En un coup d'œil
- Missions: Identifiez de nouvelles opportunités d'affaires et développez des alliances stratégiques dans le secteur aéroportuaire.
- Entreprise: Acteur international reconnu dans la fourniture d'équipements pour le secteur aéroportuaire.
- Avantages: Autonomie, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Modalités de collaboration flexibles : salarié ou freelance.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la croissance d'une entreprise innovante en pleine expansion sur le marché français.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur aéroportuaire.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre client est un acteur international de référence spécialisé dans la fourniture d'équipements et de solutions pour le secteur aéroportuaire. Dans le cadre de son plan de développement à l’international, le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale sur le marché français. C’est dans ce contexte d'expansion que nous recherchons le/la Responsable du Développement Commercial France qui sera chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de développer des alliances stratégiques et de contribuer à la croissance durable de l'entreprise en France.
Vos missions
- En lien étroit avec la direction, vous concevez et déployez la stratégie commerciale du groupe sur l'ensemble du territoire national.
- Vous identifiez et saisissez de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur aéroportuaire.
- Vous établissez, entretenez et consolidez des relations commerciales avec les aéroports, les opérateurs de gestion, les compagnies aériennes, les sociétés de services aéroportuaires et d'autres acteurs clés du secteur.
- Vous gérez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, et participez activement aux appels d'offres ainsi qu'aux processus de contrats publics et privés.
- Vous étudiez le marché et la concurrence afin d'identifier précisément les tendances, les opportunités et les risques potentiels.
- Vous préparez et présentez des propositions commerciales adaptées aux besoins, tout en assurant la gestion de la facturation et le suivi des besoins de vos clients.
- Vous facilitez une coordination fluide avec les équipes d'opérations, d'ingénierie et de maintenance, garantissant ainsi la bonne exécution des projets et services sous contrat.
- Vous préparez des rapports d'activité, des prévisions commerciales et des plans de croissance pour la direction.
- Vous représentez l'entreprise lors de foires, congrès, événements et auprès des associations professionnelles du secteur.
Profil recherché
- Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en développement commercial, ventes B2B ou gestion commerciale, avec idéalement une expérience préalable dans le secteur aéroportuaire, aéronautique, des OEM ou des services industriels.
- Vous disposez d’un portefeuille client actif en France et démontrez une capacité prouvée à générer de nouvelles opportunités d'affaires et à ouvrir le marché.
- Votre parcours témoigne d'une maîtrise confirmée des techniques de vente conseil, de la conduite d'appels d'offres et de l'utilisation d'outils CRM.
- De formation supérieure (diplôme universitaire en administration des affaires, commerce international, ingénierie ou disciplines connexes), vous savez travailler de manière autonome et gérer plusieurs projets simultanément.
- Vous maîtrisez professionnellement le français et l’anglais, et possédez les compétences pour créer et gérer des relations à long terme.
- Vous êtes disponible pour voyager fréquemment en France et occasionnellement dans d'autres pays européens.
Modalité de collaboration flexible : intégration au marché du travail (salarié) ou collaboration en tant que freelance.
Pourquoi rejoindre notre client ?
Rejoindre notre client, c'est intégrer une société internationale en pleine phase d'expansion reconnue pour la qualité technique de ses solutions. Vous bénéficiez de l'opportunité unique de mener la croissance de l'entreprise en France avec un haut niveau d'autonomie. L'entreprise se distingue par un environnement dynamique et innovant, offrant de réelles opportunités de développement professionnel au sein du groupe.
Responsable du Développement Commercial France (F/H) in Paris employeur : ALTIOS International
Rejoindre notre groupe industriel agroalimentaire à capitaux familiaux, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et le développement personnel. Situé dans la dynamique région de New York, nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'un soutien pour sa croissance professionnelle. Avec des avantages compétitifs et une culture d'entreprise axée sur le bien-être, nous sommes déterminés à faire de notre site un lieu de travail exceptionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable du Développement Commercial France (F/H) in Paris
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable du Développement Commercial France (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de ALTIOS International.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à ALTIOS International et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALTIOS International
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez ALTIOS International. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à ALTIOS International.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer ALTIOS International sur votre professionnalisme.
