En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et proposez des solutions digitales innovantes.
- Entreprise: Altares, leader en information business avec une culture d'entreprise dynamique.
- Avantages: Environnement de travail inclusif, opportunités de développement professionnel et valeurs d'engagement.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre collaboratif et épanouissant à Aix en Provence ou Puteaux.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis commerciaux tout en contribuant à l'innovation dans le secteur BtoB.
- Qualifications: Expérience commerciale réussie de 5 ans avec une expertise en solutions digitales.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Responsable Grands comptes et Force de vente H/F / Sales Manager & Key Account Manager
Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l’ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans.
Vos principales responsabilités :
- A travers ses solutions de Sales Intelligence, Altares accompagne ses clients annonceurs grands comptes dans l’activation de solutions digitales pour développer leurs performances commerciales.
- A l’aise dans l’environnement BtoB, vous saurez mettre votre expertise au service de vos clients pour les conseiller sur les solutions digitales répondant à leurs enjeux.
- Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services digitaux Sales Intelligence d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie.
- Mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse).
- Travailler en étroite collaboration avec les services supports & production impliqués dans la bonne réalisation des dispositifs que vous aurez proposés.
Localisation du poste : Aix en Provence ou Puteaux (La Défense). Mobilité requise en région parisienne.
Vos missions :
- Prospecter de nouveaux comptes (rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients.
- Comprendre les besoins et les enjeux de vos clients en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées.
- Rédiger les propositions commerciales en s’appuyant le cas échéant sur les équipes support & production.
- S’assurer de la satisfaction de vos clients.
- Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients.
- Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager.
- Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise.
- Être garant du pilotage de votre activité et du suivi des KPIs (rendez‑vous, pipeline, atteinte des objectifs) afin de fournir des rapports précis.
Votre profil :
- Vous êtes un véritable développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe.
- Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dans la commercialisation de solutions digitales auprès de Grands Comptes.
- Vous maîtrisez les processus de vente auprès des Grands Comptes.
- Vous disposez d’une forte aisance relationnelle, et vous avez démontré votre capacité à entretenir des relations commerciales de haut niveau.
- Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité commerciale.
Pourquoi rejoindre Altares ? En plus de ces avantages, vous évoluerez dans une culture d’entreprise marquée par la diversité, la proximité, et un environnement propice à l’épanouissement professionnel. Nous partageons des valeurs d’engagement, de confiance, et d’innovation pour construire ensemble l'avenir d'Altares.
Account Manager - Sales Intelligence employeur : Altares - Dun and Bradstreet
Travailler chez Altares, c'est rejoindre une entreprise qui valorise la confiance, l'engagement, l'ambition et l'innovation. En tant que leader dans le domaine des données B2B, nous offrons un environnement de travail dynamique où les employés peuvent développer leurs compétences techniques et relationnelles tout en contribuant à des projets significatifs. Avec des opportunités de formation continue et un fort esprit d'équipe, Altares est l'endroit idéal pour ceux qui cherchent à évoluer dans leur carrière tout en ayant un impact direct sur la prise de décision des entreprises à l'échelle mondiale.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Altares - Dun and Bradstreet
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager - Sales Intelligence
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Altares - Dun and Bradstreet
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Altares - Dun and Bradstreet. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager - Sales Intelligence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Altares - Dun and Bradstreet.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager - Sales Intelligence !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Altares - Dun and Bradstreet. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Altares - Dun and Bradstreet et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Altares - Dun and Bradstreet
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Altares - Dun and Bradstreet évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
