En un coup d'œil
- Missions: Gérer les relations clients et développer des offres commerciales innovantes.
- Entreprise: ROT, leader français en matériel incendie, avec une culture d'entreprise familiale.
- Avantages: Rémunération compétitive, bonus, et opportunités de formation continue.
- Autres infos: Ambiance collaborative et forte proximité avec les clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la sécurité incendie en France.
- Qualifications: Diplôme Bac +5 en commerce et 8 ans d'expérience dans un poste similaire.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 75000 € par an.
Filiale du groupe BATEXT, la société ROT est l’un des leaders français de la fabrication de matériel incendie, depuis 1954. Grâce aux expertises développées par nos collaborateurs tous unis par un fort esprit d’équipe et notre réseau, nous concevons, fabriquons, maintenons nos produits et systèmes. Venez rejoindre une entreprise familiale à taille humaine qui mise sur la proximité avec ses collaborateurs comme avec ses clients et participez à notre développement ambitieux.
Nous recherchons un ou une Key Account Manager pour accompagner notre croissance. Le Key Account Manager est garant de la relation et des négociations commerciales auprès des clients dont il a la responsabilité, a pour objectif de développer et d'assurer la rentabilité des marques auprès de ses mêmes clients.
Missions :
- Être garant de la rentabilité économique du compte
- Construire les offres commerciales avec le marketing
- Mener des actions de prospection et de conquête en direct auprès d’une cible de clients Grands Comptes
- Monter et assurer des rendez-vous commerciaux, réaliser des propositions commerciales, répondre aux appels d’offres, négocier et contractualiser
- Maximiser les résultats et la satisfaction clients
- Assurer un reporting régulier de ses actions et de ses missions
- Mettre en œuvre la politique commerciale travaillée et validée avec la Direction
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
- Construction des plans assortiments, promotions et merchandising en partenariat avec le Category Management
- Construction des Plans d'action Prioritaires avec la Force de Vente, analyse performances & recommandations correctives
- Gestion litiges & pénalités
- Participer à toute réunion, manifestation professionnelle, formation commerciale, technique, administrative proposée par la Société
Profil recherché :
- Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou équivalent
- Expérience confirmée d’au moins 8 ans sur un poste similaire
- Solide connaissance des produits liés à la sécurité incendie
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale et des outils de prospection
- Bonne maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
- Excellentes qualités relationnelles, avec un sens développé de l’écoute
- Esprit d’initiative et capacité à être force de proposition
Package global : rémunération fixe + variable 65K à 75K€ sur 13 mois
Postuler pour cette offre : Joindre un CV / Lettre de motivation
Key Account Manager H/F - ROT employeur : Altaix
CASI est un employeur de choix, offrant à ses techniciens de maintenance sécurité incendie un environnement dynamique et collaboratif au sein d'une entreprise spécialisée dans la lutte contre l'incendie. Située à Fléville-devant-Nancy, CASI valorise le développement professionnel de ses employés grâce à des formations internes sur les produits et une culture d'initiative, tout en garantissant des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle, et un véhicule de service. Rejoindre CASI, c'est intégrer une équipe engagée où chaque contribution compte pour assurer la sécurité de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager H/F - ROT
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Altaix
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Altaix. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager H/F - ROT
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Altaix.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager H/F - ROT !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Altaix. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Altaix et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Altaix
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Altaix évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
