En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et vendez des solutions de données B2B innovantes.
- Entreprise: Leader de la Data B2B, Altares est reconnu pour son expertise et ses solutions performantes.
- Avantages: Package attractif, télétravail, 15 jours de RTT et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement moderne et collaboratif, axé sur la confiance et l'engagement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et façonnez l'avenir de la Data B2B.
- Qualifications: Expérience commerciale B2B de 5 ans, compétences en négociation et passion pour la conquête.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Rejoignez un leader de la Data B2B. Vous souhaitez intégrer un groupe expert, solide et innovant dans le domaine de la Data ? Altares – Dun & Bradstreet vous offre l’opportunité de mettre votre expérience commerciale au service d’un acteur de référence, reconnu pour ses solutions et la pertinence de son expertise.
Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, facilitant ainsi la prise de décision de ses clients. Le groupe intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur de la donnée : gestion du risque financier, conformité, performance commerciale et qualité des bases de données.
Partenaire exclusif de Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles depuis près de 200 ans, Altares offre un accès privilégié à une base de plus de 550 millions d’entreprises dans 190 pays. Présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord, le groupe compte plus de 420 collaborateurs et s’appuie sur des valeurs fortes : Confiance, Engagement, Ambition et Innovation.
Le poste est basé à La Défense (Paris).
Vos principales responsabilités :
- Grâce à vos solides compétences en matière de gestion de la relation client, vous serez l’expert des activités de vos clients et saurez comment nos solutions de données peuvent les aider.
- Vous définirez une stratégie claire et travaillerez en synergie avec plusieurs experts au sein de notre organisation.
- Vous développerez des propositions de valeur auprès de nos clients et prospects.
- Vous maintiendrez des relations proactives avec d'autres équipes de vente et de marketing pour vous assurer que les comptes ciblés bénéficient d'une exposition maximale à notre marque Altares.
- Vous ouvrirez, gérerez et conclurez des ventes de solutions à court et à long terme.
- Vous créerez des partenariats à long terme et vous vous approprierez la relation commerciale en identifiant les possibilités de vente additionnelle et croisée dans votre portefeuille de clients.
- Vous suivrez les changements et les développements du marché dans l'espace national et adopterez une stratégie Altares pour aider notre entreprise à se développer dans ce segment.
- Vous mesurerez et communiquerez les progrès réalisés par rapport aux objectifs mensuels en établissant des rapports et prévisions précis et opportuns via le système CRM Salesforce.
Votre profil :
- Vous êtes un chasseur confirmé, orienté résultats, avec un goût prononcé pour la conquête et le développement de comptes stratégiques.
- Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B réussie d’au moins 5 ans, idéalement dans un environnement de services à forte valeur ajoutée.
- Vous êtes à l’aise dans la négociation de contrats complexes et maîtrisez la structuration d’accords commerciaux.
- Une expérience dans l’univers des technologies innovantes (Cloud, analytique, Blockchain, IoT, Data) est un atout.
- Vous disposez d’excellentes compétences de communication en français et en anglais (niveau C1 minimum).
- Une expérience dans les domaines de la Data, de l’analyse, des logiciels ou de la gestion de l’information serait particulièrement appréciée.
Conditions et avantages :
- Package attractif selon profil et expertise.
- Statut Cadre – Forfait jours.
- 15 jours de RTT.
- Accord télétravail : 2 jours par semaine.
- Intéressement et participation.
Pourquoi rejoindre Altares ?
- Un acteur majeur de la Data B2B, partenaire d’un groupe international de référence.
- Un rôle clé et stratégique au sein d’une organisation en forte croissance.
- Un environnement de travail moderne et collaboratif, valorisant l’autonomie et la performance.
- Une culture d’entreprise fondée sur la confiance, l’engagement et l’ambition, propice au développement professionnel.
Prenez part à l’aventure Altares et contribuez à façonner l’avenir de la Data B2B !
Account Executive - Chasseur / Chasseuse employeur : Altares - Dun and Bradstreet
Travailler chez Altares, c'est rejoindre une entreprise qui valorise la confiance, l'engagement, l'ambition et l'innovation. En tant que leader dans le domaine des données B2B, nous offrons un environnement de travail dynamique où les employés peuvent développer leurs compétences techniques et relationnelles tout en contribuant à des projets significatifs. Avec des opportunités de formation continue et un fort esprit d'équipe, Altares est l'endroit idéal pour ceux qui cherchent à évoluer dans leur carrière tout en ayant un impact direct sur la prise de décision des entreprises à l'échelle mondiale.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Altares - Dun and Bradstreet
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Chasseur / Chasseuse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Altares - Dun and Bradstreet
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Altares - Dun and Bradstreet. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Chasseur / Chasseuse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Altares - Dun and Bradstreet.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Chasseur / Chasseuse !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Altares - Dun and Bradstreet. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Altares - Dun and Bradstreet et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Altares - Dun and Bradstreet
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Altares - Dun and Bradstreet évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
