En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et accompagnez les clients dans le choix de solutions médicales.
- Entreprise: Alter Eco Santé, PME française engagée pour le bien-être des soignants et des patients.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de service, formation continue et environnement stimulant.
- Autres infos: Autonomie, accompagnement et forte opportunité de développement dans un secteur à fort potentiel.
- Pourquoi ce job: Impactez la vie des patients tout en développant vos compétences commerciales sur le terrain.
- Qualifications: 5 ans d'expérience commerciale BtoB, idéalement dans le secteur santé ou médico-social.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Qui sommes-nous ? Depuis plus de 25 ans, Alter Eco Santé conçoit, fabrique et distribue des solutions d’aide au transfert, à la mobilité et à l’autonomie des patients / résidents. Notre mission : améliorer les conditions de travail des soignants, prévenir les TMS et sécuriser les transferts. Nos solutions sont reconnues pour leur qualité, leur robustesse et leur utilité terrain. Nous travaillons avec des établissements de santé, des EHPAD, des structures médico-sociales, des ergothérapeutes, des distributeurs de matériel médical et des grands comptes publics / privés.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire auprès des établissements de santé et médico-sociaux. Votre rôle est double : développer le chiffre d’affaires et accompagner les clients dans le choix et l’usage de solutions adaptées. Vous intervenez auprès d’interlocuteurs variés : directions d’établissement, cadres de santé, ergothérapeutes, responsables achats, équipes soignantes, services techniques, distributeurs et partenaires.
- Prospecter et développer de nouveaux comptes : Hôpitaux, cliniques, EHPAD, services à domicile, distributeurs.
- Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d’action commercial.
- Accompagner et fidéliser les clients : Fidéliser et développer le portefeuille existant.
- Réaliser les rendez‑vous, démonstrations produits et audits de besoin.
- Conseiller les établissements sur les enjeux de transfert, mobilité, autonomie, confort patient et prévention des TMS.
- Piloter et développer l’activité commerciale : Suivre les devis, relancer les opportunités et transformer les projets en commandes.
- Développer le panier moyen grâce à une approche conseil.
- Animer votre réseau de prescripteurs et partenaires.
- Utiliser le CRM pour piloter vos actions, opportunités, relances et prévisions.
- Travailler en lien régulier avec la Direction Commerciale, l’ADV, le marketing et les experts métier.
Votre profil
- Expérience: Minimum 5 ans d’expérience commerciale terrain BtoB.
- Expérience dans l’un des environnements suivants (prioritaires) : santé, médico-social, ou dispositifs médicaux.
- Des plus: Expérience dans les aides techniques, la prévention des TMS, les prestations santé, la distribution spécialisée ou le matériel médical.
- Connaissance des cycles de vente terrain : prospection, négociation, suivi de devis, fidélisation client, développement d’un secteur.
- Capacité à démontrer des solutions techniques.
- Organisation et rigueur dans le suivi commercial.
- Qualités humaines: Aime être sur le terrain, comprendre les besoins, créer une relation de confiance et apporter des solutions concrètes.
- Tempérament commercial, autonome et orienté résultat.
- Aisance avec des interlocuteurs variés.
- Sens de l’écoute et du service client.
- Curiosité, avec l’envie de monter en compétence sur les produits.
- Sensibilité aux enjeux du bien vieillir, de l’autonomie et de la qualité de vie des patients / résidents.
Modalités
- Type de contrat : CDI - Temps plein , 35h / semaine
- Salire : Entre 45 et 55k€ bruts annuel (fixe+variable)
- Localisation souhaitée : Paris ou proche banlieue / région parisienne
- Véhicule de service équipé pour les démonstrations produits
- Carte carburant, télépéage et frais professionnels pris en charge
- Téléphone et ordinateur professionnels
- Formation aux produits et accompagnement à la prise de poste
Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée auprès des soignants, des patients et des établissements médico-sociaux ? Vous aimez le terrain, la relation client, la démonstration produit et le développement commercial ? Nous serons ravis d’échanger avec vous !
Des produits reconnus : Vous rejoignez une PME française reconnue, avec des produits utiles, robustes et appréciés des professionnels de terrain. Un secteur à fort potentiel : Le secteur Paris / Île-de-France offre un fort potentiel de développement, avec une marque déjà identifiée auprès de nombreux prescripteurs. Environnement stimulant : Vous bénéficierez d'une réelle autonomie, d'un accompagnement par la Direction Commerciale et d'un parcours d'intégration / formation à nos solutions à votre arrivée, et tout au long de votre carrière chez Alter Eco Santé. Ce qui compte avant tout: votre tempérament commercial, votre curiosité technique et votre envie d'aller au contact des établissements.
Technico-Commercial Matériel Médical (F/H) in Paris employeur : Alterecosante
Alter Eco Santé est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque employé peut s'épanouir. En tant que PME, nous valorisons la formation continue et le développement personnel, tout en garantissant des conditions de travail flexibles et un package salarial compétitif. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est contribuer à des projets significatifs dans le secteur de la santé tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et d'opportunités de croissance professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial Matériel Médical (F/H) in Paris
✨Développement de ton réseau en pharmacie
Plonge-toi dans les événements de l'industrie pharmaceutique comme des conférences ou des salons professionnels. C'est une super occasion de rencontrer des recruteurs et d'autres professionnels. N'hésite pas à discuter avec eux, même si ce n'est pas directement pour un poste ; le contact humain, ça a du poids !
✨Renseigne-toi sur les entreprises ciblées
Avant de postuler, fais bien tes recherches sur Alterecosante et son environnement. Comprendre les projets récents et les valeurs de l'entreprise peut vraiment faire la différence lors de l'entretien. Sois prêt à montrer comment tes compétences s'alignent avec leurs objectifs !
✨Prépare-toi pour des entretiens techniques spécifiques
Dans le secteur pharmaceutique, des compétences techniques sont souvent requises. Entraîne-toi sur des cas concrets et des questions techniques qu'on pourrait te poser. Prépare aussi des exemples de projets où tu as utilisé ces compétences, car ça montre que tu es prêt à plonger dans le concret !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de postuler directement sur le site de Alterecosante. C'est souvent là que les postes sont annoncés en premier. Montre ton intérêt pour le poste de manière proactive, et n'hésite pas à suivre ta candidature. Ça prouve que tu es engagé et motivé !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial Matériel Médical (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien mettre en avant vos compétences techniques comme la recherche, l'analyse de données ou les connaissances en règlementations. Assurez-vous que votre CV et votre lettre de motivation soulignent ces aptitudes clairement, car cela montrera à Alterecosante que vous êtes prêt pour le challenge.
Mentionnez vos expériences pertinentes:Faites le tri dans vos expériences passées et choisissez celles qui se rapportent directement à l'industrie pharmaceutique. Que ce soit des stages, des projets académiques ou des jobs précédents, mentionnez particulièrement tout travail avec des protocoles de recherche ou des expériences en laboratoire, cela compte beaucoup pour un poste à plein temps.
Adoptez un ton professionnel mais accessible:Même si nous sommes tous humains, l'industrie pharmaceutique attend un certain niveau de sérieux. Dans votre lettre de motivation, adoptez un ton professionnel tout en restant accessible. Parlez de votre passion pour le domaine et incluez des exemples concrets de projets ou d'initiatives qui vous ont motivé à postuler chez Alterecosante.
Personnalisez votre candidature pour Alterecosante:Chaque entreprise a sa propre culture et ses valeurs. N'hésitez pas à faire des recherches sur Alterecosante pour adapter votre CV et votre lettre en fonction de ce que vous découvrez. Montrez que vous voulez vraiment faire partie de leur équipe en expliquant pourquoi vous êtes le bon choix pour eux.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alterecosante
✨Maîtriser les connaissances sectorielles
Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien comprendre les réglementations, les processus de R&D et les normes de qualité. Sois prêt à discuter de l'impact de la législation, comme le bon usage des médicaments ou les essais cliniques, pour montrer que tu es au courant des enjeux du secteur.
✨Prépare ton approche méthodologique
Les recruteurs cherchent souvent à comprendre comment tu abordes les projets scientifiques. Prépare-toi à répondre à des questions sur la méthodologie que tu emploies pour résoudre des problèmes complexes, notamment en te basant sur des cas concrets où tu as utilisé des approches quantitatives ou qualitatives.
✨Parle de ton expérience de travail en équipe
La collaboration est essentielle dans l'industrie pharmaceutique. Prépare des exemples concrets de projets d'équipe où tu as contribué à des résultats communs. Ça montre que tu sais travailler avec d'autres, que ce soit avec des chercheurs, des consultants ou des responsables de la conformité.
✨Soigne ta présentation de portfolio
Si tu as des travaux de recherche ou des projets antérieurs, organise-les dans un portfolio que tu peux présenter lors de l'entretien. Ça peut inclure des études de cas, des publications ou des présentations. Cela démontre ta capacité à communiquer des résultats tangibles et à te démarquer des autres candidats.
