En un coup d'œil
- Missions: Développer le business avec des grands comptes et PME, prospecter et gérer un portefeuille clients.
- Entreprise: Alter Way, une entreprise innovante dans le cloud et DevOps, engagée pour un numérique responsable.
- Avantages: Salaire compétitif, temps libre pour monter en compétences et accompagnement de carrière.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des projets Cloud variés et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et créative, et impactez le monde du cloud.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, esprit chasseur et envie de construire durable.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 45000 € par an.
Depuis 2022, Alter Way porte l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à l’international autour de deux activités : les services managés et le conseil. Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de trois piliers :
- L’Excellence : formations et certifications (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …)
- L’Innovation : savoir-faire technique pour proposer les meilleures solutions clients
- L’engagement responsable : combiner performance et responsabilité pour un numérique bénéfique pour l’Homme et la Planète
Entreprise handi‑accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portée aux candidatures des personnes en situation de handicap.
La mission
- Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs variés publics et privés
- Prospecter de nouveaux clients via réseau et partenaires, tout en gérant un portefeuille de comptes existants
- Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects pour gagner leur confiance
- Rencontrer les opérationnels, les DSI, CTO, DG, acheteurs…
- Analyser et comprendre l’écosystème et les enjeux clients
- Se positionner en amont des appels d’offres (initiateur) et y répondre de manière pertinente
- Formaliser les offres en synergie avec les équipes techniques (avant‑vente, chefs de projets, experts) et conduire les soutenances en équipe ou en autonomie : valorisation, réponse aux objections, négociation, conclusion
Le profil recherché
- Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, vente de prestations de cloud et infogérance
- Expérience souhaitée dans le service IT/infogérance
- Tempérament chasseur : autonome, persévérant et résilient
- Envie de construire un projet durable avec Alter Way
Rémunération
A partir de 45 000€ fixe + variable déplafonné. Aucune voiture de fonction.
Notre Culture
Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs qui combinent une expertise technique pointue avec un savoir‑faire fort. L’autonomie et l’entraide sont les deux principes les plus importants. Nous sommes animés par le désir de transmettre notre passion et de partager notre savoir‑faire, et notre forte culture de collaboration nous permet de résoudre des challenges collectivement et de nous remettre en question quotidiennement d’un point de vue technique.
Quels seront vos challenges
- Être constamment à la pointe technique de l’écosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché.
- Concevoir, étudier, implémenter des plateformes Clouds et d’orchestration de conteneurs pour nos clients (startup, CAC40, secteur public, etc.).
- Adapter votre vision technique à l’organisation de nos clients.
Ce que nous offrons
- Des projets Cloud/containers variés et pointus
- Temps libre pour monter en compétences sur les technologies de votre choix
- Contributions et collaborations publiques ou internes
- Un accompagnement de carrière avec un tremplin technique et une montée en compétence constante
Ingénieur Commercial F/H employeur : alter way
Alter Way est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Montpellier, où l'excellence technique et la responsabilité sociale sont au cœur de notre culture. Nous investissons dans le développement de nos employés grâce à des formations continues et des projets stimulants, tout en favorisant une ambiance collaborative et ouverte. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure professionnelle enrichissante, où chaque membre a l'opportunité de grandir et de contribuer à un numérique positif pour l'Homme et la Planète.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez alter way
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de alter way. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez alter way.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de alter way. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de alter way et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez alter way
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles alter way évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
