Global Account Manager, GFS Europe (AWS)

Amazon Web Services (AWS) recherche un leader commercial de classe mondiale pour gérer notre relation client mondiale avec l'une des plus grandes et des plus stratégiques institutions bancaires au monde. En tant que Global Account Manager (GAM), vous fournirez un leadership commercial et une direction stratégique à travers les géographies, développerez et exécuterez des motions de vente d'entreprise complexes, et établirez des partenariats profonds et basés sur la confiance aux niveaux les plus élevés de l'organisation du client.

Ce rôle très visible implique une pleine propriété des comptes et des relations. Vous serez responsable de la réalisation d'objectifs commerciaux et financiers ambitieux tout en façonnant la stratégie d'adoption du cloud à long terme pour un client en pleine transformation numérique et pilotée par l'IA. Vous aurez l'opportunité de façonner la manière dont l'une des plus grandes banques du monde adopte le cloud et l'IA à grande échelle — travaillant à l'intersection de la technologie, de la stratégie commerciale et du leadership exécutif.

Responsabilités clés :

• Établir et maintenir des relations clés au sein de l'organisation mondiale du client, y compris les dirigeants C-suite, IT et des unités commerciales.
• Développer et gérer un pipeline robuste d'opportunités ; surveiller les projets de déploiement et mobiliser des ressources mondiales.
• Travailler sur les opportunités les plus complexes, en jouant un rôle de leader dans le développement de la stratégie à long terme du client avec AWS.
• Coordonner les revues d'affaires exécutives (EBR) et permettre la création de valeur et la croissance pour le client.
• Accroître l'empreinte AWS en conseillant les clients sur les solutions cloud et en élargissant l'adoption de la plateforme à de nouvelles unités commerciales et géographies.
• Combiner une vue informée du marché avec une compréhension approfondie des tendances technologiques émergentes — y compris l'IA/ML, l'IA générative et l'analyse de données — pour soutenir l'innovation dans le segment.
• Développer des programmes innovants et stimuler la croissance commerciale internationale à travers les opérations mondiales du compte.
• Collaborer avec des équipes internes, y compris des Architectes de Solutions, des Responsables de Solutions Client, des consultants en Services Professionnels, des équipes Partenaires et des spécialistes pour atteindre les objectifs des clients.
• Négocier et conclure des accords commerciaux multi-annuels de grande valeur (par exemple, Programmes de Remise d'Entreprise, Accords de Collaboration Stratégique).
• Représenter la voix du client en interne pour influencer la feuille de route des produits AWS, les programmes et les priorités d'investissement.
• Contribuer à et inventer des mécanismes pour faire fonctionner l'entreprise mondiale et l'unité commerciale plus large.
• Atteindre les objectifs de revenus annuels et les objectifs commerciaux multi-annuels.

Nous recherchons un leader obsédé par le client qui conduit une vision audacieuse à long terme tout en prenant des mesures et en livrant des résultats. Une journée typique implique de rencontrer des clients pour découvrir leurs besoins et travailler sur des solutions ; collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer et livrer des solutions ; et travailler avec les dernières technologies cloud et IA pour conduire des mécanismes efficaces.

AWS Global Financial Services (GFS) est l'organisation dédiée au sein d'AWS responsable de servir les plus grandes et les plus complexes institutions financières au monde — y compris les banques mondiales, les assureurs, les gestionnaires d'actifs et les entreprises de marchés de capitaux. Au sein de GFS, l'équipe EMEA Insurance collabore avec un portefeuille de comptes d'assurance stratégiques pour stimuler l'adoption du cloud, la transformation numérique et l'innovation alimentée par l'IA à grande échelle.

Qualifications de base :

• Diplôme de licence en administration des affaires, finance, économie, informatique, science des données, ingénierie ou autre domaine connexe.
• Plus de 15 ans d'expérience en vente d'entreprise, développement commercial ou gestion de comptes stratégiques dans l'industrie technologique ou cloud, avec un bilan prouvé d'atteinte des objectifs de revenus.
• Expérience démontrée de travail avec des clients de l'industrie des services financiers avec une forte compréhension des écosystèmes bancaires, d'assurance ou de marchés de capitaux, des environnements réglementaires et des priorités de transformation numérique.

Qualifications préférées :

• Diplôme de licence ou de master en gestion, administration des affaires, économie, ingénierie, marketing.