En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et qualifier des décideurs dans le secteur de l'éducation.
- Entreprise: Start-up dynamique dans le domaine de l'Edtech avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, variable déplafonné, mutuelle prise en charge, et titres-resto.
- Autres infos: Ambiance de travail stimulante avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte l'avenir des réseaux Alumni.
- Qualifications: Formation Bac+3/Bac+5, goût pour la vente, et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Ta mission :
- Prospection & qualification : Cartographier et approcher les décideurs au sein de nos cibles phares (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises…). Comprendre leurs enjeux (insertion professionnelle, animation du réseau Alumni, enquêtes RNCP, classement, marque employeur) pour qualifier précisément leurs besoins et générer des opportunités qualifiées.
- Pitch & démonstration : Mener des rendez-vous (en visio ou en présentiel) et réaliser des démos sur-mesure de notre plateforme web & mobile. Ton objectif : projeter le prospect dans sa future solution communautaire en valorisant la puissance des fonctionnalités AlumnForce tout en se basant sur ses “pains”.
- Négociation & closing : Construire et défendre tes propositions commerciales SaaS. Piloter l’intégralité du cycle de vente, lever les objections et closer les contrats pour atteindre (et dépasser) tes objectifs.
- Transmission interne : Assurer une transmission fluide avec nos Chefs de Projet onboarding (pour la phase d’implémentation de la plateforme) et l’équipe KAM (qui prendra le relais sur le développement du compte). L’objectif : garantir une expérience client parfaite de la signature jusqu’au lancement de leur réseau.
- Identifier de potentiels nouveaux marchés : Etre à l’écoute des retours et savoir identifier des nouveaux marchés lors de discussion avec les prospects.
Ce que nous recherchons :
- De formation Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE
- Une personnalité de compétiteur n’ayant pas peur de l’échec !
- Un véritable goût pour la vente ainsi qu’un tempérament de chasseur
- Tu es à l’aise avec le téléphone et la visio
- Tu es empathique et tu apprécies le contact client
- Tu es curieux(se) et analytique
- Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs
- Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
- Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
- Tu es aussi bien à l’aise en français et anglais (oral et écrit) - Obligatoire
- Expérience avec le CRM Hubspot est un plus
- Une première expérience en Sales d’un soft SaaS et des connaissances approfondies sur le secteur de l’ESR sont un plus
Ce que nous proposons :
- Salaire fixe (en fonction du profil) + variable déplafonner + participations
- Une carte titres-resto Swile d’une valeur de 8€/jour
- Une mutuelle d’entreprise Alan (100% prise en charge par l’entreprise)
- Une ambiance de travail passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d’AlumnForce
Account executive - Logiciel SaaS (H/F) CDI - Edtech in Paris employeur : AlumnForce - Alumni Success Platform
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et ambitieuse au cœur de Paris, où la satisfaction client est au centre de nos préoccupations. Nous offrons des opportunités de développement personnel et professionnel, un environnement de travail flexible avec une politique de télétravail, ainsi que des avantages tels qu'une mutuelle prise en charge à 100% et des primes d'intéressement. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez évoluer dans un cadre start-up stimulant, ce poste est fait pour vous.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de AlumnForce - Alumni Success Platform
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account executive - Logiciel SaaS (H/F) CDI - Edtech in Paris
Prospection
Qualification des besoins
Démonstration de produit
Négociation commerciale
Closing
Gestion du cycle de vente
Communication client
