Bid & Presales Manager - Lyon (F/H/X)

Job Description

• Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e)
• Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e)
• Bid & Presales Manager pour rejoindre nos équipes à Lyon. En tant que
• Bid & Presales Manager , vous intégrerez le département

Bid & Presales d’AMARIS et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales afin de répondre aux besoins de nos clients évoluant dans des secteurs d’activité complexes et à forte valeur ajoutée.

Vous concevrez des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée pour nos clients, en vous appuyant sur l’expertise de nos équipes spécialisées et de nos centres d’excellence.

Afin de capitaliser sur le savoir-faire d’Amaris dans nos domaines d’expertise, vous développerez des synergies entre les équipes locales, internationales et les différentes marques du groupe Mantu.

Vous participerez activement à l’élaboration de la stratégie commerciale ainsi qu’à son déploiement, en collaboration avec le management.

• Objectif principal
• Développer les offres du groupe, en France comme à l’international, et faciliter le développement commercial en coordonnant et en contribuant aux réponses aux appels d’offres.
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente de projets structurés et de solutions à forte valeur ajoutée.
• Identifier les opportunités de transformation chez nos clients et soutenir les équipes commerciales dans leur approche.
• Accompagner le management dans l’animation commerciale en contribuant à la structuration des plans de comptes et en assurant un suivi qualitatif et régulier des plans d’actions commerciaux.
• Gestion des appels d’offres
• Intervenir en amont du processus de vente et garantir la synergie entre les différentes équipes : Account Management, Service Lines, Responsables de secteur et Delivery Management.
• Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) afin de construire des solutions créatrices de valeur pour les clients.
• Formaliser les propositions commerciales en consolidant les différentes contributions et en veillant à leur cohérence globale afin de répondre précisément aux attentes des clients.
• Support avant-vente (Pre-sales)
• Accompagner les managers dans la préparation et la présentation de projets structurés.
• Participer aux actions de prospection afin de cadrer les besoins des clients et proposer des offres adaptées à leurs enjeux.
• Formaliser des présentations mettant en avant notre savoir-faire et répondant aux problématiques métiers des clients.
• Accompagner le développement de modèles d’engagement basés sur les résultats et les engagements de performance auprès de nos clients.
• Support à l’animation commerciale
• L’animation de la vente de projets structurés : revue des actions de prospection à venir, identification des besoins de support et suivi des appels d’offres en cours.
• La préparation des Business Reviews trimestrielles avec les managers, avec un focus sur les solutions commerciales et les projets structurés.
• L’accompagnement des managers locaux dans la vente des offres délivrées par nos centres d’excellence, en fonction de la capacité des équipes Delivery (intégration dans les plans de prospection, présentation des outils commerciaux, etc.).
• La mise à disposition de kits commerciaux adaptés aux principaux secteurs d’activité de la région ainsi que la formation des équipes commerciales sur les enjeux clients, leurs problématiques et notre proposition de valeur.
• Compétences Techniques (Hard Skills)
• Diplôme de niveau Master ou MBA.
• Français natif et anglais courant.
• Expérience professionnelle significative dans un environnement similaire, idéalement au sein d’une société de conseil.
• Expérience avérée en gestion d’appels d’offres (Bid Management) ou en pilotage de projets structurés.
• Entre 6 et 10 ans d’expérience sur une fonction similaire.
• Maîtrise complète du cycle de vie d’un projet au sein d’une ESN.
• Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse.
• Compétences Comportementales (Soft Skills)
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Forte culture de la réussite collective et du développement commercial.
• Excellent sens de la collaboration.
• Capacité à fédérer les équipes et ouverture d’esprit.
• Excellentes capacités d’analyse et de synthèse.
• Pédagogie et aptitude à transmettre les connaissances.
• Grande capacité d’écoute et d’accompagnement du changement.
• Aisance dans les environnements agiles et en constante évolution.
• Ce que nous offrons
• Un accompagnement qui se voit : 1 manager pour 20 consultants max, des points projet structurés et un canal direct vers les RH chaque mois via Express Yourself.

Nos équipes affichent 3,3 ans d'ancienneté moyenne, preuve qu'on construit quelque chose qui dure.

• Une carrière qui avance vraiment : 70 % de nos managers ont démarré au premier échelon. Âge moyen : 36 ans.

Ici, la confiance précède l'expérience et la méritocratie remplace l'ancienneté.

Mobilité fonctionnelle (4 expertises) et géographique (60+ pays) encouragées et accessibles.

• L'innovation, en pratique : 291 agents IA développés en interne, +250 modules de formation, certifications Microsoft financées à 100 %.

Chez Mantu, AI = Artificial Intelligence & Augmented Impact.

• Un engagement RSE qui se mesure : SBTi sur la réduction carbone, 32 % de femmes managers (objectif 34,3 % en 2029), engagement social via We Care Together.
• Variable, mutuel, télétravail, tickets restaurant, CET, cooptation… Nous discuterons du détail complet de nos avantages lors de nos échanges.

Amaris Consulting, part of Mantu, est fière d'être une entreprise qui prône l'égalité des chances.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité au sein de nos équipes et à créer un environnement de travail inclusif. À cette fin, nous encourageons toutes les candidatures de personnes qualifiées, quels que soient leur genre, leur orientation sexuelle, leur origine ethnique, leurs convictions, leur âge, leur situation familiale, leur handicap ou toute autre caractéristique.

Who are we?

Amaris Consulting est une société indépendante de conseil et de technologies au service des entreprises.

Avec plus de 1000 clients dans le monde, nous déployons des solutions pour les plus grands projets depuis plus d'une décennie - tout ceci est rendu possible par une équipe internationale de 7 600 talents répartis sur les 5 continents et dans plus de 60 pays.

Nos solutions sont axées sur quatre domaines d'activité différents : Les systèmes d'information et le digital, la télécommunication, les sciences de la vie et l'ingénierie.

Nous cherchons à créer et à développer une communauté de talents où tous les membres de notre équipe peuvent réaliser leur plein potentiel.

Amaris est votre « stepping stone » pour traverser les rivières du changement, pour relever les défis et pour réaliser tous vos projets avec succès.

Chez Amaris, nous avons à cœur d'offrir à nos candidats la meilleure expérience de recrutement possible.

Nous cherchons à mieux connaître et comprendre nos candidats, à les challenger et à leur faire part de nos impressions le plus rapidement possible.

Voici à quoi ressemble notre processus de recrutement

Premier contact

Notre processus commence généralement par une brève conversation virtuelle/téléphonique pour en savoir plus sur vous !

L'objectif ?

Apprendre à vous connaître, comprendre vos motivations et veiller à ce que nous vous proposons le poste qui vous correspond le mieux !

Entretiens

Au cours des entretiens, vous rencontrerez les membres de notre équipe : votre futur manager bien sûr, mais aussi d'autres personnes avec lesquelles vous serez amené à travailler.

Ces entretiens nous permettront d'en apprendre davantage sur vous, votre expérience et vos compétences, mais aussi sur le poste et ce que l'on attendra de vous.

Bien entendu, vous apprendrez également à connaître Amaris : notre culture, notre histoire, nos équipes et vos opportunités de carrière !

Étude de cas

En fonction du poste, vous serez peut-être appelé à passer un test. Il pourra s'agir d'un jeu de rôle, d'une évaluation technique, d'un scénario de résolution de problème, etc.

Comme vous le savez, chaque personne est différente et il en va de même pour chaque rôle dans une entreprise.

C'est pourquoi nous devons nous adapter en conséquence, si bien que le processus peut parfois être quelque peu différent pour chacun.

Cela dit, nous nous mettons toujours à la place du candidat pour lui offrir la meilleure expérience possible.

Nous avons hâte de vous rencontrer !

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