En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en vendant des formations et des solutions logicielles.
- Entreprise: ALTOVIA, une entreprise innovante spécialisée dans les logiciels et l'IA.
- Avantages: Rémunération à la commission avec un potentiel de gains élevés et évolution possible.
- Autres infos: Opportunités de carrière intéressantes après 3 mois de performance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du bâtiment avec vos ventes.
- Qualifications: Expérience en vente et réseau dans le bâtiment sont essentiels.
Le salaire estimé est compris entre 3150 - 3850 € par mois.
ALTOVIA recrute un(e) commercial(e) expérimenté(e), ouvert(e) dès maintenant, pour vendre ses formations, ses audits techniques et ses développements logiciels sur mesure.
Intitulé : Commercial(e), agent commercial indépendant
Statut au démarrage : Indépendant, 100 % à la commission, pendant 3 mois
Mandat : Non exclusif (l'exclusivité est appréciée)
Zone : Paris et région parisienne
Démarrage : Dès maintenant, candidatures ouvertes
Évolution possible : CDI ou poursuite en indépendant si 60 000 € de CA sont atteints sur les 3 mois
À propos d'ALTOVIA : ALTOVIA conçoit des logiciels et des solutions d'IA pour les bureaux d'études et les architectes.
Trois types d'offres sont à vendre :
- Formations : 5 000 à 10 000 €
- Audits techniques : 5 000 à 10 000 €
- Développements logiciels sur mesure : 30 000 à 100 000 €
Missions :
- Développer le chiffre d'affaires d'ALTOVIA en apportant des signatures.
- Prospecter à partir de la base de leads fournie (contacts et numéros de téléphone).
- Activer son propre réseau, en particulier dans le bâtiment.
- Présenter les formations, les audits techniques et les développements sur mesure.
- Conclure les ventes jusqu'à la signature et à l'acompte client.
- Participation aux salons d'experts du bâtiment pour rechercher de nouveaux leads.
Profil recherché :
- Le réseau est l'atout le plus important pour ce poste.
- Expérience dans la vente.
- Réseau mobilisable, de préférence dans le secteur du bâtiment.
- Une connaissance du bâtiment ou du développement logiciel est un plus.
- Curiosité pour les sujets informatiques et envie de comprendre comment se déroule un projet de développement logiciel.
- Aucune expertise technique poussée n'est demandée : les sujets techniques sont pris en charge par l'équipe.
Rémunération :
Pendant les 3 premiers mois, la rémunération est 100 % à la commission, sans fixe.
Part du CA HT signé :
- Jusqu'à 20 000 € par mois : 10 %
- Au-delà de 20 000 € par mois : 15 %
Exemple : 30 000 € signés dans le mois donnent 20 000 × 10 % + 10 000 × 15 % = 3 500 € de commissions. La commission est versée à l'encaissement de l'acompte client, versé à la signature. Les ventes signées après les 3 mois sont commissionnées aux mêmes conditions. Les clients issus du réseau du candidat sont commissionnés comme ceux issus de la base de leads.
Évolution après 3 mois :
- Si 60 000 € de chiffre d'affaires sont atteints sur les 3 mois, la période est validée et le candidat choisit.
- Passer en CDI, avec un salaire négocié à ce moment-là.
- Continuer en indépendant, sur le même schéma de commissions.
- Si l'objectif n'est pas atteint, une prolongation de 3 mois peut être proposée.
Accompagnement et moyens fournis :
- Une base de leads avec contacts et numéros de téléphone.
- Un accompagnement par le spécialiste bâtiment d'ALTOVIA.
- Le support du directeur technique, spécialiste du développement logiciel, pour tout point technique.
Commercial employeur : Altovia Tech
Altovia Tech offre des opportunités intéressantes pour les commerciaux indépendants, avec une rémunération à la commission qui peut évoluer vers un CDI. L'entreprise se concentre sur le développement de solutions d'IA et de logiciels sur mesure, ce qui permet aux employés de travailler dans un secteur dynamique et en pleine croissance. De plus, Altovia Tech valorise l'initiative personnelle et le développement du réseau professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Altovia Tech, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Altovia Tech:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Altovia Tech et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Altovia Tech
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Altovia Tech utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Altovia Tech.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
