GenAI Sales Specialist, AWS Specialists Team

Êtes-vous passionné par l'aide aux entreprises françaises pour transformer leurs activités grâce à l'IA/ML et à l'IA générative ? Aimez-vous construire de nouvelles entreprises stratégiques basées sur les données ? Souhaitez-vous rejoindre l'organisation de vente spécialisée en IA — l'une des équipes à la croissance la plus rapide au sein d'AWS ? Rejoignez l'organisation des spécialistes AWS France en tant que spécialiste des ventes en IA générative et apprentissage automatique.

AWS recherche un spécialiste des ventes exceptionnel dans les solutions IA/ML pour les clients d'entreprise à travers la France. L'équipe des ventes mondiales d'AWS stimule l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de croître en fournissant un service personnalisé, une technologie inégalée et un soutien constant. Nous plongeons profondément pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.

Responsabilités clés :

• Diriger l'activité AI d'AWS pour vos verticales et sous-industries assignées, à travers la France.
• Accélérer l'adoption par les clients en définissant et en mettant en œuvre des stratégies de vente spécifiques au domaine au sein de vos sous-verticales assignées, en tirant parti des ventes AWS et de notre écosystème de partenaires.
• Établir la confiance avec les dirigeants, les scientifiques des données, les développeurs, les responsables métiers et les leaders C-suite, en construisant la confiance grâce à vos compétences interpersonnelles et votre expertise technique.
• Développer et livrer des cas d'affaires convaincants pour stimuler l'adoption des solutions AWS Gen AI.
• Agir en première ligne au sein de vos comptes pour tous les engagements clients spécialisés dans votre domaine.
• Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes qui répondent aux besoins spécifiques de vos clients.
• Co-développer des motions GTM lors de nouveaux lancements de produits et travailler avec les équipes produit sur la création de nouveaux services innovants.
• S'associer avec des intégrateurs de systèmes et des développeurs pour réaliser des projets clients.
• Diriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux segments de clients et des cas d'utilisation de Gen AI.
• Collaborer de manière transversale pour renforcer continuellement la proposition de valeur de Gen AI d'AWS.
• Recueillir les retours des clients pour informer les feuilles de route des produits et améliorer l'expérience client.
• Conduire des efforts de vente couvrant plusieurs lignes de métier avec autorité décisionnelle et propriété budgétaire.

À propos de l'équipe :

AWS valorise les expériences diverses. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière commence tout juste, n'a pas suivi un parcours traditionnel ou comprend des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique cloud et n'avons jamais cessé d'innover — c'est pourquoi des clients allant des startups les plus prospères aux entreprises du Global 500 font confiance à notre suite robuste de produits et services pour alimenter leurs activités.

Culture d'équipe inclusive :

AWS valorise la curiosité et la connexion. Nos groupes d'affinité dirigés par des employés et sponsorisés par l'entreprise favorisent l'inclusion et permettent à nos collaborateurs de tirer fierté de ce qui nous rend uniques. Nos événements d'inclusion favorisent des équipes plus fortes et plus collaboratives. Notre innovation continue est alimentée par les idées audacieuses, les perspectives fraîches et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons.

Mentorat et développement de carrière :

Nous élevons continuellement notre niveau de performance alors que nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est pourquoi vous trouverez ici un partage de connaissances sans fin, du mentorat et d'autres ressources pour faire avancer votre carrière afin de vous aider à devenir un professionnel plus complet.

Équilibre travail/vie personnelle :

Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie privée. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi nous nous efforçons d'offrir de la flexibilité dans notre culture de travail.

Qualifications de base :

• Expérience en vente/développement commercial.
• Expérience en gestion de compte avec des compétences en vente de solutions et en gestion de produit.
• Expérience de travail avec des scientifiques des données, des développeurs IA et des professionnels de l'apprentissage automatique.
• Plus de 2 ans d'expérience dans la vente de solutions IA/ML ou dans le développement commercial axé sur l'IA.
• Connaissance approfondie du domaine de l'IA d'un point de vue commercial.

Qualifications préférées :

• Expérience de communication avec un large éventail de parties prenantes, y compris des pairs et des dirigeants.
• Baccalauréat ou maîtrise.
• Expérience avec les services AWS AI/ML (SageMaker, Bedrock, Q for Business, Q for Dev, etc.).
• Expérience en conseil ou travail pour de grandes organisations complexes.

Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main-d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences.