En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et pilotez la prospection pour atteindre vos objectifs.
- Entreprise: ALTRAD PREZIOSO, leader mondial dans les solutions industrielles.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule, primes, RTT et mutuelle familiale.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement collaboratif et innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un secteur dynamique.
- Qualifications: Expérience en développement commercial dans l'industrie, compétences en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 60000 € par an.
En quête d'un nouveau défi industriel? Rejoignez-nous! ALTRAD PREZIOSO recrute une/ un : Responsable Développement Commercial (F/H) Mobilité Nationale.
Sous la responsabilité du Responsable du Service Commercial, vos principales missions seront les suivantes :
- Développement commercial et prospection : Organiser le développement commercial de son périmètre en mettant en œuvre une fonction de veille stratégique à partir des orientations de l’entreprise. Piloter la mise en œuvre de la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du client cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques du marché. Décliner les plans d’actions commerciales à conduire chez ses clients. Faire vivre et être à l’écoute de son réseau client et partenaires. Porter les offres multi-métiers du périmètre et du Groupe.
- Analyse des besoins, élaboration des offres et négociation : Analyser les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés. Construire une offre adaptée au diagnostic posé et aux offres du Groupe ALTRAD en s’appuyant sur le pôle Bureau d’Études et sur les règles du Groupe ALTRAD. Rechercher des partenaires favorables pour une collaboration dans les appels d’offres. Conduire une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par la Direction.
- Gestion de la relation client et support aux opérations : Contribuer à la bonne réalisation des affaires en aidant les opérationnels dans leurs relations clients. Apporter son aide aux opérationnels en cas de litige. Utiliser son relationnel client pour traiter toute difficulté éventuelle.
- Collaboration transverse et contribution à la stratégie commerciale : Travailler en collaboration avec les autres commerciaux sur des marchés transverses. Travailler en collaboration avec la Direction sur les enjeux commerciaux. Contribuer à l’élaboration du budget annuel sur son périmètre.
- Pilotage et reporting de l’activité : Effectuer un reporting régulier de son activité. Garantir l’alimentation, la mise à jour et la qualité des données du CRM sur son périmètre afin d’assurer un suivi fiable de l’activité commerciale. Rendre compte de son activité auprès des managers du périmètre concerné.
Votre profil : Vous êtes issu(e) d’un cursus technique (industrie, énergie, BTP, Oil & Gas) et avez développé une expérience d’au moins 3 ans dans une fonction de développement commercial en environnement industriel. Nous étudierons également avec intérêt les candidatures de professionnels ayant exercé avec succès des responsabilités opérationnelles de type chargé(e) d’affaires, chef(fe) d’agence ou fonctions similaires. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de négociation BtoB, et savez analyser les besoins de vos clients afin de proposer des solutions adaptées. Votre connaissance des marchés industriels, de l'énergie et/ou de l'Oil & Gas constitue un véritable atout. Une expérience ou une bonne compréhension des métiers de l'échafaudage, de l'isolation industrielle, de la peinture industrielle ou de la protection passive incendie est appréciée. À l'aise avec les outils bureautiques et les CRM, vous comprenez les processus d'achat, les circuits de décision ainsi que les enjeux des marchés privés et publics. Un niveau d'anglais professionnel est un plus. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, votre capacité de négociation et votre orientation résultats. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous aimez le travail de terrain, les défis commerciaux et le travail en équipe. Mobile, vous êtes prêt(e) à vous déplacer sur le territoire national et ponctuellement en Europe continentale.
Rémunération & autres avantages : Rémunération selon profil 50 K€ et 60 K€ annuel Véhicule, part variable - Participation - RTT - Prime vacances - Prévoyance - Mutuelle familiale & tickets restaurants. La part patronale de la mutuelle familiale est de 60%.
Notre entreprise : La société ALTRAD PREZIOSO fait partie du groupe ALTRAD, dirigé par son fondateur et président, Mohed Altrad. Le groupe est un leader mondial dans la prestation de services à l'industrie, offrant des solutions à haute valeur ajoutée, principalement dans les secteurs du pétrole et du gaz, de l'énergie, de la production d'électricité, des procédés, de l'environnement et de la construction. Le groupe se distingue également comme un leader dans la fabrication d'équipements dédiés au marché de la construction et du bâtiment. ALTRAD PREZIOSO intervient dans les secteurs de la navale, des ouvrages d'art, de l'industrie et du nucléaire. Nos grands domaines métiers incluent les revêtements/traitements de surface, les moyens d'accès, l'isolation et la protection passive contre l'incendie (PPI).
Envie de rejoindre un Groupe à taille humaine, engagé & passionné ? Allier savoir-faire & technicité, créativité & challenge ? Alors, rejoignez ALTRAD PREZIOSO, leader mondial des solutions pour l'industrie et le bâtiment, en tant que Responsable Développement Commercial (F/H) !
Responsable Développement Commercial (F/H) employeur : Altrad Prezioso
ALTRAD PREZIOSO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Chasse-Sur-Rhône. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'innovation, nous valorisons chaque contribution et encourageons la croissance de nos employés dans le secteur nucléaire. De plus, notre politique de télétravail permet un équilibre optimal entre vie professionnelle et personnelle, rendant notre entreprise encore plus attrayante pour les talents en quête de sens et de défis.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Altrad Prezioso
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Altrad Prezioso. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Altrad Prezioso.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Développement Commercial (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Altrad Prezioso. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Altrad Prezioso et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Altrad Prezioso
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Altrad Prezioso évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
