant AWS capabilities.
Gather and communicate customer feedback to internal teams to inform product and solution requirements.
Collaborate with marketing and the account team to develop customer references, case studies, and success stories.
A day in the life
Engage customer stakeholders via email, phone, and in-person meetings.
Update and manage sales pipeline opportunities in Salesforce.
Collaborate with solution architects, specialists, and partners on customer solutions.
Support preparation of presentations and business review materials.
Build and maintain relationships with Director and VP-level contacts.
Gather and relay customer feedback to internal teams.
Participate in account team syncs and planning sessions.
Track progress on commercial agreements (e. g., PPAs).
Stay current on AWS services and connect them to customer needs.
About the team
The AWS Industries team is committed to helping industry customers enable their digital transformation journeys.
Our primary goal is to meet customers where they are in their cloud journey and work backwards from their industry-specific needs to transform their business and their entire industry.
Our team speaks the language of our industry customers, which means that we focus on business outcomes and industry use cases on behalf of our customers, whether that is how we build products and solutions, how we sell, how we deliver, or how we partner.
- Basic Qualifications
- Bachelor’s degree in a relevant field or equivalent work experience.
- 3+ years of experience in technology sales, account management, or business development, with demonstrated success managing customer relationships and contributing to revenue growth.
- 3+ years of experience working with large, complex enterprise organizations, managing sales pipelines, and building relationships with mid-to-senior-level stakeholders.
- Experience working with or selling cloud, software, or infrastructure solutions, with an understanding of how enterprises purchase and operate technology.
- Proven ability to independently own and execute strategic workloads or business initiatives within a defined scope, with strong interpersonal, verbal and written communication, analytical, presentation, decision-making, problem-solving, and negotiation skills.
- Preferred Qualifications
- 4+ years of stakeholder or account management experience with AWS services or other cloud offerings
- Experience working with Automotive OEMs, Industrial Manufacturers, or Global Tier 1 suppliers
- Track record of success in large complex deal negotiations
- Ability to navigate across organizations in a trusted advisor/consultative approach, establishing credibility quickly with senior level executives
- Understanding of technology as a service models (Iaa S, Saa S, Paa S)
- MBA or equivalent experience
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances.
Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite.
Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences.
Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire.
La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon.
Veuillez consulter votre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.
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Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Veterans, military spouses, and people with disabilities are encouraged to apply.
#J-18808-Ljbffr
Global Account Representative, AWS Industries (AWSI), Automotive & Manufacturing, Global Account Team employeur : Amazon Inc.
Amazon est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les ingénieurs électriciens peuvent évoluer au sein d'une équipe de maintenance et d'ingénierie de pointe. Basé dans des villes vibrantes comme Paris, Madrid, Barcelone ou Milan, ce rôle offre des opportunités de croissance professionnelle à travers des projets innovants et des formations pour renforcer les compétences des équipes sur le terrain. Rejoindre Amazon, c'est faire partie d'une culture qui valorise la diversité et l'innovation, tout en contribuant à façonner l'avenir de la logistique en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Representative, AWS Industries (AWSI), Automotive & Manufacturing, Global Account Team
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Amazon Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Representative, AWS Industries (AWSI), Automotive & Manufacturing, Global Account Team
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Amazon Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Amazon Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Amazon Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Amazon Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Amazon Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
